游戲系列

游戲一龍的選擇――“刮三龍”（如圖一）

　　游戲規(guī)則：該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒颍慰ㄉ嫌?個暗格(其中有3個暗格上各有一條龍)，消費(fèi)者可任意刮開其中的3個暗格，如果能刮中3條、2條或1條龍的即為中獎，如果消費(fèi)者刮開的暗格數(shù)超過3個，則此刮刮卡作廢。

　　中獎比例(在此用幾率來計算)：

　　1、刮中3龍的是：6/504=1.2%;

　　2、刮中2龍的是：108/504=21.4%;

　　3、刮中1龍的是：270/504=53.6%;

　　獎品配置：

　　如果按每三支啤酒換取1張刮刮卡計算，則1箱啤酒共用8張刮卡，費(fèi)用投入情況可如下表計算：(按1箱啤酒的投入計算)。

　　類型　　中獎數(shù)量　　獎品單價　　合計(元)　　備注

　　一等獎(刮中3條龍)　　(8*1.2%)　　0.1個　　自行設(shè)定(x)　　0.01*x　　將各項費(fèi)用相加得到的總費(fèi)用即為單箱投入費(fèi)用。　　其中刮刮卡的最低訂量為100000張。

　　二等獎(刮中2條龍)　　(8*21.4)1.7個　　自行設(shè)定(y)　　1.7*y

　　三等獎(刮中1條龍)　　(8*53.6)4.3個　　自行設(shè)定(z)　　4.3*z

　　刮刮卡　　8張　　0.08　　0.64

　　例如：x=15.00元;y=3.50元;z=0.75元;則銷售箱投為：15.00*0.1=1.50元;1.7*3.50=5.95元;0.75*4.3=3.23元;8*0.08=0.64元。總計費(fèi)用：1.50+5.95+3.23+0.64=11.32元，即箱投最終費(fèi)用為：11.32元/箱。

　　游戲的可取點：

　　1、中獎率較高(77%)，客人的參與性較強(qiáng)。

　　2、游戲設(shè)計簡單，辦事處的操控容易，客人的理解也較為容易。

　　3、適合于容量較大，輻射較廣的終端。

　　4、該游戲可以較長時期的投放。

　　5、該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通――龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當(dāng)配合品牌定位的溝通。

游戲二龍的選擇――“龍虎排行榜”（如圖二）

　　游戲規(guī)則：

　　在一些大中型場所做一塊“龍虎榜”，客人用吸管吸完一支青島純生/超爽，選出當(dāng)晚所用時間最短的客人，將其名字和聯(lián)系方式寫到“龍虎榜”的龍下面，第二名寫到虎下面。一定時間內(nèi)(當(dāng)晚、一周、半月或一月，根據(jù)參于人員的數(shù)量來確定)評比一次。選出“龍”、“虎”。可獲取獎品，當(dāng)然，當(dāng)晚參加比賽的客人將可以得到一份禮品。所參加的客人自帶一支青島純生/超爽啤酒在場所內(nèi)的某個固定地點參加比賽(由區(qū)域市場的相關(guān)人員預(yù)先選好地點)。

　　獎品配置：

　　該游戲的獎品配置有兩種。

　　一、為最終獲獎?wù)撸挥袃扇耍?ldquo;龍”和“虎”。因此這兩個獎品可以設(shè)置高些，因為，區(qū)域市場可以自行控制，根據(jù)參與人員的多少來確定兌獎時間，而且游戲配置的獎品大小直接影響到參與者的積極性。所以，在搭配該項獎品時可適當(dāng)高一些。效果可能會更好。(建議：用現(xiàn)金的形式或一周一臺微波爐;一個月一臺冰箱。)

　　二、為參加者，因為消費(fèi)者只要參與比賽，則肯定就會消費(fèi)青島，所以，可根據(jù)區(qū)域市場的實際情況配置一些獎品。

　　游戲可取點：

　　1、設(shè)計的“龍虎榜”可作為品牌的宣傳工具，長期保留。

　　2、游戲參與性較強(qiáng)，消費(fèi)者好斗心重。

　　3、可以與終端聯(lián)合進(jìn)行該活動，因為可以為終端留住固定客源。

　　4、游戲的可控性較強(qiáng)。

　　5、該游戲適合在Disco場所進(jìn)行。

游戲三龍的選擇――“過龍關(guān)”（如圖三）

　　游戲規(guī)則：

　　該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒颍慰ㄉ瞎灿?0個暗格，排成5列，每列2個，每2個中有1個是有“龍”標(biāo)志的格子，這5列構(gòu)成游戲的5關(guān)。消費(fèi)者從第一關(guān)開始，在第一關(guān)的2個暗格中選擇1個刮開，刮中有龍的暗格就過第一關(guān)，如沒刮中就失去繼續(xù)游戲資格。此時，消費(fèi)者可以有兩個選擇，其一是放棄繼續(xù)游戲，領(lǐng)取相應(yīng)獎品;其二是繼續(xù)闖關(guān)，但如果沒有闖過，將失去領(lǐng)獎機(jī)會。

　　繼續(xù)參與的游戲的消費(fèi)者在第二關(guān)的2個暗格中選擇1個刮開，刮中有龍標(biāo)志的暗格即過第二關(guān)，此時，也有兩種選擇，如果沒中即失去繼續(xù)游戲資格。

　　依次類推，消費(fèi)者如果連續(xù)闖過5關(guān)，即可獲得本次游戲的最高獎品。

　　中獎比例(在此用幾率來計算)：

　　1、闖過1關(guān)的幾率是：1/2=50%;

　　2、闖過2關(guān)的幾率是：1/2*1/2=25%;

　　3、闖過3關(guān)的幾率是：1/2*1/2*1/2=12.5%;

　　4、闖過4關(guān)的幾率是：1/2*1/2*1/2*1/2=6.25%;

　　5、闖過5關(guān)的幾率是：1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=3.125%

　　獎品配置：如果按每三支啤酒換取1張刮刮卡計算，則1箱啤酒共用8張刮卡，費(fèi)用投入情況可如下表計算：(按1箱啤酒的投入計算)。

　　類型　　中獎數(shù)量　　單價(元)　　合計(元)　　備注

　　闖過1關(guān)　　4個　　x　　4*x　　其中刮刮卡的最低訂量為100000張。

　　闖過2關(guān)　　2個　　y　　2*y

　　闖過3關(guān)　　1個　　z　　1*z

　　闖過4關(guān)　　0.5個　　e　　0.5*e

　　闖過5關(guān)　　0.25個　　f　　0.25*f

　　刮刮卡　　8張　　0.08　　0.64

　　表格說明：將以上的數(shù)據(jù)相加，得到的數(shù)據(jù)并非總的箱投，因為，如果消費(fèi)者闖過第一關(guān)，他可能不會放棄而繼續(xù)闖關(guān)，而在闖下一關(guān)的時候失敗，則他將得不到任何獎品。

　　所以，在設(shè)置獎品的時候，不要完全按照以上比例配置，最好是采用一些自己區(qū)域市場經(jīng)常能用的禮品。另外，一般的消費(fèi)者都不會去兌第一關(guān)的獎品，所以，數(shù)量的設(shè)置上可以較多的考慮一些人為因素，這里就不細(xì)說。

　　游戲的可取點：

　　1、該游戲?qū)οM(fèi)者的吸引力較強(qiáng)，因而，客人的參與性較強(qiáng)。

　　2、適合于場所的包房、夜總會類型的終端。

　　3、該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通――龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當(dāng)配合品牌定位的溝通。

游戲四龍的選擇――“行龍運(yùn)”（如圖四）

　　游戲規(guī)則：

　　該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒颍慰ㄉ瞎灿?0個暗格，按橫向排成4行，其中，第1行有2個暗格;第2、3、4行各有6個暗格。第1行的兩個暗格為“大”、“小”。第2、3、4行的暗格中各有1個是有“龍”圖案的暗格，其余的暗格是“2”、“3”、“4”、“5”、“6”點。消費(fèi)者首先從第2、3、4行中，各選1個，共3個暗格刮開(其中，多刮、少刮、或不是按每行刮1個，均視為作廢)。如果消費(fèi)者刮開的3個是3個有“龍”圖案的暗格，則消費(fèi)者就可獲得相應(yīng)獎品;如果消費(fèi)者刮開的是3個相同的點數(shù)，如3個“2“、3個”3“等，則消費(fèi)者也可獲得對應(yīng)獎品;如果消費(fèi)者所刮開的暗格不存在3個相同，此時，消費(fèi)者還有1次獲獎機(jī)會，即是刮開第1行的2的暗格，如果消費(fèi)者從第2、3、4行中刮開的點數(shù)的總和為10點或以下，而消費(fèi)者從第1行刮開的是“小”，則消費(fèi)者就可以獲得相應(yīng)的獎品。反之，如果點數(shù)在10點以上，對應(yīng)的是“大”，也可獲獎。當(dāng)然，其余均不能作為中獎(其中，有“龍”圖案的暗格以“1”計)。

　　如果消費(fèi)者已經(jīng)刮中3個相同圖案或點數(shù)，則不繼續(xù)游戲，即是說，就不需要再刮第1行的2個暗格。

　　中獎比例(在此用幾率來計算)：

　　1、刮中3條“龍”的幾率是：1/6*1/6*1/6=0.46%;

　　2、刮中其余3個相同點數(shù)的幾率是：1/6*1/6*1/6*5=2.3%;

　　3、能刮中“大”、或“小”的幾率是：1/2=50%;

　　獎品配置：如果按每三支啤酒換取1張刮刮卡計算，則1箱啤酒共用8張刮卡，費(fèi)用投入情況可如下表計算：(按1箱啤酒的投入計算)。

　　類型　　中獎數(shù)量　　單價(元)　　合計(元)　　備注

　　一等獎　　0.04個　　x　　0.04*x　　其中刮刮卡的最低訂量為100000張。

　　二等獎　　0.2個　　y　　0.2*y

　　三等獎　　4個　　z　　4*z

　　刮刮卡　　8張　　0.08　　0.64

　　由于中獎的幾率較低，所以，在獎品的設(shè)置上可以高些，吸引力就會高很多。

　　例如：x=100.00元;y=10.00元;z=2.5.00元;則銷售箱投為：100.00*0.04=4.00元;10.00*0.2=2.00元;2.50*4=10.00元;8*0.08=0.64元。總計費(fèi)用：4.00+2.00+10.00+0.64=16.64元，即箱投最終費(fèi)用為：16.64元/箱。

　　游戲的可取點：

　　1、該游戲的獎品設(shè)置較高，因而，對客人的吸引力較強(qiáng)。

　　2、該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通――龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當(dāng)配合品牌定位的溝通。

篇2:國慶中秋雙節(jié)車商促銷活動策劃方案

　　國慶中秋雙節(jié)車商促銷活動策劃方案

一、活動目的：

　　1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

　　2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

二、活動主題：

　　舉國歡慶***年立馬派送九重禮

三、活動時間：

　　20**年9月29日――20**年10月8日

四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：

　　1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

　　無需購物，進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

　　2、二重禮：國慶特價禮

　　驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

　　3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價車除外)

　　月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

　　4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

　　根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

　　⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

　　⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑶、中端價位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　　5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

　　6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

　　活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車***或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　備注說明：

　　建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

　　7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

　　所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車***到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。

　　備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

　　8、八重禮：抽獎驚喜禮

　　為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20**年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

　　⑴、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;

　　⑵、抽獎細(xì)則：

　　將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;

　　⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。

　　獎項設(shè)置表

　　獎項等級中獎條件獎項名額獎品

　　特等獎6個61個/天

　　共3個名額免費(fèi)電動車一輛(指定車型)

　　一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天

　　共9個名額返還購車款75%

　　二等獎5個相同數(shù)字5個/天

　　共15個名額返還購車款60%

　　三等獎4個相同數(shù)字10個/天

　　共30個名額返還購車款40%

　　四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

　　五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

　　9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

　　凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動期間，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

　　建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

　　1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

　　2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

　　3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

　　4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

　　5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

　　7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

　　8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

　　(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

　　(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　　(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　　(5)店內(nèi)：

　　門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

　　設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

　　十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

　　2、具體細(xì)節(jié)

　　(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

　　(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

　　(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

　　1、電視的廣告費(fèi)用：____元。

　　2、條幅的設(shè)計制作費(fèi)用：____元。

　　3、吊旗和海報印刷費(fèi)用：____元。

　　4、促銷傳單印刷費(fèi)用：____元。

　　5、促銷禮品費(fèi)用：____元。

　　6、舞臺租賃和搭建費(fèi)用：____元。

　　7、報紙宣傳費(fèi)用：____元。

　　8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：____元。

　　9、購物抓現(xiàn)金：____元。

　　10、代金券印刷費(fèi)用：____元。

　　11、其他應(yīng)急費(fèi)用：____元。

八、安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。

　　各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估

　　前車之鑒，后車之師。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

篇3:促銷員規(guī)章制度

一.工作紀(jì)律與準(zhǔn)則

　　1.促銷員須嚴(yán)格遵守商場的出勤時間,由商場樓層主觀負(fù)責(zé)管理。如發(fā)現(xiàn)無故不在商場，商場將作曠工處理并處罰款50元，遲到或早退一分鐘2元。

　　2.促銷員如需請假務(wù)必提前三天填寫請假單并通知樓層主觀，促銷員得到批準(zhǔn)方可準(zhǔn)假,請假當(dāng)天,工資不予發(fā)放,請假不得超出兩天,否則按自動離職處理。無故曠工者，一律以除名處理，所繳納費(fèi)用不予退還。【如有特殊情況，酌情處理】

　　3.促銷員須繳納服裝押金及商場進(jìn)場押金『按各城市市場實際情況靈活掌握』本商場將在用工結(jié)束后退還押金。

　　4.上班時間統(tǒng)一佩戴工作牌和商場服裝。

　　5.工作態(tài)度積極主動，熱情微笑迎接顧客，認(rèn)真傾聽，與顧客有眼神交流;聲音溫和，音調(diào)適中，落落大方，不扭捏作態(tài);口齒清楚，不含混不清，思路清晰，表達(dá)流暢，回答問題有條理。

　　6.上班時間們，不準(zhǔn)看書、吃零食、竄崗、接打手機(jī)、閑談等，未經(jīng)許可不得擅自離崗處理私人事務(wù)或到其他地方休息。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，相關(guān)人員各扣10元，不服從管理者公司予以除名。

　　7.對公司之宣傳品合理使用，并做好宣傳品禮品的簽收單，不得據(jù)為己有。

　　8.遵守行業(yè)行規(guī)，保持良好的職業(yè)道德。

　　9.與商場建立良好關(guān)系，同事促銷員和廠家最詢產(chǎn)品知識及銷售技巧的培訓(xùn)，確保促銷員對與產(chǎn)品有準(zhǔn)確全面的了解對顧客積極推薦。

　　10.保守公司機(jī)密：包括數(shù)據(jù)、動態(tài)、產(chǎn)品信息、促銷手段培訓(xùn)資料等。對于此項規(guī)定者將予以辭退，清潔嚴(yán)重者將追究其相應(yīng)的法律責(zé)任。

　　11.按要求完成銷售報表，并及時匯報給上級主管，銷售數(shù)據(jù)必須及時、準(zhǔn)確、完整。不允許虛報數(shù)據(jù)。

　　12.促銷員如發(fā)現(xiàn)在商場內(nèi)有任何偷竊或其他非法行為，本公司有權(quán)解除勞動合同關(guān)系。一切后果由促銷員自己負(fù)責(zé)。如需要賠償將在當(dāng)月工資內(nèi)扣除。

　　13.下班后做好各區(qū)域的地面衛(wèi)生，早上開完晨會做整體衛(wèi)生。

　　14.促銷員8;20到崗打卡，8：30準(zhǔn)時換好工裝等待開晨會，

　　15.不允許相互代打卡，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，雙方各扣50元。

二．工作態(tài)度

　　1.有強(qiáng)烈的責(zé)任感，工作認(rèn)真積極主動，對從事相關(guān)的工作表示興趣和信心。

　　2.不怕壓力，不辭辛苦，踏實肯干，具備團(tuán)隊合作精神。

　　3.對工作熱情，對顧客講究工作方法，善于發(fā)現(xiàn)問題和積極解決問題。

　　4.個性開朗，真誠，主動，善于與人溝通和交流，善于與陌生人『商場』打交道，具有親和力。

　　5.應(yīng)變能力強(qiáng)，正直、誠實有進(jìn)取精神，有良好的協(xié)調(diào)能力。

　　6.不得無故遲到、早退、離崗。

　　7.工作時，不與無關(guān)人員閑談，更不得與顧客或促銷員其它品牌的促銷員發(fā)生糾紛。

　　8.積極主動參加商場開會。

三.上崗期間，要積極，主動，熱情的向顧客宣傳，幫助顧客進(jìn)上步了解。

　　1.解說清晰，全面，透徹了解產(chǎn)品的主要賣點，按照主要功能逐一講解。

　　2.解說時不光解釋功能，更逐一到功能可以帶給消費(fèi)者的好處『運(yùn)用功能，有事，給消費(fèi)者能夠帶來的利益的銷售技巧』

　　3.清楚闡述不同型號的產(chǎn)品的買點功能和目標(biāo)顧客群的區(qū)別。

　　4.遇到問題速與商場主管聯(lián)系，切忌信口開河，誤導(dǎo)顧客，從而招致不必要的投訴。

四.工資評估標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.工資收入由基本工資+提成+獎金組成

　　2.基本工資按照不同城市有不同的標(biāo)準(zhǔn)，并按照當(dāng)月實際工作天數(shù)計算。

　　3.提成：根據(jù)公司最新的提成標(biāo)準(zhǔn)文件來執(zhí)行。

　　4.獎金評估發(fā)放參照《促銷員工作評估表》，評分結(jié)果與促銷員的獎金直接掛鉤。

　　5.促銷員中午吃飯時間為60分鐘，換班吃飯，確保柜臺不能空人。