直銷團隊執行規定計劃書

　　關于直銷團隊的執行規定計劃：

　　因為由于之前直銷團隊在帶客來電方面沒有取得數據上的數值體現，其中有直銷團隊本身的一些銷售缺點也有一定量的未能與售樓處置業顧問方面取得有效的溝通，從而導致后期一段時間內，直銷沒有成績，沒有業績的體現，制定如下鼓勵和獎懲制度計劃，請領導審批。

　　一.直銷團隊的時間作息安排如下：

　　因為考慮到直銷團隊的工作時間應該符合人們看房的合理需求時間，特此申請如下直銷工作安排時間，

　　直銷團隊的安排計劃：

　　上午8點　　集合在售樓處打卡時間為準8點整

　　上午8點15分　　開完早會　　準備出發

　　上午8點30分　　到安排的各個點位準時發單

　　上午11點　　休息　　(興隆或遠離田家的準時定點做看房車返回田家)

　　下午1點30分　　到相應的各個點位上面派單(如興隆或遠離田家的準時做看房車到各個點位上面)

　　下午4點　　各個定位返回售樓處下班打卡

　　二.直銷團隊早會口號計劃：

　　早會口號

　　A:卓越團隊的銷售精英們，大家早上好!

　　B：卓越源于要求

　　A:：我的成功秘訣是

　　B：信心恒心毅力

　　A：因為我覺得

　　B:健康

　　A：我覺得

　　B;快樂

　　A;我覺得

　　B：大有作為

　　A;所以我

　　B：來了

　　A：我

　　B：看見了

　　A;我

　　B：征服了

　　A:謝謝大家!

　　早會結束口號

　　A：我們是

　　B：最偉大的推銷員

　　A：我們是

　　B：一支攻無不克，戰無不勝的神圣之師，我努力

　　我成功!

　　三.直銷團隊的評分制度及積分制定計劃：

　　關于直銷團隊的評分制定如下：

　　1，直銷人員實行與置業顧問一對一電話對接，電話來電售樓處或向置業顧問詢問，登記到來電本上的。則1分計算

　　2，直銷人員發單，客戶持直銷人員單子或通過直銷介紹來售樓處詢問的，并登記到來訪本上的。則2分計算

　　3，直銷人員通過發單和自己介紹成功帶客戶來到售樓處詢問的，并來客登記到來訪本上的，則3分計算

　　4，直銷人人員通過派單和自己介紹，感覺客戶有意向的留下客戶電話，晚間由售樓處當晚值班人員回訪確定客戶確實有意向的登記來電本上的則以1分計算。

　　5，客戶方面不管是通過直銷人員什么樣的方式來售樓處最終達到成交的則另外加5分計算

　　6.直銷人員如被直銷主管發現沒在自己點位或在自己點位上未正常派單的超過15分鐘以上者。扣除2分計算

　　7，直銷人員任意串點為服從安排在自己點位的超過15分鐘者扣除2分計算

　　8，直銷人員一周內請假滿一天或兩個半天或以上者扣除2分計算

　　9，直銷人員無顧曠工者扣除5分計算

　　備注：

　　直銷人員以帶客為主，直銷人員帶客來看房，因交通不便需打車的，打車帶客來到售樓處可以給予直銷人員報銷10元車費。

　　四，關于評分對于直銷人員的鼓勵和獎罰制度計劃;

　　1，關于直銷人員一周內滿__分以上者第一名現金獎勵60元，第二名獎勵40元

　　2，關于直銷人員一周內在__分以下者最后2名扣除20元每名(結算底薪工資的時候一并扣除)。

　　3關于直銷人員一月內滿__分以上者第一名現金獎勵200元__第二名獎勵__120元。

　　4關于直銷人員一月內在__分一下者__最后2名扣除現金__40元結算底薪工資的時候一并扣除)。

　　備注：對于扣除直銷人員的現金，責任追究直銷部長一并扣除相應數額，所有扣除的現金數額都寄存在直銷小組活動基金中。

　　五，關于直銷人員請假制度計劃：

　　考慮到直銷人員最近經常發現請假現象制定如如下法案計劃：

　　1，如有直銷人員請假者

　　一周內給予半天假，此半天假不算請假，工資正常發放。但如果直銷人員在一周內請第二個半天或全天假，則頭前的半天假算請假，工資扣除。

　　2，如有直銷人員在一周內請病假的

　　如可以提供病歷或情況屬實無法上班者，請假一天按半天計算，半天則不計算請假。工資正常發放

　　3，如有直銷人員在一個月內請事假的，第一次按事假處理，當日工資不予發放，請假二天或以上者，按當日工資的150%扣除。

　　4，如有直銷人在一個月內曠工一天的，按當日工資的200%扣除

　　六，關于直銷組長的提拔及要求計劃;

　　考慮到直銷人員中的人員有部長照顧不到的時間，特此安排直銷組長一職，直銷組長要求：

　　要求直銷組長有熟練的派單經驗，熱愛團隊，關心大家，有奉獻精神，有一定的領導能力，可以正確及時的向直銷部長提供有效的市場信息和有效的點位提供，可以正常完成自己的任務，當月被扣除不超過20分以上者。

　　直銷組長的職責;每天被予大家分配宣傳單，晚間給大家當日的來訪來電登記到直銷確認單上，輔助直銷部長完成大家的成績計算。

　　直銷組長的獎勵制度，底薪高于其他直銷人員200元，單月直銷人員有60%人員達到當月制定的分數以上，15%人員分數未低于當月制定最低分數，則獎勵200元。

　　六，關于直銷團隊的小組活動基金的計劃：

　　考慮到直銷團隊人員的一個心理狀態和大家的工作環境，每天在銷售的第一線經常遇到一些人員的白眼和諷刺，對于一個直銷團隊大家應該有互相幫助，互相鼓勵的積極性，所以考慮這些特此制定小組活動基金。

　　小組活動基金：當月直銷團隊在當月內完成銷售任務并取得一定數量回饋來電來訪數量的情況下，向領導申請可夠于直銷團隊可活動的一定活動基金，此基金按當月完成的成績結果及情況由直銷部長向領導請示。

　　七.關于直線團隊的管理的總結

　　直銷團隊在銷售上面屬于一種變相的銷售，不同于坐銷，不需要有太多的銷售知識，同時也不具備一定的銷售權利，直銷人員的心態主要取決于自己的勞動所能收到的成果，所以向領導申請工資發放上面最好做到分開發放，每月8號發放底薪，15號發放提成傭金，30號方放月銷冠獎勵，達成時時鼓勵直銷人員的積極性，望領導可以給予支持和理解。

　　直銷部長：王

　　20**年8月11日

篇2:市勞動和社會保障局開展勞動合同制度執行情況報告

××市勞動和社會保障局關于開展勞動合同制度執行情況報告

　　××省勞動和社會保障廳：

　　我市開展勞動合同制度執行情況調研工作，在市縣(區)勞動和社會保障部門的高度重視、密切配合下，按照省廳《關于開展勞動合同制度執行情況調研的通知》(廳辦〔200×〕××號)的通知要求，統一安排，采取積極措施，精心組織，周密部署，廣泛宣傳，認真組織檢查，特別是結合當前全市國有企業深化改革的實際，進一步加強了對用人單位貫徹執行勞動合同制度的調研工作，通過調研，掌握了全市勞動合同的執行情況，較好地完成了調研任務，取得了一定成效。現將這次開展勞動合同制度執行情況調研報告如下：

一、開展勞動合同制度執行情況調研所取得的成效

　　我市在接到省廳的通知后，及時對全市八縣(區)的調研工作進行安排布置，通過調研，共調研用人單位90戶，涉及勞動者5400多人。在調研中督促用人單位簽訂勞動合同200多人，涉及被調研單位的勞動合同簽訂率達93%，采取了多種形式宣傳勞動保障法律、法規，共發放各種宣傳資料4523份。提高了用人單位和勞動者知法、守法的意識。

二、開展勞動合同制度情況調研的方法和措施

（一）高度重視，加強領導。

　　開展勞動合同制度執行情況調研是全省統一開展的勞動合同的一次調研活動，為了保障此次調研工作的按期完成，結合我市實際，市、縣(區)勞動和社會保障部門均成立了由分管領導任組長、勞動保障法制監察機構為主、各相關科、室(局)、中心參加的調研領導小組，抽調了相關部門的工作人員，召開相關會議，研究布置調研工作，明確調研范圍、內容和重點，做到任務明確、責任到人。確保了調研行動的順利進行。

（二）認真調研，突出重點。

　　開展勞動合同制度執行情況調研工作非常必要，通過調研，可以掌握各用人單位貫徹執行勞動保障法律法規的基本情況，特別是對當前企業深化改革中勞動關系的調整和規范工作具有積極的促進作用。因此，我市深入各用人單位以開展勞動合同制度執行情況調研為契機，采取召開座談會與職工訪談，查看勞動合同書以及問卷調查等方式對各類用人單位貫徹執行勞動保障法律、法規的情況進行全面分析，在全面分析的基礎上，重點突出了用人單位勞動合同的簽訂、續訂、終止、備案情況進行調查。調研中，要求用人單位報送材料，調研人員實際翻閱用人單位勞動合同、勞動合同鑒證名冊、終止或解除勞動關系備案報送情況等，現場詢問勞動者是否簽訂了勞動合同等情況。并對發現問題較多的用人單位，進行重點分析，同時采取召開部分企業行政領導、工會負責人、勞資人員、職工代表等人員參加的座談會等方式，對勞動合同的簽訂、續訂、終止、備案情況及有關勞動保障法律法規等進行廣泛的宣傳和講解，促使用人單位完善和規范勞動合同的簽訂工作。

（三）督促用工單位規范勞動合同制度，保護勞動者合法權益。

　　在調研過程中，我們做到熱情服務、耐心解釋，對在調研中發現的問題，耐心幫助其解決完善。如對于發現沒有簽訂勞動合同的用人單位，首先應通知補簽，在規定期限內沒有及時補簽的，做到嚴格操作程序，依法行政。

（四）以勞動合同調研為契機，加強勞動保障法律法規宣傳。

　　調研注重對《勞動法》等有關勞動保障法律法規的宣傳，利用廣播、電視、報刊等媒體進行相關法律法規的宣傳，講解和散發部分宣傳資料，加強對用人單位和勞動者的法制教育，提高用人單位和勞動者的法律意識。使之，自覺遵守相關勞動保障法律法規。

三、存在問題和下步打算

　　在開展勞動合同制度執行情況的調研中發現，大多數用人單位能夠按照勞動法、勞動合同管理的有關規定，與勞動者簽訂勞動合同，并按照有關勞動保障法律、法規和勞動合同的規定自覺履行，但少數用人單位在勞動合同簽訂過程中存在以下問題：

　　(一)隨著市場經濟體制的不斷完善，用工形式呈現出多樣化的趨勢，具有用工主體資格的用人單位，在內部管理上，采取層層承包的形式，包括在用工上的承包，而企業負責人只管與其直接承包的人簽訂勞動合同，其他人員一概不管，造成承包人(因承包人不具備用工主體資格)與勞動者無法簽訂勞動合同。承包人與勞動者之間的關系多屬勞務關系，很難按照勞動關系進行規范管理。

　　(二)由于部分企業領導和勞動者認識不足和法律意識的淡泊，有相當部分的個體私營企業、個體工商戶勞動關系管理混亂，不簽訂勞動合同的情況時有發生，給勞動合同簽訂工作帶來很大難度，任重而道遠。

　　(三)各級勞動保障部門經費十分困難，管理手段十分落后，各項事務性工作較多，疲于應付，很難做到措施得力、工作到位。

　　(四)勞動保障法制宣傳工作有待進一步加強。部分干部群眾及用人單位對勞動保障法律法規了解不多，導致企業領導不重視，群眾不支持，勞動者對自己合法權益缺乏保護意識。工作起來困難多、阻力大。

為切實維護勞動關系雙方的合法權益，促進勞動關系和諧、穩定，在下步中，要以興起學習貫徹“****”重要思想新高潮為指導，認真做好勞動合同管理的各項工作。

　　(一)進一步做好勞動保障法律、法規、政策的宣傳工作，注重法制宣傳的實效，結合實際，適時舉辦勞動保障法律法規培訓班，不斷提高用人單位和勞動者的法律素質。同時結合勞動保障系統“四五”普法宣傳的要求，認真做好勞動保障法律法規的宣傳工作，多途徑、多渠道、全方位宣傳，形成全社會理解、關心、支持勞動和社會保障工作的新局面。

　　(二)結合當前我市企業深化改革的實際，繼續深入用人單位、配合企業改革，依法做好勞動關系的規范和調整工作。

　　(三)加強對各類用人單位的招用工管理，到勞動保障部門辦理招聘、錄用備案手續，督促用人單位必須與勞動者簽訂勞動合同，對發現違反勞動保障法律、法規規定的行為，嚴格依照有關法規進行嚴肅處理。

　　二○○×年×月××日

篇3:設備使用維護規程制訂修改執行

　　設備使用、維護規程是根據設備使用、維護說明書和生產工藝要求制定，用來指導正確操作使用和維護設備的法規。各大公司所屬廠礦、公司都必須建立、健全設備使用規程和維護規程。

□規程制定與修改的要求

　　1.廠(礦)首先要按照設備使用管理制度規定的原則，正確劃分設備類型，并按照設備在生產中的地位、結構復雜程度以及使用、維護難度，將設備劃分為：重要設備、主要設備、一般設備三個級別，以便于規程的編制和設備的分級管理。

　　2.凡是安裝在用的設備，必須做到臺臺都有完整的使用、維護規程。

　　3.對新投產的設備，廠(礦)要負責在設備投產前30天制訂出使用、維護規程，并下發執行。

　　4.當生產準備采用新工藝、新技術時，在改變工藝前10天，生產廠(礦)要根據設備新的使用、維護要求對原有規程進行修改，以保證規程的有效性。

　　5.崗位在執行規程中，發現規程內容不完善時要逐級及時反映，規程管理專業人員應立即到現場核實情況，對規程內容進行增補或修改。

　　6.新編寫或修改后的規程，都要按專業管理承包制的有關規定分別進行審批。

　　7.對使用多年，內容修改較多的規程，第三年要通過群眾與專業管理相結合的方式，由廠(礦)組織重新修訂、印發，并同時通知原有規程作廢。

　　8.當設備發生嚴重缺陷，又不能立即停產修復時，必須制定可靠的措施和臨時性使用、維護規程，由廠(礦)批準執行。缺陷消除后臨時規程作廢。

□設備使用、維護規程必須包括的內容

　　(一)設備使用規程必須包括的內容：

　　1.設備技術性能和允許的極限參數，如最大負荷、壓力、溫度、電壓、電流等;

　　2.設備交接使用的規定，兩班或三班連續運轉的設備，崗位人員交接班時必須對設備運行狀況進行交接，內容包括：設備運轉的異常情況，原有缺陷變化，運行參數的變化，故障及處理情況等;

　　3.操作設備的步驟，包括操作前的準備工作和操作順序;

　　4.緊急情況處理的規定;

　　5.設備使用中的安全注意事項，非本崗位操作人員未經批準不得操作本機，任何人不得隨意拆掉或放寬安全保護裝置等;

　　6.設備運行中故障的排除。

　　(二)設備維護規程應包括的內容：

　　1.設備傳動示意圖和電氣原理圖;

　　2.設備潤滑"五定"圖表和要求;

　　3.定時清掃的規定;

　　4.設備使用過程中的各項檢查要求，包括路線、部位、內容、標準狀況參數、周期(時間)、檢查人等;

　　5.運行中常見故障的排除方法;

　　6.設備主要易損件的報廢標準;

　　7.安全注意事項。

□設備使用、維護規程的貫徹執行

　　1.新設備投入使用前，要由廠(礦)專業主管領導布置貫徹執行設備使用、維護規程，規程要發放到有關專業、崗位操作人員以及維修巡檢人員人手一冊，并做到堆積不離崗。

　　2.生產單位要組織設備操作人員認真學習規程，設備專業人員要向操作人員進行規程內容的講解和學習輔導。

　　3.設備操作人員須經廠級組織的規程考試及實際操作考核，合格后方能上崗。

　　4.生產單位每周都要組織班組學習規程，車間領導及設備管理人員，每月要對生產班組規程學習情況進行抽查，發現問題及時解決，抽查情況納入考核。