產品推廣策略及具體行動方案

一、時機選擇：

邦碧潔多功能清潔膏是一種集多種功能于一體的新型環保的清潔產品。它的上市必然會受到許多固有品牌的打壓。因此在上市的時機選擇上所選擇的策略有：搶先進入、同時進入、延后進入。

搶先進入：一種品牌的消退，必然會出現相應的替代品牌，而邦碧潔多功能清潔膏以其特有的屬性，搶先進入市場，以填補市場的空白，那么就需要充分發揮其自身的優勢，以打動消費者，迎合消費者的追求環保，健康的心理。

同時進入：眾多的品牌同時進入市場，則可以節省相應的廣告宣傳費用，并且在風險出現時，可以盡早的預防，使得風險降至最低程度，可確保為企業創造更多的利益。

延后進入：邦碧潔若在市場上選擇延后進入，那么在激烈的競爭中更是容易突出邦碧潔多功能清潔膏的獨特之處，贏得相應的市場份額，增加其在市場上的銷售額。

二、地點的選擇：

地點選擇在蘭州市的城關區、七里河區、西固區、安寧區

三、目標顧客的選擇：

(1)對于廚房用品追求方便和情節的家庭主婦。

(2)和汽車行業有著千絲萬縷的“4s”店。

(3)汽車租賃公司。

(4)各干洗店。

(5)最求時尚、清潔的年輕一族。

四、產品營銷策略

對于邦碧潔多功能清潔膏是剛上市不久的產品，市場潛力很大，在產品的剛上市時期，對產品的定位很重要，所以我們對產品引入期的營銷策略和成長期的產品營銷組合及其策略要尤為重視。

1、引入期營銷策略

引入期產品銷售量低，成本高，利潤少，因此我們在產品引入期的策路為總體為低價滲透的策略，具體分析如下：

①準確把握市場行情變化，投入必要的資源，保證銷售渠道的暢通。

②要重視產品的宣傳，吸引消費者試用。

③要重視市場風險，避免對產品的不良影響。

2、成長期營銷策略

邦碧潔多功能清潔膏，有自己獨特的特點，有吸引力，并且隨著其知名度不的不斷提高，而且在目前市場上，對于邦碧潔無水清潔膏而言，市場上很少有可代替產品，并且該產品的市場需求很大。所以，在這一時期我們采取高價撇脂的營銷策略，具體措施為：

采用高價格，高促銷的方式推出新產品，以求迅速擴大銷售量。

3、邦碧潔品牌策略

品牌是一個企業的無形資產和開啟成功大門的金鑰匙。所以我們要特別重視邦碧潔多功能清潔膏的品牌的建設和維護，使之成為具有權威性，親和力和社會價值的使得人們認可的良好品牌。

五、價格策略

根據邦碧潔產品本身的成本，產品的制造工藝和采用先進的生產流程，以及我們在市場調查中對與同類產品的價格調查，我們在引入期采用低價滲透的策略。當我們在市場上具有一定的知名度以后我們再采取高價撇脂的策略。

定價理由及條件：

①邦碧潔比同類產品有顯著的特點：無水清潔的優點使消費者“一見傾心”。

②在產品的上市階段，產品的需求價格彈性小。

③由于產品的技術程度高，仿制儀該產品出現的可能性小。

對于以上條件，邦碧潔多功能膏

350克定價為35元

六促銷策略

成功的市場營銷活動，不僅僅需要制定適當的價格，選擇合適的分銷渠道，向市場提供令消費者滿意的產品，而且需要采取適當的方式進行促銷。

作為其清潔類產品，產品的銷售是企業的生存之本，對于邦碧潔多功能清潔膏，我們采用拉式策略(廣告策略，公共關系策略)和推式策略(營業推廣、人員推銷策略)相結合的促銷策略。通過促銷，可以向消費者傳遞信息，指導消費，擴大銷售，提升產品效益和產品形象。

1、人員推銷策略

根據目標顧客群體，主要以家庭主婦、汽車4S店、汽車租賃公司、各干洗店為主，向目標顧客進行產品介紹，推廣，促進銷售，促進和消費者的溝通。根據目標顧客的選擇，我們主要在蘭州市城關區、七里河區、安寧區和西固區為主要銷售區。具體安排如下：

區域

目標市場

城關區

七里河區

安寧區

西固區

汽車“4S”店

甘肅寧北長城汽車4S店

東風本田汽車甘肅寶瑞德特約銷售服務店

蘭州桃園吉利4S店

蘭州遠東前程公司長安4S店

甘肅仕通公司長城汽車4s店

長安汽車蘭州桓通4S店

甘肅華峰汽車服務有限公司4S店

甘肅馳辰汽車銷售服務有限公司

江淮汽車4S店

干洗店

潔雅干洗店

潔白干洗店

武警干洗店

毛毛干洗店

立潔干洗店

奧潔干洗店

凱寧服裝干洗店

豪維干洗店

美國GEP干洗費家營店

蘭飛航空靚潔干洗店

三毛干洗店

宏遠干洗店

上海賽維連鎖干洗店二十八分店

汽車租賃公司

凱瑞達汽車租賃公司

寶瑞汽車租賃公司

天龍汽車租賃公司

鑫得汽車租賃公司

寶來汽車租賃公司

三運汽車租賃公司

捷恒汽車租賃公司

金友汽車租賃公司

甘肅佳瑋汽車租賃公司

超市

西單商場

大潤發超市

義烏商貿商城

華潤萬家西站店

西太華超市

蘭州家樂福安寧店

北京華聯綜合超市安寧店

康橋國際購物

北京華聯超市西固店

華潤萬家超市西固店

2、廣告策略

根據產品的特點和功能，我們采用以下幾種廣告策略進行推銷。

(1)雜志廣告：利用雜志的特點，閱讀有效時間長，便于常時間保存，可以在有名氣的《讀者》上廣告頁進行打廣告，上下年各一次。

(2)戶外廣告：以在公交車，廣告牌為主。在公交車的選擇要以經過東方紅廣場，西關什子，西站等主要交通要道。

(3)POP廣告：在銷售點和購物廣場內，張貼POP廣告，主要以柜臺廣告。空中懸掛廣告為主。

3、公共關系策略

在信息時代，企業之間的競爭是一種注意力的競爭，人心項背的競爭。信息傳播的競爭。企業要想在市場競爭中取勝，不僅要靠技術、質量、價格和服務等手段，更重要的是依靠信息，只有掌握更加充分的信息，在經營活動中更加有效地利用信息才能獲得競爭的主動權，樹立其良好的企業形象和信用。在企業的所有活動中，公共關系是條主線，公共關系實踐是一種為了建立和維持一個組織與其公共之間的相互理解而作出的有目的地、有計劃和持久的努力。因而，我們也就必須緊緊抓住這一主線，開展具體的活動，讓消費者更好的認識“邦碧潔多功能清潔膏”。并且借此機會提高邦碧潔多功能清潔膏的知名度和美譽度。

活動一

贊助“20**年蘭州汽車工業展覽會”

活動時間：20**年7月15到7月18日

推廣目的：以展代銷

推廣策略：擊破重點

戰術組合：新聞領航

活動推進

推廣主題：光亮汽車，連結你我

活動內容：群賢畢至

名車展覽

活動的具體內容及說明：根據“第十七屆中國蘭州投資貿易洽談會暨蘭州國際汽車工業展覽會邀請函”在20**年7月15到7月18日

每日早8點止下午18點在甘肅省蘭州市城關區鹽場路甘肅國際會展服務中心進行“20**年蘭州汽車工業展覽會”。我們對其進行贊助，就是為了讓更多的消費者知曉和了解邦碧潔多功能清潔膏，以達到“以展代銷”的目的。

在具體的贊助活動當中，我們將邦碧潔多功能清潔膏贊助給他們。在進行汽車工業展覽會時用我們的產品來清潔現場地板以及所展銷的汽車。并且為參加者送“邦碧潔清潔膏的用途及使用說明書”一份。此說明書可以幫助消費者更加系統的了解邦碧潔多功能清潔膏的使用范圍及使用方法。

活動二

十月十日“世界居室衛生日”

活動時間：20**年10月10日

推廣目的：提高邦碧潔多功能清潔膏的知名度和美譽度

推廣策略：聯合出擊

推廣主題：居室清潔，關愛你我

活動內容：家具櫥柜商場聯誼

文藝演出

活動的具體內容及說明：近年來，由于居室的環境而導致的健康問題日益突出,越來越多的人開始重視居室環境對身體。傳染病專家建議大家行動起來，清除死角，特別要注意廚房、冰箱、衛生間、布藝沙發的衛生狀況。

借居室衛生日，本公司聯合蘭州市主要家具櫥柜商場以世界居室衛生，日，推出蘭州市“居室清潔，關愛你我”主題活動。

本次活動主要有月星家居、蘭州雁灘家具市場、迪姆櫥柜、三森家具、西太華家具廣場、荔昌陶瓷市場、蘭州共生商貿有限公司共同主辦。活動舉辦地為各商家商場內。各商家要以“居室清潔，關愛你我”主題，有共生商貿有限公司負責總策劃，通過前期的宣傳和引導，并且在國慶節期間進行“居室清潔，關愛你我”主題的宣傳。在活動期間，各商家通過向消費者宣傳居室環境和健康生活的重要性，借此提高邦碧潔多功能清潔膏的知名度和美譽度。

4、活動進程及甘特圖

活動內容及具體實施時間：人員推廣、廣告宣傳、活動一、營業推廣、活動二

活動內容

時間

5月1日

6月1日

7月1日

10月1日

10月20日

5、邦碧潔清潔膏銷售模式圖

產品主要銷售模式

安全經銷商

銷售模式

經銷商+辦事處

經銷商+辦事處+專賣店

完全直營制

篇2:農產品銷售渠道推廣負責人·田園鄉村業務崗位職責描述崗位要求

職位描述：

職責描述：

1、負責農產品銷售渠道開發，區域市場拓展，客戶關系維護；

2、負責產品銷售，包括大米、雜糧、瓜果蔬菜、水產養殖等；

3、負責商務談判，合同簽訂與修改，建立價格體系；

4、完成市場信息收集與反饋、物流供應鏈對接、產品回款等其他工作。

職位要求：

1、5年以上農產品渠道開發、產品銷售、市場拓展等工作經驗；

2、熟悉農業、精通農產品價格體系，會整合資源，獨立開辟市場與銷售渠道；

3、能適應出差，抗壓能力強，責任心強。

篇3:產品推廣（金稅業務部）崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責

1、產品業務支持工作:

制定產品推廣方案并協助團隊完成產品的銷售推廣

2、產品培訓工作

對產品提供售前、售中、售后的技術支持及培訓

3、產品商務管理工作：

負責督促商務的產品備案、合同管理、價格管理和價格保密工作

4、日常工作：

根據直接上級安排，制定本崗位相應的工作計劃，按照公司要求完成指定工作指標；

職位要求

1、全日制專科及以上學歷，市場營銷、廣告學、工商管理、計算機相關專業優先；

2、熱愛工作、做事細心、有責任心，具備應變能力；

3、積極主動，有學習意愿，能承受一定的工作壓力；

4、有營銷類、售前售后支持類、產品策劃類經驗優先

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年經驗