活動主題：要愛就勇敢說出來

――雙12美容院打折狂歡節(jié)

活動時間：*年12月12日

活動目的：

1、繼“雙11”后，美容院希望通過“雙12”能夠創(chuàng)造更多的消費，提高營業(yè)額。

2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進雙方之間的感情交流。

3、鞏固老顧客，拓展新客源。

4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。

活動主要內(nèi)容：

活動一：要愛要愛，請大聲說出來!

1212寓意要愛要愛，因此有些人把它稱為“要愛要愛日”。要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。

美容院在“雙12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白。活動規(guī)則：只要在“雙12”活動當天在美容院消費滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。

活動二：美容卡充500，送500!

“雙11”我們享受到淘寶支付寶充100，送100的優(yōu)惠，不妨在雙12活動中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費，還能進一步擴充美容卡的使用率。

想要在12月12日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點來美容院。因為這個活動有規(guī)定名額是前12名進店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機會，多充了也是只有一次機會的。

活動三：和微信一起享受福利吧!

親，你有沒在玩微信啊，如果答案是沒有的話，相信你已經(jīng)脫離了這個時代了，也享受不到我們的一些微信福利哦。只要你關(guān)注我們的官方微信并推薦給3位好友，就能得到一份禮物。在這個特殊的“雙12”，美容院也不妨制定一個關(guān)注推薦有獎的促銷信息，來增加人氣和知名度。

美容院制定的雙12促銷內(nèi)容，一定要符合顧客的需求，贈送禮品也要有吸引力，要不然沒人會轉(zhuǎn)發(fā)的。

以上就是我們美容院“雙12”的促銷活動方案，希望各位美容院經(jīng)營者能從這篇文章中找出自己想要的那個盈利點，最后祝愿大家能在12月12日收獲良好的業(yè)績。

篇2:雙十二促銷活動方案二

促銷活動的進行：主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。

后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。

費用預(yù)算：整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。

意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2.一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：

1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?

3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動?

4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?

5、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用?

6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。

篇3:淘寶雙十二營銷推廣活動方案

玩法：櫥窗推薦

1.今年雙12活動商品分為兩種：

①.系統(tǒng)自動抓取商家精選寶貝;②.商家自己報名商品參與年終盛典。后者比前者多了一個展現(xiàn)場景，即主會場和分會場。

2.參與年終盛典的寶貝，報名條件是每個SKU的價格都要小于或等于30天最低價，大家按照報名界面設(shè)置即可。

3.報名成功之后，報名的價格是可以編輯的，但只能向下調(diào)整，不能向上調(diào)整。其他的寶貝詳情的元素都可以調(diào)整，不鎖定，如標題、大圖、庫存等。

4.參與雙12活動的商品報名截止日期是12月10日18點前，在這個時間段之前，您仍可以取消報名、重新報名、編輯報名價。但是過了這個時間段，不報名就無法參與雙12;報了名就不能進行再修改。

【FQA】

Q：是不是所有櫥窗推薦的都會成為商家精選，這樣的話，要注意什么才能讓我的寶貝在分會場更靠前?

A：商家精選的條件，在報名頁面有詳細描述，符合的會自動成為，賣家不用報名操作。

Q：報名價格不能高于30天最低價，客戶拍下訂單，在后臺改價的也算30天的最低價嗎?

A：不算，以買家拍下價為準。

Q：報店鋪天天特價和雙十二櫥窗報名有沖突嗎?

A：不沖突，在1212活動商品報名是否沖突在FAQ中有，包括：聚劃算、二手、閑置、拍賣、試用、秒殺以及由類目小二招商的預(yù)算，大家可以了解下。

Q：選入年終盛典的寶貝是按照什么標準來選進入會場的寶貝?

A：凡是報名成功為年終盛典寶貝的，都有機會在主會場和分會場展現(xiàn)。這次的1212會場展現(xiàn)是千人千面的，即每個人看到的都不一樣。

Q：報名12的商品支持區(qū)間價嗎?

A：針對每個SKU對應(yīng)一個價格。

Q：如果報名之后出現(xiàn)價格比報名價格低，會顯示報名失敗么?可以重新報名嗎?

A：不會，可以編輯報名價，價格只能下調(diào)不能上調(diào)。

Q：已經(jīng)報名了預(yù)售會場的產(chǎn)品，下架之后重新上架，是否需要重新報名?

A：是的，報名成功后下架、移出櫥窗都會導(dǎo)致報名失敗。

Q：雙12當天是不是需要取消平常的促銷價格，還是系統(tǒng)會自動做取消?

A：系統(tǒng)會自動做排他，在12日0點自動切換，當天1212價優(yōu)先于其他的營銷工具設(shè)置的價格。但是為了保險起見，強烈建議賣家在1212當天，取消一切第三方工具。

Q：如果說我店鋪產(chǎn)品是20**多件，但是我一直用第三方打折軟件，如果雙12當天，是不是只有我報名櫥窗的100產(chǎn)品有折扣信息，建議怎么做?

A：這樣的情況，建議你：①.可以取消報名寶貝的第三方工具打折;②.可以把全店打折工具用官方打折工具;③.沿用第三方工具，不一定會出問題的。

Q：如果活動開始，感覺某商品設(shè)置出問題，是不是不能下架或者退出櫥窗，否者就是退出活動?

A：是的，一旦報名成功就不能下架或者移出櫥窗，不然就是退出活動;12月10日18點后就不能再報名參加1212了。

Q：雙12當天的成交價格會在成交記錄中保留嗎，比如平時成交價1000，雙12是800，雙12后客戶再查歷史成交記錄就顯示800?

A：顯示一口價。

玩法：紅包、秒殺、優(yōu)惠券

分享者：秋伊(紅包、秒殺、優(yōu)惠券等玩法負責小二)

1.秒殺商品可以使用紅包結(jié)算。

2.紅包和優(yōu)惠券不能同時使用。

3.你在后臺設(shè)置的時候可以勾選商品，11月28日店鋪1212活動頁上線后可以展示商品優(yōu)惠券，上面有指定商品范圍的鏈接，大家可以查看。

【FAQ】

Q：雙12銷量不計入主搜，那使用紅包的商品計入主搜嗎?

A：不計入。

Q：商品優(yōu)惠券賣家能自主發(fā)放嗎?我能設(shè)置到店鋪首頁讓買家領(lǐng)取嗎?不然我們發(fā)放的時間是28號到11號，那雙12當天沒有領(lǐng)到優(yōu)惠券的怎么辦?

A：11月28日你們店鋪內(nèi)有專門的1212活動頁上線，到時候紅包、優(yōu)惠券都會在里面展示，你可以直接推廣這個頁面。

Q：店鋪秒殺寶貝不能報雙12了嗎?

A：這兩種活動是互斥的。

Q：紅包到時候是單獨展現(xiàn)出來，還是跟年終盛典寶貝一起展現(xiàn)呢?

A：紅包是跟隨商品和店鋪走的，只要主會場里面有你的商品，紅包就會展現(xiàn)，而且紅包的商家和商品會有優(yōu)先排序權(quán)重。

Q：我有款產(chǎn)品報了地方館分會場，他們要求我12.9包郵，這樣的話如果我店鋪設(shè)10元紅包客戶是不是能以2.9包郵的價格買我12.9元的產(chǎn)品?

A：是的，店鋪紅包是全店通用的，關(guān)于店鋪商品價格分布不同，大家可以看下這個帖子，只要控制好庫存量和搭配還是可以的。

Q：紅包面額越大排名越靠前嗎?

A：這個不一定，但是可以確定的是如果你的店鋪紅包被領(lǐng)取光了，很多地方都沒有展現(xiàn)了。

Q：如果11月28號就把紅包領(lǐng)取完了，那雙12當天根據(jù)什么元素來優(yōu)先排序商品呢?

A：一共有10次設(shè)置機會，領(lǐng)取完了，你可以根據(jù)情況決定是否要增加，雙12當天我(秋伊)只能告訴大家有紅包的肯定會有有優(yōu)先排序權(quán)重。

Q：使用紅包的訂單，退款的計算方式能說下嗎?

A：在買家確認收貨也即訂單交易成功之前，如果發(fā)生了退款，則店鋪紅包仍然以店鋪紅包的形式退給買家，賣家只需退還買家實際支付的錢，如果退款成功時間超過店鋪紅包有效期，則使用有效期時間不變;如果退款發(fā)生在買家確認收貨之后，店鋪紅包不退，賣家也只需退買家交易時實際支付的錢。

Q：同一訂單多款商品，買家使用紅包付款后，針對其中一個商品需要退款，買家收到可退款金額是多少?

A：多款商品其中一個退款，無論是在交易成功(即確認收貨)前還是交易成功后，店鋪紅包均不退給買家。買家申請退款金額，會按照整體訂單中多款商品比例進行換算(買家申請退款系統(tǒng)自動會提示換算后可退金額)。

Q：商品優(yōu)惠券和店鋪紅包能疊加使用嗎?

A：兩者不能同時使用，即買家支付時只能選擇其中一只優(yōu)惠方式，紅包或者優(yōu)惠券。

Q：紅包和優(yōu)惠券要全部設(shè)置嗎?

A：店鋪紅包、商品優(yōu)惠券，賣家可以根據(jù)自己的實際情況選擇用哪個玩法，沒有規(guī)定兩者要全部設(shè)置。

Q：如果不設(shè)置紅包，設(shè)置店鋪優(yōu)惠券的話，這樣7大會場有推薦嗎?

A：設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，不會進主分會場、不會進搜索、不會進detail、購物車、收藏夾、不會進無線。

Q：秒殺的價格一定要1元嗎?

A：不需要，只要是一口價的1折以下就好。

Q：店鋪SKU有1000+，可以設(shè)置全部都加入優(yōu)惠券嗎?

A：單個商品優(yōu)惠券最多指定100款商品

Q：雙12秒殺玩法，參加年終盛典的寶貝可以秒殺嗎?

A：不可以，這兩種玩法需要選擇不同的商品。

Q：一定要設(shè)置了紅包才能進入主分會場嗎?

A：不是，設(shè)置了年終盛典寶貝就有機會進入1212會場，但有紅包機會更大。

Q：11月28日會有入口讓買家去搜索店鋪的紅包么?

A：11月28日店鋪里會有1212活動頁上線，另外收藏夾，購物車，主分會場都會展示的。

Q：千人千面是不是可以理解為商家對持有優(yōu)惠券或者紅包的買家搜索有優(yōu)先展現(xiàn)權(quán)?

A：千人千面的意思就是每個用戶看到的東西都是跟他最匹配的，比如他收藏過的店鋪的同類店鋪，或者相似店鋪。

Q：秒殺能設(shè)置年終盛典的寶貝嗎?還是要找櫥窗推薦的寶貝?

A：要找不是櫥窗推薦的寶貝。

Q：“我家的1212”是有模板還是完全自定義頁面?

A：這個是系統(tǒng)自動生成的，不需要商家自己設(shè)計頁面。

Q：低價的產(chǎn)品可以捆綁銷售么?

A：可以的，搭配套餐設(shè)置。