少兒培訓班招生計劃書

一、招生對象:

1、對象年齡4-16歲;

2、上課時間：周一到周日;

3、每班一般為25名學員;

4、師資力量雄厚，全國認證統一考級;

5、需要晚修的學生;

2、服務項目：

跆拳道、拉丁舞、鋼琴、播音主持、畫畫、晚修托管;

3、招生宣傳語：

體、形、美――現代人氣質的代表。少兒時期，是塑造體、形、美的最佳黃金階段;

4、招生方式：

粘貼海報、宣傳派單及設點駐扎、團購優惠、微信預約、電話預約、戶外廣告投放;

5、收費標準：

以市場價位參考，可以每一節算價錢，也可包月，不同課程價位有不同優惠;

6、上課時間：

每周一到周六，可私人定制;

7、招生工作籌備

1、招生前準備

1)招生人員的自身能力塑造

①有良好的心理素質：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

②學會談判的技巧：

③學會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

2)招生的準備

①熟悉自己輔導班開設的特點。

l輔導班特色

l面向市

②熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學生及家長

③熟悉招生的市場：

l公司所在地區各中小學的數量、分布

l教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等

l公司所在地區各中小學準確的考試時間、領取成績單時間

④要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。

l確定教員及負責人的考試日期

l確定招生日期

l準備好各種策略應對招生

2、招生期間：

①不斷的派發宣傳頁和名片

②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證

③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作

④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性

⑥每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

3、招生應急備案：人身安全和糾紛

1)人身安全

①交通安全：發生意外事故

l預防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心

l事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務

l及時向組織匯報，做好其他準備

l撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難

②身體健康：中暑、低血糖等。

l預防為主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多時。

l事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、降溫、送往醫院

l調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作

2)事件糾紛

①與競爭者：場地、顧客等糾紛

l盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。

l發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。

l及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助

篇2:某區招生辦秋季學期工作計劃

文

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*區招生辦**年秋季學期工作計劃

總體目標：

以“辦人民滿意的平安考試”為目標，認真貫徹落實招生考試的各項規定，嚴格執行招生政策，依法治考，依法治招，平安、順利、高效、圓滿地完成了各項招生考試任務，促進了我區招考事業的持續、健康、穩定發展。

1.全力打好“五大戰役”

以安全、圓滿、順利為目標，做好學業水平測試、高考、中考、成人高考、自學考試和證書考試五大類考試工作。

（1）強化制度建設。建立健全的安全機制，加強試卷安全保密工作，確保試卷安全。

（2）強化考務工作。一是建立誠信機制，倡導誠信考試。二是加強監考及考試各工作人員培訓，提升素質和能力。三是夯實考試各個環節。力求不出任何差錯，做到零差錯，零失誤。四是關注細節，不疏漏，做到萬無一失。

2.全面推進落實考試政策

（1）做好標準化考場工作。一是要確保各項設施運轉正常，做好設施設備的維護、調試工作；二是健全各項工作制度。

（2）實行高考變化的軟著陸。面對高考的集中化、隨機化、標準化新特點，面對行政區域調整的的新變化，一是充分發揮協調作用，在區招委會、區教育局的領導下，協調區內有關職能部門、地方政府，群策群力，保障了高考順利實施，實現“更高滿意度的平安高考”。二是加強宣傳，形成良好的輿論氛圍。三是加強服務，形成優良的考試環境。

（3）完善中考中招微調工作。在每個環節上都力求抓早、抓主動、抓細節。一是加強調研，為出臺新的中招政策提供依據。二是注重宣傳。第一時間通過多種途徑和方式切實加大宣傳力度，把政策講清講透，讓社會各界和學生、家長、學校全面了解這些變化，爭取各方面的了解和支持。三是注重細節，確保規范有序。從中考報名、體檢、英語聽力口語自動化考試、志愿填報、組織考試到錄取工作，做到政策解讀細致、前期準備工作充分、具體實施規范到位，各項工作力求平穩順利，無差錯、無失誤，中考中招工作真正做到公平、公正、公開。四是嚴格執行招生計劃，圓滿完成中招任務。

3.全心打造一流隊伍

一是強化政治學習，提高全體同志的大局意識、服務意識、奉獻意識。

二是強化業務學習，努力作到先人一步理解，先人一步掌握，提高全體招辦人員的分析問題和解決問題的能力，提高了招考隊伍業務素質。

三是強化規范管理。完善了辦公室內部管理制度，抓好各項責任目標的落實。做到“人人有任務、事事有責任、時時有要求、方方面面有制度”。

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