秋季特長(zhǎng)生招生方案
為進(jìn)一步提升學(xué)校特色，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，許多學(xué)校都有特長(zhǎng)生的招生。下面OK范文網(wǎng)小編整理了20*秋季特長(zhǎng)生招生方案，供你參考!
20*秋季特長(zhǎng)生招生方案篇一
一、組織機(jī)構(gòu)：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
二、招生計(jì)劃：
衡水二中20*年共招收特長(zhǎng)生75人，其中體育特長(zhǎng)生30人，美術(shù)特長(zhǎng)生15人，音樂、舞蹈特長(zhǎng)生30人。
三、招生對(duì)象和條件：
1、有正式學(xué)籍的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。
2、報(bào)考體育專業(yè)的男生身高1.70米以上，女生身高1.60米以上，單眼裸眼視力不低于4.7。音樂的考生要求身體健康、五官端正，女生1.6m以上，男生1.7m以上，有一定的演唱(民族、美聲)、演奏基礎(chǔ)。舞蹈考生要求形象氣質(zhì)佳，身高女生160-170cm，男生170-180cm
四、報(bào)名：
1、凡報(bào)考衡水二中特長(zhǎng)生的考生，須于20*年5月11日前到二中東校區(qū)教育處辦理報(bào)名手續(xù)。
2、報(bào)名時(shí)持有效證件(身份證或?qū)W籍卡)、近期小二寸免冠照片兩張報(bào)名，獲獎(jiǎng)證書原件和復(fù)印件。
3、所有報(bào)考衡水二中特長(zhǎng)生的考生，在專業(yè)測(cè)試當(dāng)天由衡水二中進(jìn)行拍照及錄像。
4、聯(lián)系方式
音、美：
體育：
網(wǎng)址：
五、測(cè)試時(shí)間、地點(diǎn)
1、地點(diǎn)：*二中東校區(qū)
2、時(shí)間：5月11日上午8:00
美術(shù)專業(yè)測(cè)試時(shí)間為20*年5月11日上午8：30―10：30測(cè)試素描，10：50―11:20測(cè)試速寫，下午2：00―4：00測(cè)試色彩。考生須在上午8：00之前到衡水二中東校區(qū)門口集合。
音樂、舞蹈專業(yè)測(cè)試時(shí)間為20*年5月11日上午8：30，考生須在上午8：00之前到衡水二中東校區(qū)門口集合。
體育專業(yè)測(cè)試預(yù)選定于20*年5月11日上午在衡水二中東校區(qū)田徑場(chǎng)進(jìn)行，上午測(cè)試100m、立定三級(jí)跳遠(yuǎn)、鉛球，800m，下午2：30測(cè)試專項(xiàng)，考生要在上午8：00之前到達(dá)衡水二中門口。
注：測(cè)試時(shí)間如有調(diào)整，另行通知。
六、測(cè)試項(xiàng)目：
1、美術(shù)(300分)
測(cè)試內(nèi)容：素描，速寫，色彩。
測(cè)試方法：考生首先抽簽定位，現(xiàn)場(chǎng)寫生，素描2小時(shí)，速寫30分鐘，色彩2小時(shí)。
單項(xiàng)滿分：素描100分，速寫100分，色彩100分。
2、音樂(200分)
測(cè)試內(nèi)容：主項(xiàng)包括聲樂或器樂、音樂素質(zhì)(視唱、模唱、基本樂理)、才藝展示。考生可根據(jù)自己專長(zhǎng)任選―門作為主項(xiàng)參加測(cè)試，考生自備伴奏音樂，不準(zhǔn)許帶伴奏人員。
測(cè)試方法：考生入場(chǎng)后，先進(jìn)行樂理考試，根據(jù)抽簽順序進(jìn)行主項(xiàng)測(cè)試。主項(xiàng)140分，模唱15分，視唱20分，基礎(chǔ)樂理知識(shí)15分，才藝展示10分。
3、舞蹈(150分)
測(cè)試內(nèi)容：主項(xiàng)包括一段民族舞或中國(guó)舞展示(自帶伴奏2分鐘左右);軟開度，簡(jiǎn)譜視唱，鋼琴模唱，才藝展示。
測(cè)試方法：考生入場(chǎng)后，先進(jìn)行簡(jiǎn)譜視唱，然后上交伴奏音樂根據(jù)抽簽順序進(jìn)行舞蹈展示，軟開度展示等。主項(xiàng)80分，軟開度40分，視唱10分，模唱10分，才藝展示10分。
2、體育(125分)
測(cè)試項(xiàng)目及順序：上午測(cè)四項(xiàng)素質(zhì)：(1)100米(2)立定跳遠(yuǎn)(3)鉛球(4)800米。下午田徑專項(xiàng)測(cè)試：200米、400米、1500米、3000米、110米欄、100米欄、鉛球(男6公斤、女4公斤)、標(biāo)槍(男700克、女600克)、鐵餅(男1.5公斤、女1公斤)、跳高、跳遠(yuǎn)、三級(jí)跳遠(yuǎn)。
測(cè)試方法：
(1)每個(gè)單項(xiàng)測(cè)試設(shè)主考一人，監(jiān)考人員若干名，監(jiān)督記分員一名，測(cè)試開始前，由考點(diǎn)檢錄人員組織檢錄;由檢錄人員向考生宣布考試紀(jì)律;考生憑衡水二中體育特長(zhǎng)生準(zhǔn)考證入場(chǎng)。
(2)測(cè)試時(shí)在不影響考生正常秩序的情況下，考生均可監(jiān)督監(jiān)考人員的丈量和記錄，記錄員在監(jiān)察員的監(jiān)督下記錄成績(jī)。
(3)每個(gè)單項(xiàng)測(cè)試結(jié)束后，監(jiān)考人員向考生宣讀測(cè)試成績(jī)，全體考生確認(rèn)自己的成績(jī)無誤后，由考點(diǎn)主任簽字后，考務(wù)人員及時(shí)將成績(jī)交總記錄，然后由總記錄員按就低不就高的原則查出分?jǐn)?shù)。
(4)單項(xiàng)滿分：100米、立定三級(jí)跳遠(yuǎn)、800米、鉛球(男5千克、女4千克)專項(xiàng)測(cè)試各占25分，總分125分。
(5)所有體育類考生首先參加素質(zhì)測(cè)試，測(cè)試項(xiàng)目為100米、800米、立定三級(jí)跳遠(yuǎn)、原地推鉛球。
(6)專項(xiàng)測(cè)試包括：200米、400米、1500米、3000米、110米欄、100米欄、鉛球(男6公斤、女4公斤)、標(biāo)槍(男700克、女600克)、鐵餅(男1.5公斤、女1公斤)、跳高、跳遠(yuǎn)、三級(jí)跳遠(yuǎn)任選一項(xiàng)。
(7)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：按“河北省體育測(cè)試評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行。
七、錄取：
1、美術(shù)、音樂在專業(yè)測(cè)試預(yù)選成績(jī)合格且中考文化成績(jī)達(dá)到上線要求(比文化考生分?jǐn)?shù)線低50分以內(nèi))的考生中，按中考文化成績(jī)與專業(yè)成績(jī)綜合得分，從高到低依次擇優(yōu)錄取。
2、專業(yè)初選人數(shù)：專業(yè)初選人數(shù)音、美原則上不超過招生計(jì)劃的二倍，具體人數(shù)根據(jù)報(bào)名人數(shù)和專業(yè)成績(jī)確定。
3、體育專業(yè)。根據(jù)四項(xiàng)素質(zhì)成績(jī)、專項(xiàng)成績(jī)擇優(yōu)錄取。文化成績(jī)作參考。
八、幾點(diǎn)要求：
1、考務(wù)工作人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)守崗位，忠于職守，做到公正、公平、準(zhǔn)確。
2、記錄員記錄考生成績(jī)要準(zhǔn)確、無誤、真實(shí)，填寫記錄單后簽字，不得隨便涂改，一旦填錯(cuò)需要更改的，必須由主監(jiān)考人員和監(jiān)督員共同簽字方可生效。
3、嚴(yán)禁監(jiān)考人員營(yíng)私舞弊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消監(jiān)考資格并給予紀(jì)律處分。
4、嚴(yán)格審查考生資格，嚴(yán)禁冒名頂替。
九、特長(zhǎng)生錄取后，學(xué)校按其特長(zhǎng)定向培養(yǎng)，凡不符合入學(xué)條件(如入學(xué)時(shí)考生和測(cè)試時(shí)照片不符)或不堅(jiān)持專項(xiàng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的，隨時(shí)取消學(xué)籍。特長(zhǎng)生高考報(bào)考時(shí)須報(bào)其相應(yīng)特長(zhǎng)專業(yè)，不得改報(bào)其他類別和專業(yè)，領(lǐng)取錄取通知書時(shí)簽定協(xié)議書。
20*秋季特長(zhǎng)生招生方案篇二
為了貫徹落實(shí)長(zhǎng)沙市教育局關(guān)于特長(zhǎng)生招生的相關(guān)政策，保障音樂特長(zhǎng)生招生工作在公開、公平、公正的原則下有序進(jìn)行。我校將于20*年5月7日(星期六)舉行音樂類特長(zhǎng)生招生測(cè)試，現(xiàn)將具體工作安排如下：
一、招生領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
紀(jì)律監(jiān)督：
二、測(cè)試內(nèi)容：
聲樂：演唱1首歌曲(限美聲、民族唱法。自備伴奏音樂)。可展示其他副專業(yè)如樂器演奏、舞蹈等);
器樂：笙、嗩吶、柳琴、琵琶、揚(yáng)琴、中阮、大阮、二胡(或其他胡類樂器)、竹笛、鼓手(民族打擊樂器優(yōu)先)、西洋樂器中只招大提琴、低音提琴(貝司)。
演奏一首器樂作品;視奏一段樂曲(民樂器試奏簡(jiǎn)譜;大提琴、貝斯等。樂器試奏五線譜，打擊樂器試奏節(jié)奏譜。試奏曲由監(jiān)考老師當(dāng)場(chǎng)提供)。
舞蹈：表演一個(gè)舞蹈作品(限民族舞、芭蕾舞。自備盤音樂)。舞蹈基本功測(cè)試及動(dòng)作模仿。(形象氣質(zhì)均好，有良好的舞蹈基礎(chǔ)。身高1.6米以上，現(xiàn)代舞、拉丁舞除外)
三、流程及要求：
依據(jù)已公示的《20*年*國(guó)際實(shí)驗(yàn)學(xué)校音樂特長(zhǎng)生招生實(shí)施辦法》進(jìn)行初選，由學(xué)校通知符合條件的學(xué)生來學(xué)校進(jìn)行測(cè)試。
1、報(bào)到：
(1)學(xué)生在8：00到圖書館一樓交驗(yàn)學(xué)生手冊(cè)、戶口本，進(jìn)行身份核實(shí)。
(2)填寫考生報(bào)名信息表格，張貼照片。
(3)根據(jù)考生報(bào)到順序進(jìn)行編號(hào)。
高中聲樂GS開頭如GS01;高中舞蹈GW開頭如GW01;高中器樂GQ開頭如GQ01;
(4)學(xué)生進(jìn)入候考室按編號(hào)候考，有工作人員叫號(hào)方可進(jìn)入考場(chǎng)考試，考生考試時(shí)只能報(bào)考號(hào)，不得報(bào)姓名和所在學(xué)校。
2、專業(yè)測(cè)試：
(1)評(píng)委安排：由招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排。
(2)測(cè)試采取全程錄像，資料備存。
(3)工作人員對(duì)成績(jī)核算和匯總。
(4)測(cè)試原始成績(jī)和錄像上交校紀(jì)檢備存。
3、面試：
專業(yè)測(cè)試結(jié)束后，由招生領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)成績(jī)確定不超過1：2的特長(zhǎng)生進(jìn)入面試環(huán)節(jié)。
4、錄取：
(1)由學(xué)校特長(zhǎng)生招生領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)招生計(jì)劃，按專業(yè)測(cè)試與面試等綜合成績(jī)排名，擇優(yōu)確定預(yù)錄名單。
(2)學(xué)校向教育局上報(bào)預(yù)錄名單。
(3)市教育局審定名單并公示。
(4)與學(xué)校簽訂特長(zhǎng)生預(yù)錄協(xié)議。根據(jù)中考成績(jī)最后確定錄取名單。
20*秋季特長(zhǎng)生招生方案篇三
多年來，學(xué)校大力推進(jìn)實(shí)施素質(zhì)教育，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，并且已逐步形成自己的辦學(xué)特色，我校的國(guó)際象棋隊(duì)參加全國(guó)級(jí)比賽榮登榜首，學(xué)校的管弦樂隊(duì)也深受學(xué)生喜愛。為進(jìn)一步提升學(xué)校特色，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，根據(jù)青島市教育局普通中學(xué)體育藝術(shù)特長(zhǎng)生特長(zhǎng)班招生辦法(試行)的通知》(青教通字〔20*〕16號(hào))和市教育局《關(guān)于做好20*年體育藝術(shù)特長(zhǎng)生招生工作的緊急通知》(青教辦字〔20*〕59號(hào))要求，學(xué)校將認(rèn)真做好20*年體育藝術(shù)特長(zhǎng)生的招生工作。
一、招生原則：
根據(jù)青島市教育局有關(guān)文件精神，本著公開、公平、公正的原則，擇優(yōu)選拔優(yōu)秀的藝體特長(zhǎng)生。
二、招生辦法：
采用公開報(bào)名，之后將采用查看標(biāo)志性成果、專業(yè)技能測(cè)試等方式進(jìn)行考察，最終根據(jù)專業(yè)測(cè)試成績(jī)、競(jìng)賽成績(jī)、榮譽(yù)稱號(hào)等綜合素質(zhì)情況擇優(yōu)錄取。
三、招生計(jì)劃：
七年級(jí)招收20名特長(zhǎng)生，其中體育類10名：國(guó)際象棋4名(女生1-2名)，擊劍2名，球類4名(籃球男生2名、排球女生2名);藝術(shù)類10名：小提琴4名、大提琴1名、雙簧管1名，鋼琴2名、聲樂2名。
四、報(bào)名條件：
1、市南區(qū)學(xué)籍、在校就讀的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，符合我校特長(zhǎng)生報(bào)名條件。
2、報(bào)名學(xué)生在校期間綜合素質(zhì)評(píng)定為優(yōu)秀等級(jí)。
3、特長(zhǎng)獲獎(jiǎng)：
藝術(shù)類：
符合學(xué)校藝術(shù)類特長(zhǎng)生招生計(jì)劃的項(xiàng)目，在校期間參加教育行政部門主辦或參與主辦的學(xué)生藝術(shù)類競(jìng)賽或藝術(shù)類考級(jí)，集體項(xiàng)目或單項(xiàng)比賽獲國(guó)家級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)、省級(jí)三等獎(jiǎng)、市級(jí)二等獎(jiǎng)、區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)以上，或達(dá)到六級(jí)水平以上的畢業(yè)生。
體育類：
(1)排球、籃球、擊劍項(xiàng)目符合學(xué)校體育類特長(zhǎng)生招生計(jì)劃的項(xiàng)目，在校期間參加教育行政部門主辦或參與主辦的學(xué)生體育競(jìng)賽，集體項(xiàng)目(主力隊(duì)員)或單項(xiàng)比賽獲國(guó)家前十六名、省、市前八名，區(qū)前三名的畢業(yè)生;
(2)國(guó)際象棋：
①在校期間參加教育行政部門主辦或參與主辦的國(guó)際象棋比賽，團(tuán)體項(xiàng)目(主力隊(duì)員)市前六名，個(gè)人成績(jī)市前八名;
②國(guó)家三級(jí)運(yùn)動(dòng)員以上稱號(hào)。
五、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)：
1、時(shí)間：20*年4月25、26日8:30-11:30;13:30-15:30
2、地點(diǎn)：青島第二十六中學(xué)(京山路18號(hào))
六、報(bào)名須知：
1、須由學(xué)生本人到學(xué)校報(bào)名。
2、需提交的材料：
(1)六年級(jí)綜合素質(zhì)發(fā)展評(píng)價(jià)手冊(cè);
(2)市南區(qū)初中招生報(bào)名單;
(3)《青島市普通中學(xué)報(bào)考體育藝術(shù)特長(zhǎng)生推薦表》;
(4)在校期間獲得的教育主管部門主辦或參與主辦的能夠體現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)優(yōu)秀、全面發(fā)展的證書原件和復(fù)印件、加蓋學(xué)校公章的相關(guān)證明材料，證書的復(fù)印件及有關(guān)證明材料的原件，由學(xué)校留存。(提交材料時(shí)請(qǐng)按照證書原件和復(fù)印件一一對(duì)應(yīng)的方式提供。)
(5)按照要求填寫《青島第二十六中學(xué)特長(zhǎng)生報(bào)名申報(bào)表》(附件一)(學(xué)校網(wǎng)站公告欄下載)，報(bào)名時(shí)將申報(bào)表的文本稿、電子稿同時(shí)上交學(xué)校。
(6)同底版近期免冠一寸照片2張
七、專業(yè)測(cè)試辦法：
同時(shí)具有多項(xiàng)特長(zhǎng)的學(xué)生以所報(bào)項(xiàng)目為測(cè)試項(xiàng)目，其它特長(zhǎng)項(xiàng)目不予測(cè)試和參考。專業(yè)測(cè)試成績(jī)滿分100分。
測(cè)試時(shí)間：20*年5月9日、10日(具體時(shí)間以測(cè)試通知單為準(zhǔn))
測(cè)試項(xiàng)目及相關(guān)要求：
藝術(shù)類：
(一)器樂
1、相應(yīng)等級(jí)的樂曲一首，測(cè)試教師可以節(jié)選。
2、抽簽視奏。
(二)聲樂
1、視唱練耳;
2、自備相應(yīng)等級(jí)的歌曲一首(伴奏自備)。
體育類：
國(guó)際象棋：男女分組賽，報(bào)名在各8人之內(nèi)進(jìn)行單循環(huán)賽，報(bào)名各超過8人進(jìn)行積分循環(huán)賽。
球類、擊劍：一般身體素質(zhì)測(cè)試、專項(xiàng)素質(zhì)與專業(yè)技術(shù)測(cè)試、實(shí)戰(zhàn)比賽。
八、錄取與資格認(rèn)定：
篇2:暑期招生活動(dòng)方案_暑期班培訓(xùn)招生策劃方案
暑期激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開序幕，為提高暑期招生的質(zhì)量和效率，如何制定高質(zhì)高效的活動(dòng)方案？下面OK范文網(wǎng)小編給大家介紹關(guān)于暑期招生活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
暑期招生活動(dòng)方案篇一
一、目的：
擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間：
**年*月*日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢(mèng)想
四、宣傳內(nèi)容：
1、20*秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20*年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1)
(三)戶外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想――快樂開學(xué)季，輕松贏好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張
二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把
(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。
活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想――小新星英語社區(qū)游園會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng)、公園
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單
3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，促進(jìn)20*秋季招生
活動(dòng)內(nèi)容：
1、設(shè)立咨詢展臺(tái)
2、英語主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。
活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想――小新星英語社區(qū)游園會(huì)
時(shí)間：20*年8月*日(周X)下午：17：00--18：30
活動(dòng)地點(diǎn)：*社區(qū)*場(chǎng)地
活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1、英語主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開學(xué)
詳情咨詢：(分校電話)
地址：(分校地址)
【活動(dòng)流程】：
(一)活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng)。
1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。
2、預(yù)備宣傳。活動(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)
(二)活動(dòng)開始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)
①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。
②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。
5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)
(三)活動(dòng)結(jié)束
1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品
2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)
凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)*元以及贈(zèng)送秋季大禮包。
物料準(zhǔn)備：
1、海報(bào)
2、宣傳單
3、展臺(tái)
4、音響設(shè)備
5、獎(jiǎng)品
6、簽到資料
7、抽獎(jiǎng)箱
8、活動(dòng)道具
9、電腦設(shè)備
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：
與書店、文化用品店聯(lián)盟
開學(xué)前，學(xué)生需要購(gòu)買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購(gòu)買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。
(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。
(5)促銷宣傳，凡購(gòu)書或購(gòu)買一點(diǎn)價(jià)格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%，則利潤(rùn)為40%，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報(bào)名優(yōu)惠措施：
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。
2、報(bào)名有禮
凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。
3、續(xù)報(bào)有禮
凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)*元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。
5、團(tuán)報(bào)有禮
凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：*元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區(qū)域分類宣傳：
各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：
現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。
4、公開課宣傳：
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長(zhǎng)45分鐘―1小時(shí)的公開課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單，促成報(bào)名。
5、免費(fèi)試學(xué)：
與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座：
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
7、老生帶動(dòng)新生：
可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。
暑期招生活動(dòng)方案篇二
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
暑期招生活動(dòng)方案篇三
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視QQ群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)MBA的了解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
篇3:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文三篇
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，特制定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎參閱。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文1
一.招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二.招生戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長(zhǎng)，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文2
一.招生人員
招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。
(二)招生時(shí)間
在6月26日――8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00――12：0014：00―18：0019：00―20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。
(三)招生對(duì)象
小學(xué)――高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招生時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。
五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。
2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。
3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。
4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲，英語沙龍等活動(dòng)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文3
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：
一.招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。