招商引資學習心得

西崗鄉

為提高干部招商引資工作的能力和水平,推動全縣招商引資工作，5月25至28日,我縣舉辦為期4天的市招商引資專題培訓班。縣委政府高度重視此次培訓工作，聘請市縣主要領導前來授課，手把手傳授招商經驗和技巧，縣委朱書記還專門參加了培訓結業儀式，并作了重要講話。為了提高培訓工作的針對性，突出培訓重點，精心安排教學課程，設計教學計劃。為了提高培訓效果，針對參訓人員的特點和培訓需求，結合我縣招商引資工作的實際，此次培訓主要采取專題講座和交流研討相結合，案例式和模擬式教學相結合等方式進行，組織學員深入學習和交流研討招商引資的理論和實踐問題，并暢談了感受，對進一步做好招商引資工作提出意見和建議，取得了較好的效果。

通過六天的學習培訓，我感覺自己學習效果明顯：一是進一步認識到招商工作的重要。通過此次培訓學習，對做好招商引資工作有了一個新的認識，尤其從我市我縣近幾年的發展歷程，感受到招商引資工作是地方經濟發展的“加速器”，感受到我市與先進地區發展的差距。雖然近幾年我市招商引資取得一定的成效，一批大項目落戶，但與不斷發展的形勢和要求相比，我們招商的力度仍顯不夠。大家也充分認識到市委、市政府，縣委縣政府近年來全力推進招商引資工作的良苦用心，認識到開展招商引資的重要性和必要性。二是增長了招商工作的知識。怎么樣把外商招進來，留得住、做得大，一直是我在工作中關心和思考的問題。

此次培訓班有針對性地聘請專家領導講解他們的招商歷程和以商招商、捆綁招商、組團招商、駐點招商、活動招商、代理招商等各種靈活多樣的方式方法，使我深受啟發，感到通過系統培訓，進一步拓寬了視野，增長了知識。三是堅定了招商工作的信心。可以說經過學習培訓，解放了思想，開拓了視野，明確了思路。目前我市廣大干部對招商引資重要性的思想認識較高，全市招商的輿論氛圍濃厚，已擁有一批懂招商、會招商的干部隊伍，特別是鶴淇產業集聚區的建設，更是為我縣的招商引資打造了千載難逢的機遇，現在全縣全力提升招商引資工作已具備天時、地利、人和的有利條件，只要鼓足勇氣，堅定信心，大膽實踐，敢于突破，不斷創新，我們在招商引資工作上一定會實現新突破、新跨越，邁出新步伐。

下面，我通過這次學習就我縣的抬商引資工作談幾點粗淺的看法和意見。

一是要轉變招商思路。

思路決定出路。形勢在變化，時間在推移，招商引資的思路也必須隨之而變，不斷創新。一方面，招商思路應逐漸從引資向選資轉變，從引資向引智轉變，從引資向轉制轉變。另一方面，政府也應認清在招商工作中的定位。目前我縣的招商引資已到中期，人們對招商引資認識的不斷提高，區域優惠政策的吸引力在不斷縮減，政府職能要進一步轉變，把更多的精力轉向招商環境建設和服務型政府建設，形成多元化招商，逐步向以商引商、專業招商、市場化招商轉變。這是許多地區的經驗，也是招商引資總的趨勢。我認為，當前的工作重點是做好為我縣入駐企業的服務工作，努力幫助他們解決生產、建設等方面的困難和問題，實現引進來、留下來、發展起來、強大起來的目標，從而為以商引商、專業招商和市場化招商創造條件，奠定基礎。

二是要優化投資環境。

首先要優化投資環境，招商引資既要引得來，還要留得住，要做到這一點，只有不斷改善投資環境，特別是要改善交通、熱力、電力、燃氣、通信等基礎設施，為招商引資創造較好的條件。其次要優化政策環境。給予最大的稅收、土地等優惠政策，讓客商享受的優惠政策不能打折扣，該返還的稅收一分也不能少，政府對客商講誠信，同時要全心全意為客商做好服務，讓投資者感到工作沒有阻力，辦事方便，工作效率高。其三要優化文化環境。競爭不僅是政策的競爭、更是科技的競爭，人才的競爭，綜合的區域文化的競爭，優惠政策是有時限的，過期不再有，而文化能吸引和孕育各類優秀的人才，為企業提供人才支持，能孕育特定的品牌和市場，可以說，文化是最有力的綜合競爭實力。第四是要優化金融環境。一方面要應用市場機制盤活資金，幫助銀行等金融機構化解金融風險，科學合理地處理不良貸款，盤活銀行資金，實現金融業的繁榮。另一方面要積極引導我縣的金融機構支持企業的發展，本著互利互惠的“雙贏”原則，對有市場前景和比較優勢的企業和項目給予資金上的扶持，幫助企業發展壯大。

三是要提高人員素質。

人的素質就是人的先天心理和生理條件，包括德、識、才、學、體五個方面。凡從事招商引資工作的人員，其素質一定要高，知識面要寬，必須熟悉和掌握相關的業務，否則在招商引資過程中，談項目時由于對此項目不了解而說外行話，會導致本該引進的項目而引不進來，因為人家認為你是外行，不放心到你這里來。因此要選拔高素質的人員分管和從事招商引資工作，同時分管和從事招商引資工作的領導及工作人員，一定要多學習，事前認真了解和掌握項目的相關知識以及國際市場和國內市場的發展情況、需求情況，做到心中有數，做到既是領導，又是專家、行家，同時你還要知道投資者最關心的問題是什么?

最感興趣的問題是什么?最需要解決的問題是什么，對這些問題能不能為對方解決，諸如原材料問題、運輸問題、項目審批問題等等都要明確。這樣，在談判中雙方才能找到共同語言，才能引起對方的興趣，促成項目的成功。只有屬于懂經濟、會管理的領導干部，專家型的能駕馭全局的高素質的領導干部，才是談判高手和融資高手。才能在招商引資工作中發揮重要作用，做出突出貢獻。領導一直在提“知己知彼”，如何能做到?不學習，不提高，不了解，不懂行是不行的。因此，提高招商引資人員的素質值得我們認真總結、認真思考。

篇2:區年度招商引資目標任務措施

一、～年招商引資工作目標、任務

根據我區～年以來招商引資工作的實際情況及發展趨勢，～年招商引資工作目標是：引進合同外資5億美元，外資實業到位資金2.5億美元；引進內資實業到位資金45億元；注冊型企業凈增稅收5億元。

三、工作措施

1、堅持招商引資"重中之重"思想不動搖，力爭招商新突破

我們要繼續確立招商引資作為奉賢經濟工作"重中之重"的戰略思想不動搖，繼續加強領導、狠抓落實，繼續實行招商引資工作主要領導負責制，繼續強化招商引資工作的考核，繼續鞏固和完善招商引資"局鎮掛鉤"工作機制，擴展招商引資工作外延，深化招商引資工作內涵，把招商引資作為實現奉賢經濟跨越式發展的"發動機"和"助推器"。

不斷調整招商策略和方式，重點在引進外資上力爭新突破。近年來，我區外資引進項目、規模均不如松江、青浦等區，有效信息也偏少。為此，我們要正視這一問題，進一步解放思想，振奮精神，特別要研究發達國家大企業資金投向和動態，研究引進外資策略，在傳統以外引外、中介招商、專題招商的基礎上，開辟引進外資新渠道。

確立招商引資超常規發展思路，樹立"小勝與大勝比就是失敗，小富與大富比就是貧困，慢進與快進比就是退步"的思想，努力克服"小進則滿，小富即安"的小農經濟意識，以堅韌不拔的精神狀態，打贏招商引資這場攻堅戰。

2、調整、完善招商引資單項獎勵政策，激發招商新熱情

繼續發揮政策在招商引資中的杠桿作用，繼續鞏固和落實扶持企業發展的財政獎勵政策。同時，根據形勢發展，適當調整對各鎮（開發區）招商引資單項獎勵政策，一是加大對外資項目的考核力度。外資項目考核的比重較以往有所提高，力度較以往有所增強，重點是對合同外資、到位資金進行雙重考核，力爭今年在外資的引進上有新的突破。二是實業型內資項目的考核注重上規模、上檔次。實業型項目每畝投入60萬元以上的，單個項目固定資產投資總額500萬元以上的列入考核范圍。此外，對畝均投入大于100萬元的將予以重獎。三是對稅收增量的考核加重筆墨。對注冊型項目的考核將從注重數量規模向注重質量效益轉變，對項目數不再考核，只考核稅收增量。對新投產實業型項目當年新增稅收的，也予以獎勵。四是鼓勵各鎮及開發區為閔行出口加工區引進項目。凡各鎮及開發區為閔行出口加工區引進項目的，招商引資的各項考核獎勵屬于項目引進單位，項目產生的稅收按比例由加工區與引進單位享受。

3、強化重點開發區對外宣傳和推介的力度，掀起招商新高潮。

～年我區招商引資工作的載體布局是"突出六大開發區，全面推進各鎮工業區"。工作重心將轉移到具有龍頭和主導作用的六大重點開發區，即閔行出口加工區、市工業綜合開發區、化學工業區奉賢分區、海港綜合經濟開發區、海灣旅游區及現代農業園區。一是要整合招商資源，完善宣傳資料。通過制作宣傳畫冊、多媒體、招商網站的建設與包裝，同時，要充分利用境內外的各類媒體宣傳報道我區的投資環境和投資亮點，加大整體推介奉賢產業發展的宣傳力度，增強海內外投資者對奉賢的投資吸引力。二是要進一步加大"走出去"宣傳招商的力度。各開發區要主動組團，有計劃、有針對性、有聲勢地在境內外經濟活躍地區，依托區位優勢、產業特色等精心策劃好各種招商會、投資說明會、推介會、研討會等，突出外向型招商、特色產業招商。三是要抓住重點區域，突出招商重點。要將目光盯住一批資金實力強、市場發展潛力大、科技含量高的世界500強企業和國內知名品牌企業，主攻能迅速形成我區特強特色產業的龍頭骨干企業，以擴大產業鏈，形成規模效應。同時，重點開發區要結合各自的產業優勢，實行"定位招商"，做到錯位競爭，形成自己獨特的開發區。

4、加大重點開發區基礎設施投入力度，構筑招商新優勢。

提升引進項目的品位和檔次，就必須要加大六大重點開發區基礎設施的投入和建設力度，提升開發區的整體形象，使六大開發區成為大項目特別是外資項目的集聚地。

一要樹立規劃先導的理念。規劃是園區開發的第一要務，要緊緊抓住新一輪郊區城鎮總體規劃出臺的契機，加快調整和完善工業區的發展規劃，立足高品位和前瞻性。同時，做到一次規劃、分步實施，合理布局產業區域，高起點規劃路、網、水、電、管線等市政基礎設施，形成布局合理、功二要加大開發區動拆遷力度。要成立專門的動拆遷領導小組，建立動拆遷辦公室，落實專人負責。同時要本著"公開、公平、公正"的原則，積極穩妥地做好動遷安置工作，要以出口加工區的動遷速度為標準來推進其它開發區的動拆遷工作。

三要加快基礎設施建設速度。要以一流速度、一流質量、一流檔次推進開發區的基礎設施建設，迅速形成道路網絡框架體系，合理布局公用市政配套設施，加快通訊設施和信息網絡建設，使各大開發區基本達到"七通一平"水準，具備良好的項目承載能力。

四要加快建立工業園區建設的新型投融資機制。引進有能力、有實力的投資商，借助外力加快工業園區基礎設施建設。改由政府投入為企業投入，由銀行貸款為企業和社會資金投入，以解決資金來源，縮小投資風險，縮短投資周期。

此外，對于鎮級工業園區要完善和配套現有的基礎設施，搭建招商引資的優質平臺，不斷提高接納大項目的能力。

5、進一步優化投資軟環境，營造招商新氛圍

各地吸引客商投資的"拳頭"優勢，已從依靠政策為主向依靠環境轉變，這就要求我們盡可能給客商以國民待遇，著力提高軟環境的"含金量"，在軟環境上做"硬"文章。一是要淡薄"權利"意識，強化公仆意識。各職能部門要從奉賢經濟發展的大局出發，樹立全區"一盤棋"的思想，正確處理局部與全局、部門與整體之間的關系，要自覺站在投資者立場上換位思考問題，要全方位、

全過程、全心全意為客商提供便利條件，滿腔熱情地幫助客商把項目做好、做大、做強。只有強化支持客商項目成功的"富商"意識，才能實現"客商好，我更好"的"雙贏"功效。二要嚴格禁止"亂伸手、亂收費、亂攤派、亂罰款"的四亂行為。各執法部門要嚴格杜絕向企業亂伸手、亂攤派、亂收費、亂罰款、"強化緣"行為，減輕企業不應有的負擔。要加強業務知識的指導，既要告訴企業什么不能做，更要指導企業該怎么做，自覺形成"急企業所急、想企業所想"為企業服務的觀念，并通過制度來長期保證。三要全面為企業營造"家"的環境。各大開發區作為企業的父母官，要為企業的發展鋪路開道，切實為企業營造"家"的環境，要把投資軟環境看作各鎮、開發區乃至奉賢發展的生命線，積極倡導與世界接軌、符合國際慣例的服務理念寓管理于服務之中，使企業真正能享受到"家"的溫暖。四要從嚴管理各級機關工作人員。要盡快提高行政執法部門和職能部門公務員的素質，制訂工作延誤和工作失誤的責任追究制度，對損害軟環境的人和事要發現一起處理一起，決不姑息遷就，典型事例要在奉賢的媒體上予以曝光、批評。

篇3:招商引資暨工業項目固投考核方案

招商引資暨工業項目固投考核方案

一、考核內容

1、考核對象

（1）重點對象。15個鄉鎮、3個街道、bb**經濟開發區、**工業集中區和14個市直部門（同*年）組成20個作戰單位，下達工作指標見（20**年**市招商引資暨工業固投指標分解表）。

（2）其他對象。其他市直部門及垂直管理部門不下達具體考核指標，以招商引資500萬元為獎勵起始指標。

2、考核范圍

（1）落戶**經濟開發區的固定資產（土地、廠房、設備等，下同）投資額達到1000萬元以上（含1000萬元），且投資強度不低于*萬元的項目。

（2）落戶**工業集中區的固定資產投資額達到1000萬元以上（含1000萬元），且投資強度不低于1500萬元的項目。

（3）進入兩區孵化器的固定資產投資額達到200萬元以上（含200萬元）的項目。

（4）落戶各鄉鎮固定資產投資500萬元以上的資產盤活及新建工業項目。

（5）落戶各鄉鎮固定資產投資1000萬元以上的農業產業化龍頭項目及旅游開發類項目。

（6）續建項目固投5000萬元以下的跨1個年度考核；5000萬元至1億元的跨2個年度考核；1億元以上的跨3個年度考核。

（7）當年固定資產投資超1000萬元的其它項目（不包括房地產開發項目）。

（8）已交土地款，尚未摘牌，未開工的項目不考核。

3、計分標準

重點對象計分標準：

（1）基礎分：完成市里下達指標數的得基礎分100分；完成指標數在60%-100%的按百分比得基礎分；完成指標數低于60%的不得基礎分。

（2）成果分：符合考核范圍要求的項目，固定資產每到位100萬元得1分，上不封頂。

（3）各項加分：

①新建大項目加分：新建1個固投3000－5000（含3000）萬元的項目，另加25分；新建1個當年固投到位5000萬－1億（含5000萬元）的項目，另加50分；新建1個當年固投到位1億元以上的項目，另加100分。每到位1000萬元另加50分，以此類推，上不封頂；

②續建大項目加分：續建項目當年固定資產投資到位3000萬元以上的項目，另加20分，在此基礎上，每增加1000萬元另加10分，以此類推，上不封頂；

③外資項目加分：外資項目固定資產到位資金經換算后按同比增加20%計；

④規模以上工業加分：新增1戶規模以上工業企業（以統計局認定為準）加5分，上不封頂。

其它對象計分標準：

完成招商引資500萬元獎勵起始指標的基礎分為10分，其余各項計分標準比照重點對象計分標準計算。

二、考核方式

考核工作采取現場實際踏查與查驗相關證明材料相結合的方式進行，主要看新增固定資產投資完成情況。各相關部門要對所考核項目出具以下相關證明材料：

（1）土地出讓繳款憑證（租賃協議）。

（2）基本建設完稅憑證。

（3）設備購置發票、生產性車輛購置發票及行車證。

（4）考核組要求提供的其它證明材料。

（5）聯合引進項目雙方單位出具的分成比例協議書。

沒有上述憑證的固定資產投資，以考核組現場認定或經有資質的中介部門評估為準。

三、結果運用

1、20**年市財政列支250萬元作為招商引資和大項目獎金，按分計獎，分值為：總獎金×全市平均完成率÷全市總得分。如果獎金節余，滾入下年。

2、設立特大項目獎，當年完成固定資產投資1億元（含1億元）至2億元的項目，每一個項目另獎2.5萬元，當年完成固定資產投資2億元（含2億元）以上的項目，每一個項目另獎5萬元。

3、重點考核對象實行一票否決制，被一票否決的單位，其它各項目工作不得分，不排序，不能評為各類先進，并給予通報批評。

附件2：

20**年民營經濟工作考核方案

根據我市促進民營經濟三年騰飛計劃和實施“小老板”創業工程目標，制定我市20**年民營經濟工作考核方案：

一、考核范圍

全市15個鄉鎮、3個街道及包保部門。

二、考核內容

1、年度任務完成情況（任務分配原則：①以戶籍人口數為基數；②全市18個鄉鎮、街道按經濟發展水平分三類，按10：8：6的比例確定任務）。

2、向省、市微機統計系統準確上報民營經濟指標完成情況。

三、考核標準（基礎分100分）

完成年度任務數得80分，準確上報民營經濟7項指標得20分。

1、任務完成低于60%不得分，完成任務得基礎分80分，每超1戶加5分。

2、準確上報民營經濟7項指標得20分，按月、季、年完成情況記分，未完成任務不得分。

四、考核條件

1、20**年度在工商管理部門注冊登記建檔的各類民營企業（重新登記注冊的除外）。

2、當年固定資產投資50萬元以上，當年竣工、投產、見效的企業。

3、安置下崗就業人員8人以上。

4、已納入牧業小區考核的企業除外。

五、考核辦法

由市考核組按照考核內容、考核條件逐戶考核驗收。

六、獎勵辦法

市財政列支30萬元做為獎金，年末按得分計獎，分值為總獎金×全市平均完成率÷全市總得分。如果獎金節余，滾入下年。