日化企業原始股配售方案股份分配方案
公司原始股配售方案
為獎勵省辦經理以上中高層管理者在公司發展過程中所作貢獻，并與公司共同分享將來發展的成果，公司現借上市籌備的契機向中高層管理者配售公司原始股份，以期通過公司的發展與上市讓員工獲得更高回報。
公司本次出售轉讓的股份額度總計為600萬股，占公司現有總股本的10%，出讓價格為公司股份的面值：每股1元人民幣。現就有關配售方案公布如下：
一、配售范圍
本次原始股配售的范圍僅限于公司省辦經理以上的員工。這部分員工放棄購買的部份，可考慮分配轉讓給一部分優秀城市經理。
二、股份額度的分配
股份額度的分配根據管理者崗位的重要性、過去對公司的貢獻、在九鑫的工作年限等因素由董事會確定。
某崗位股票分配數
=總股份×該崗位股票分配系數÷∑(所有崗位的股票分配系數)
某崗位股票分配系數=該崗位職務系數×職務權重+在九鑫的工作年限×工作年限權重
三、股份的認購
對于分配在自己名下的股份，員工有權決定是否購買享有的股份額度，如放棄對自己名下股份額度的購買，超過規定的期限之后不再享受對該股份的購買權。
公司以現有股份的帳面價值(1元人民幣/股)轉讓給中高層管理者，購買股票的資金由個人以現金支付，如現金支付有困難者，可個人申請通過銀行抵押貸款獲取資金支付購買，公司為個人提供擔保。
股份認購期暫定為
符合條件的員工應于20**年**月**日前向公司董事會提出申請，逾期不予受理。
員工在認購所獲股份額度時，應通過書面文件向公司董事會提出申請(申請表格見附件一)，由公司董事會審批同意后，再繳付購股款項。
四、員工股份的管理
在公司上市前，由公司董事會成立職工持股會專門為員工管理所持股份，公司上市后，將聘請專門的投資經紀公司成立職工持股會為員工管理股份。職工持股會為每一位持股員工設立一個帳戶管理其名下股份，代表持股員工以其個人名義持有股份，行使所有有關股份的權益、股息等相關權利與義務：
1、根據持股員工的指示，持有、出售或處理股份;
2、代表持股員工以股東身份完成或遞交法律及公司所要求與股份有關的擁有權文件;
3、職工持股會將代員工接受的權益、股息及其他收益全部交給持股員工，不作任何扣押或拖延;
4、根據持股員工的指示參加公司的股東大會或有關股份的投票;
5、除非事先已得到持股人的書面指示進行股份的交易，職工持股會無權按揭、出售、轉讓、分配全部或任何股份或任何相關權益，包括法律權益、實際權益及股份出售權等，也無權就全部或任何股份設立或批準按揭、抵押、或其他債權，職工持股會在接受持股人的書面指示后，應立即按照指示處理股份相關事務，不得延。
五、持股后的相關權利
公司將定期向所有已購買公司股份的股東公布公司經營狀況和財務狀況，通過董事會聘請會計師事務所對公司財務進行外部審計，接受國家相關法律對股東所有權益的保護。
員工在購買公司出售的原始股后，即可根據國家有關法律享有相應的股東權利：
1、員工根據自己已購買持有的股份額度享有分紅權和相應的投票表決權;
2、公司每年根據利潤實現情況分紅，分紅比例根據董事會和股東大會審批通過的分紅方案確定，分紅額度按每位員工已購買持有的股份額度進行分配;
股份分紅=股份額度×每股紅利
每股紅利=公司當年利潤÷總股本×分紅比例
3、員工有權按以下相關規定轉讓所持股份并獲得轉讓收益。
六、股份轉讓的相關規定
1、公司上市前，員工通過本方案實施持有的股權不能自由轉讓，員工如離開公司，須按以下規定由公司回購其持有股份：
(1)如員工在任期期滿后離職，或雖在任期內辭職但獲公司高層領導或公司董事會批準，或由于公司原因而被動辭退的，經離任審計無誤后，可由董事會回購其持有股份，回購價格為回購發生時上一年年末的每股凈資產，回購款項在員工離開公司時立刻支付給員工，公司不作任何扣押。
如員工通過本方案持有公司10萬股，由于以上其中一種原因于20**年某月離職，公司20**年底每股凈資產值為2元，則員工可獲得的股份回購款為：
股份回購款=10萬股×2元/股=20萬元
相對于員工在購買時支付的價格，員工可在離開公司時獲得10萬元的轉讓收益。
(2)如員工在任期未滿時主動辭職而未經公司高層領導或公司董事會批準的，或員工在任期內因被公司開除的，經離任審計無誤后，其股份回購價格為購買時的原價;
(3)如員工在任期內因其經營管理行為或個人過失給公司帶來重大損失的，其持有的股權全部自動喪失;
3、公司上市后可根據上市相關法規允許員工自由轉讓所持股票并獲得轉讓收益。
附件一：公司股份認購申請
附件二：有關股份收益計算示例
附件三：股份分配方案
附件一：公司股份認購申請書
股份認購申請
本人欲申請購買九鑫日化股份公司分配在本人名下的股份(請填寫股數，但不得超過本人名下分配的股份總額)
萬股，以每股1元人民幣的價格認購公司股本中面值為1元人民幣的原始股，本人同意根據公司章程的條款接受上述股份。
申請人
申請日期
附件二：有關股份收益計算示例
一、因持有股權所獲分紅得到的投資收益
股權分紅=股份額度×
每股紅利
每股紅利=(公司當年利潤÷總股本)×
分紅比例
投資收益率=股權分紅÷投資額
假設20**年公司實現利潤8000萬元，公司總股本為6000萬股，公司董事會提議按30%的比例分紅，某員工以每股1元價格購買的10萬股股份在20**年所獲股權分紅為：
每股紅利=(8000÷6000)×30%=0.39元/股
股權分紅=10萬×0.39元/股=3.9萬元
員工因持有股份所獲得的投資收益率為39%，投資收益率=股權分紅÷投資額(購買股票支付的金額)=3.9萬元÷10萬元=39%
二、公司上市后可享受到的股票增值收益
每股發行價=每股利潤×市盈率
1、公司上市后獲得原始股與發行價的價差收益
公司上市后，持有原始股的員工可通過高于股票面價的發行價格和市場交易價格獲得其中的價差收益，具體計算如下：
如公司在20**年7月獲準上市，對外發行6000萬股，股本增至12000萬股，20**年7月利潤達到4000萬，則每股利潤為：
每股利潤=利潤總額÷總股本=4000萬元÷12000萬股=0.33元/股
如公司在首次公開募股(IPO)中以15倍市盈率(蒙牛上市的市盈率為19倍)上市，則公司股票的發行價為：
每股發行價=每股利潤×市盈率=0.33元×15=4.99元/股
如某員工持有10萬股，該員工可獲得原始股購買價與發行價之間的收益：
持有股票的收益=10萬×(4.99元/股-1元/股)=39.99萬元
2、根據上市相關法規要求如二年后允許轉讓可獲得轉讓價差
如二年后九鑫日化股票價格上漲到為11元/股，則該員工可享受到的股票增值為：
持有股票的收益=10萬×(11元/股-1元/股)=100萬元
三、附件三：股份額度分配方案
姓名
崗位
職務系數
工作年限(年)
股票分配數(萬股)
1總裁
10
6
22.9
2營銷副總裁
9
9
25.8
3人事行政總監
6
1
10.0
4財務總監
6
2
11.5
5市場一部總監
6
0
8.6
6市場二部總監
6
3
12.9
7廣告公關部總監
6
10
22.9
8南中國銷售部總監
6
6
17.2
9南中國銷售部副總
5
1
8.6
10北中國銷售部總監
6
2
11.5
11北中國銷售部副總
5
0
7.2
12KA總監
6
4
14.3
13計劃物流部總監
6
0
8.6
14生產管理總監
6
2
11.5
1江蘇省辦經理
4
3
10.0
2江蘇副省辦經理
2
1
4.3
3浙江省辦經理
4
4
11.5
4浙江副省辦經理
2
2
5.7
5廣東省辦經理
4
4
11.5
6深圳經理
2
1
4.3
7山東省辦副經理
2
2
5.7
8山東省辦副經理
2
4
8.6
9上海省辦經理
4
0
5.7
10上海副省辦
2
1
4.3
11北京省辦經理
4
2
8.6
12天津省辦經理
4
6
14.3
13遼寧省辦經理
4
3
10.0
14四川省辦經理
4
4
11.5
15湖北省辦副經理
4
0
5.7
16福建省辦經理
4
3
10.0
17河南省辦經理
4
3
10.0
18湖南省辦經理
4
0
5.7
19河北省辦經理
4
0
5.7
20安徽省辦經理
4
2
8.6
21云南省辦經理
4
4
11.5
22黑龍江省辦經理
4
1
7.2
23山西省辦經理
4
5
12.9
24吉林省辦經理
4
1
7.2
25陜西省辦經理
4
2
8.6
26甘青寧省辦經理
4
1
7.2
27甘青寧副省辦經理
2
4
8.6
28廣西省辦經理
4
5
12.9
29內蒙省辦經理
4
4
11.5
30重慶省辦經理
4
3
10.0
31新疆省辦經理
4
7
15.8
32海南省辦經理
4
3
10.0
33江西省辦經理
4
0
5.7
34貴州省辦經理
4
7
15.8
合計500.0
計算說明：
1、職務系數以崗位評價結果為依據;
2、工作年限以截止到20**年2月1日滿一年計算，不滿一年的忽略不計;
3、職務系數與工作年限的權重各占50%。
篇2:日化企業原始股配售方案股份分配方案
公司原始股配售方案
為獎勵省辦經理以上中高層管理者在公司發展過程中所作貢獻，并與公司共同分享將來發展的成果，公司現借上市籌備的契機向中高層管理者配售公司原始股份，以期通過公司的發展與上市讓員工獲得更高回報。
公司本次出售轉讓的股份額度總計為600萬股，占公司現有總股本的10%，出讓價格為公司股份的面值：每股1元人民幣。現就有關配售方案公布如下：
一、配售范圍
本次原始股配售的范圍僅限于公司省辦經理以上的員工。這部分員工放棄購買的部份，可考慮分配轉讓給一部分優秀城市經理。
二、股份額度的分配
股份額度的分配根據管理者崗位的重要性、過去對公司的貢獻、在九鑫的工作年限等因素由董事會確定。
某崗位股票分配數
=總股份×該崗位股票分配系數÷∑(所有崗位的股票分配系數)
某崗位股票分配系數=該崗位職務系數×職務權重+在九鑫的工作年限×工作年限權重
三、股份的認購
對于分配在自己名下的股份，員工有權決定是否購買享有的股份額度，如放棄對自己名下股份額度的購買，超過規定的期限之后不再享受對該股份的購買權。
公司以現有股份的帳面價值(1元人民幣/股)轉讓給中高層管理者，購買股票的資金由個人以現金支付，如現金支付有困難者，可個人申請通過銀行抵押貸款獲取資金支付購買，公司為個人提供擔保。
股份認購期暫定為
符合條件的員工應于20**年**月**日前向公司董事會提出申請，逾期不予受理。
員工在認購所獲股份額度時，應通過書面文件向公司董事會提出申請(申請表格見附件一)，由公司董事會審批同意后，再繳付購股款項。
四、員工股份的管理
在公司上市前，由公司董事會成立職工持股會專門為員工管理所持股份，公司上市后，將聘請專門的投資經紀公司成立職工持股會為員工管理股份。職工持股會為每一位持股員工設立一個帳戶管理其名下股份，代表持股員工以其個人名義持有股份，行使所有有關股份的權益、股息等相關權利與義務：
1、根據持股員工的指示，持有、出售或處理股份;
2、代表持股員工以股東身份完成或遞交法律及公司所要求與股份有關的擁有權文件;
3、職工持股會將代員工接受的權益、股息及其他收益全部交給持股員工，不作任何扣押或拖延;
4、根據持股員工的指示參加公司的股東大會或有關股份的投票;
5、除非事先已得到持股人的書面指示進行股份的交易，職工持股會無權按揭、出售、轉讓、分配全部或任何股份或任何相關權益，包括法律權益、實際權益及股份出售權等，也無權就全部或任何股份設立或批準按揭、抵押、或其他債權，職工持股會在接受持股人的書面指示后，應立即按照指示處理股份相關事務，不得延。
五、持股后的相關權利
公司將定期向所有已購買公司股份的股東公布公司經營狀況和財務狀況，通過董事會聘請會計師事務所對公司財務進行外部審計，接受國家相關法律對股東所有權益的保護。
員工在購買公司出售的原始股后，即可根據國家有關法律享有相應的股東權利：
1、員工根據自己已購買持有的股份額度享有分紅權和相應的投票表決權;
2、公司每年根據利潤實現情況分紅，分紅比例根據董事會和股東大會審批通過的分紅方案確定，分紅額度按每位員工已購買持有的股份額度進行分配;
股份分紅=股份額度×每股紅利
每股紅利=公司當年利潤÷總股本×分紅比例
3、員工有權按以下相關規定轉讓所持股份并獲得轉讓收益。
六、股份轉讓的相關規定
1、公司上市前，員工通過本方案實施持有的股權不能自由轉讓，員工如離開公司，須按以下規定由公司回購其持有股份：
(1)如員工在任期期滿后離職，或雖在任期內辭職但獲公司高層領導或公司董事會批準，或由于公司原因而被動辭退的，經離任審計無誤后，可由董事會回購其持有股份，回購價格為回購發生時上一年年末的每股凈資產，回購款項在員工離開公司時立刻支付給員工，公司不作任何扣押。
如員工通過本方案持有公司10萬股，由于以上其中一種原因于20**年某月離職，公司20**年底每股凈資產值為2元，則員工可獲得的股份回購款為：
股份回購款=10萬股×2元/股=20萬元
相對于員工在購買時支付的價格，員工可在離開公司時獲得10萬元的轉讓收益。
(2)如員工在任期未滿時主動辭職而未經公司高層領導或公司董事會批準的，或員工在任期內因被公司開除的，經離任審計無誤后，其股份回購價格為購買時的原價;
(3)如員工在任期內因其經營管理行為或個人過失給公司帶來重大損失的，其持有的股權全部自動喪失;
3、公司上市后可根據上市相關法規允許員工自由轉讓所持股票并獲得轉讓收益。
附件一：公司股份認購申請
附件二：有關股份收益計算示例
附件三：股份分配方案
附件一：公司股份認購申請書
股份認購申請
本人欲申請購買九鑫日化股份公司分配在本人名下的股份(請填寫股數，但不得超過本人名下分配的股份總額)
萬股，以每股1元人民幣的價格認購公司股本中面值為1元人民幣的原始股，本人同意根據公司章程的條款接受上述股份。
申請人
申請日期
附件二：有關股份收益計算示例
一、因持有股權所獲分紅得到的投資收益
股權分紅=股份額度×
每股紅利
每股紅利=(公司當年利潤÷總股本)×
分紅比例
投資收益率=股權分紅÷投資額
假設20**年公司實現利潤8000萬元，公司總股本為6000萬股，公司董事會提議按30%的比例分紅，某員工以每股1元價格購買的10萬股股份在20**年所獲股權分紅為：
每股紅利=(8000÷6000)×30%=0.39元/股
股權分紅=10萬×0.39元/股=3.9萬元
員工因持有股份所獲得的投資收益率為39%，投資收益率=股權分紅÷投資額(購買股票支付的金額)=3.9萬元÷10萬元=39%
二、公司上市后可享受到的股票增值收益
每股發行價=每股利潤×市盈率
1、公司上市后獲得原始股與發行價的價差收益
公司上市后，持有原始股的員工可通過高于股票面價的發行價格和市場交易價格獲得其中的價差收益，具體計算如下：
如公司在20**年7月獲準上市，對外發行6000萬股，股本增至12000萬股，20**年7月利潤達到4000萬，則每股利潤為：
每股利潤=利潤總額÷總股本=4000萬元÷12000萬股=0.33元/股
如公司在首次公開募股(IPO)中以15倍市盈率(蒙牛上市的市盈率為19倍)上市，則公司股票的發行價為：
每股發行價=每股利潤×市盈率=0.33元×15=4.99元/股
如某員工持有10萬股，該員工可獲得原始股購買價與發行價之間的收益：
持有股票的收益=10萬×(4.99元/股-1元/股)=39.99萬元
2、根據上市相關法規要求如二年后允許轉讓可獲得轉讓價差
如二年后九鑫日化股票價格上漲到為11元/股，則該員工可享受到的股票增值為：
持有股票的收益=10萬×(11元/股-1元/股)=100萬元
三、附件三：股份額度分配方案
姓名
崗位
職務系數
工作年限(年)
股票分配數(萬股)
1總裁
10
6
22.9
2營銷副總裁
9
9
25.8
3人事行政總監
6
1
10.0
4財務總監
6
2
11.5
5市場一部總監
6
0
8.6
6市場二部總監
6
3
12.9
7廣告公關部總監
6
10
22.9
8南中國銷售部總監
6
6
17.2
9南中國銷售部副總
5
1
8.6
10北中國銷售部總監
6
2
11.5
11北中國銷售部副總
5
0
7.2
12KA總監
6
4
14.3
13計劃物流部總監
6
0
8.6
14生產管理總監
6
2
11.5
1江蘇省辦經理
4
3
10.0
2江蘇副省辦經理
2
1
4.3
3浙江省辦經理
4
4
11.5
4浙江副省辦經理
2
2
5.7
5廣東省辦經理
4
4
11.5
6深圳經理
2
1
4.3
7山東省辦副經理
2
2
5.7
8山東省辦副經理
2
4
8.6
9上海省辦經理
4
0
5.7
10上海副省辦
2
1
4.3
11北京省辦經理
4
2
8.6
12天津省辦經理
4
6
14.3
13遼寧省辦經理
4
3
10.0
14四川省辦經理
4
4
11.5
15湖北省辦副經理
4
0
5.7
16福建省辦經理
4
3
10.0
17河南省辦經理
4
3
10.0
18湖南省辦經理
4
0
5.7
19河北省辦經理
4
0
5.7
20安徽省辦經理
4
2
8.6
21云南省辦經理
4
4
11.5
22黑龍江省辦經理
4
1
7.2
23山西省辦經理
4
5
12.9
24吉林省辦經理
4
1
7.2
25陜西省辦經理
4
2
8.6
26甘青寧省辦經理
4
1
7.2
27甘青寧副省辦經理
2
4
8.6
28廣西省辦經理
4
5
12.9
29內蒙省辦經理
4
4
11.5
30重慶省辦經理
4
3
10.0
31新疆省辦經理
4
7
15.8
32海南省辦經理
4
3
10.0
33江西省辦經理
4
0
5.7
34貴州省辦經理
4
7
15.8
合計500.0
計算說明：
1、職務系數以崗位評價結果為依據;
2、工作年限以截止到20**年2月1日滿一年計算，不滿一年的忽略不計;
3、職務系數與工作年限的權重各占50%。
篇3:公司銷售人員與項目組裝配售后小組之間工作流程
公司關于銷售人員與項目組、裝配售后小組之間的工作流程
(一)保修期內、外派遣售后人員的原則
保修期內:
1、屬于保修期以內的機器發生維修,需要履行銷售人員告知項目組、項目組開具《工作聯系單》通知裝配售后小組并附上維修內容的程序。
▲銷售人員認為有必要,可以將《工作聯系單》一式二份送達項目組,一份給項目組、一份自己留底
2、項目組接到銷售人員傳遞的信息,應當在第一時間致電客戶。能通過電話解答疑難或指導操作的應盡量采取這種方法,不能通過判斷解決問題的也要安慰客戶。
▲項目組須將與客戶溝通的情況口頭告知銷售人員
3、發生客戶需要更換配件、增加附屬配件等情況,由項目組負責落實直至將所需配件準備完成并告知裝配售后組長。需要雙方簽字確認的履行簽字手續。
▲“直至將所需配件準備完成”是指項目組制圖、下單、生產完成