現在經銷商經常抱怨做市場是找死，不做市場是等死，經銷商如何做大做強之心得體會。但是要何去何從呢?市場做不起來又是誰的問題呢?經銷商又如何做大做強?

俗話說，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，無疑是老板的問題。我見過一些年銷售額幾千萬，甚至上億元的經銷商，但我仍然稱他們為小老板。我看經銷商的規模，根本不以營業額為依據。試想，幾間門面房，十多個搬運工，雖然營業額非常高，這樣的老板能算大老板嗎?老板的大小以他能有效控制的下線經銷商或終端為判斷標準。經銷商做不大，主要原因是因為他們是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業真正做大。兩種經銷商永遠做不大，一種類型是親自做市場，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的經銷商永遠做不大。因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個，加上幫手，經銷商所管轄的客戶通常不會超過300個，而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。

另一種做不大的經銷商是諸事不管的甩手掌柜。因為做經銷商賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。

市場做不起來，最終原因就是人的因素。包括管理層，業務人員，售后人員等。整套營銷策劃方案的策劃錯誤，市場定位的錯誤都會導致市場開發失敗。但是以上的種種行為的信息來源是市場的業務人員，所以業務人員的好壞是市場開發成功與否的關鍵。擁有好的方案沒有好的業務人員也是徒勞。運做市場和掌控市場也要業務人員的艱辛與努力。售后人員是作好市場售后的關鍵。他包括市場中競品信息，消費人群的意識走向等等。這3方面缺一不可，是相互依托的。

真正能做大的經銷商，一定是企業家型的經銷商。企業家型經銷商通常是這樣做大的：首先，剛開始做經銷商時，一定是自己親自做--不親自做就不可能真正熟悉市場。其次，在規模擴大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業務員--通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍--只有隊伍擴大了，自己才能壯大。再次，規模擴大到一定時候，通過設立相應的組織機構，招聘專業人員，實行分工負責。如果一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大。專業化分工的好處，一是每個人都只做自己最擅長的事;二是每個人都只管部分事，任何一個人離開都不會造成太大的損失。第四，設立管理人員和監督機構。規模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理。分層管理后，自己可能不放心，因此，要設立監督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。第五，制訂相應的制度，按制度管理。規模較小時，一切都裝在自己腦子里，半小時就把事情安排完了。此時，沒有制度可能效率更高。規模擴大以后，就必須按制度進行管理，老板自己也要遵守制度。

經銷商怎樣才能進步些

有些經銷商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多東西;但大多數做不到，經銷商的進步主要靠向別人學習。首先，經銷商要向優秀企業學習管理。越是管理嚴格的企業，越要向他們學，甚至可以要求廠家替自己設計管理制度。如果能請來廠家最優秀的業務員，還可以要求業務員替自己管理。其次，要向優秀的經銷商學習管理模式?？梢韵驈S家了解哪些經銷商做得好，然后到那里去取經。如果經銷商自己進步速度慢的話，就要請一個會管理的經理替自己管理。

大經銷商應該做什么

規模擴大后，老板不再親自做市場了。那么，老板每天要干些啥呢?我認為老板主要應該做這樣三件大事：第一，研究市場。首先要研究廠家，摸清廠家下一步的動作。廠家每年的工作計劃是什么，準備開發哪些產品，如何對市場進行調整，準備如何與對手競爭等;其次要研究商家，其他經銷商怎么做，終端怎么做;最后要研究消費者，研究他們的消費規律。第二，要培養選拔人才。人才越多，事業才能越做越大。經銷商不容易招聘到高層次人才，因此，一定要珍惜人才。第三，制訂規章制度。沒有規矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向

篇2:經商心得體會最新版

現在經銷商經常抱怨做市場是找死，不做市場是等死，經銷商如何做大做強之心得體會。但是要何去何從呢?市場做不起來又是誰的問題呢?經銷商又如何做大做強?

俗話說，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，無疑是老板的問題。我見過一些年銷售額幾千萬，甚至上億元的經銷商，但我仍然稱他們為小老板。我看經銷商的規模，根本不以營業額為依據。試想，幾間門面房，十多個搬運工，雖然營業額非常高，這樣的老板能算大老板嗎?老板的大小以他能有效控制的下線經銷商或終端為判斷標準。經銷商做不大，主要原因是因為他們是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業真正做大。兩種經銷商永遠做不大，一種類型是親自做市場，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的經銷商永遠做不大。因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個，加上幫手，經銷商所管轄的客戶通常不會超過300個，而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。

另一種做不大的經銷商是諸事不管的甩手掌柜。因為做經銷商賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。

市場做不起來，最終原因就是人的因素。包括管理層，業務人員，售后人員等。整套營銷策劃方案的策劃錯誤，市場定位的錯誤都會導致市場開發失敗。但是以上的種種行為的信息來源是市場的業務人員，所以業務人員的好壞是市場開發成功與否的關鍵。擁有好的方案沒有好的業務人員也是徒勞。運做市場和掌控市場也要業務人員的艱辛與努力。售后人員是作好市場售后的關鍵。他包括市場中競品信息，消費人群的意識走向等等。這3方面缺一不可，是相互依托的。

真正能做大的經銷商，一定是企業家型的經銷商。企業家型經銷商通常是這樣做大的：首先，剛開始做經銷商時，一定是自己親自做--不親自做就不可能真正熟悉市場。其次，在規模擴大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業務員--通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍--只有隊伍擴大了，自己才能壯大。再次，規模擴大到一定時候，通過設立相應的組織機構，招聘專業人員，實行分工負責。如果一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大。專業化分工的好處，一是每個人都只做自己最擅長的事;二是每個人都只管部分事，任何一個人離開都不會造成太大的損失。第四，設立管理人員和監督機構。規模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理。分層管理后，自己可能不放心，因此，要設立監督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。第五，制訂相應的制度，按制度管理。規模較小時，一切都裝在自己腦子里，半小時就把事情安排完了。此時，沒有制度可能效率更高。規模擴大以后，就必須按制度進行管理，老板自己也要遵守制度。

經銷商怎樣才能進步些

有些經銷商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多東西;但大多數做不到，經銷商的進步主要靠向別人學習。首先，經銷商要向優秀企業學習管理。越是管理嚴格的企業，越要向他們學，甚至可以要求廠家替自己設計管理制度。如果能請來廠家最優秀的業務員，還可以要求業務員替自己管理。其次，要向優秀的經銷商學習管理模式。可以向廠家了解哪些經銷商做得好，然后到那里去取經。如果經銷商自己進步速度慢的話，就要請一個會管理的經理替自己管理。

大經銷商應該做什么

規模擴大后，老板不再親自做市場了。那么，老板每天要干些啥呢?我認為老板主要應該做這樣三件大事：第一，研究市場。首先要研究廠家，摸清廠家下一步的動作。廠家每年的工作計劃是什么，準備開發哪些產品，如何對市場進行調整，準備如何與對手競爭等;其次要研究商家，其他經銷商怎么做，終端怎么做;最后要研究消費者，研究他們的消費規律。第二，要培養選拔人才。人才越多，事業才能越做越大。經銷商不容易招聘到高層次人才，因此，一定要珍惜人才。第三，制訂規章制度。沒有規矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向

篇3:小學低年級識字教學策略心得體會

小學低年級識字教學策略心得體會

識字能力是學習能力的基礎。小學低年級學生的思維特點是具體形象思維為主，剛剛入學的一年級學生，一打開課本就是大量的、抽象的歸類識字，這就決定了識字教學是小學低年級語文教學的重點，也是難點。為了使學生在愉快輕松的氣氛中主動地識字，教師要根據兒童年齡特點，有意識地激發他們的識字興趣，拓寬識字途徑，培養識字能力?；谶@樣的認識，我對低年級識字教學進行了探索。

1．根據兒童的思維特點，把抽象的符號具體形象化

識字本身是枯燥的，而對于枯燥的事物，人們的情緒總是消極和被動的。如果孩子們一味地被動識字，不僅識字的效率低，而且還在一定程度上束縛了思維的發展。因此，作為教師一定要在起步階段通過多種途徑來營造識字教學的良好氛圍，充分調動起兒童識字的興趣，不斷激發學生去體驗識字的樂趣，只有這樣，學生才能樂于識字，主動識字。

2．利用游戲的形式，調動學生學習抽象文字的興趣

興趣是激發兒童從事學習的動力。游戲是兒童喜聞樂見的形式，兒童喜歡模仿，喜歡重復，喜歡表現。教師在教學中要利用游戲的形式調動學生學習抽象文字符號的興趣，不斷采用兒童喜聞樂見的形式來進行教學，如：猜字謎，找朋友、風車轉轉……將這些兒童學前生活中的游戲引入課堂，使課堂成為學生學習的樂園。學生在課堂上感受到了學前游戲的樂趣，對識字就會興趣盎然。

3．利用多媒體課件，調動學生的多種感官參與識字教學

教學中，教師還可以充分利用多媒體課件，讓學生來觀看一個個充滿神秘色彩的文字。如：先出一組象形字，這組字采用由實物圖到象形字，再到現代漢字簡化字，逐漸演變的動畫形式出現，富有動感的，生動有趣的畫面一定會使學生產生神秘感，同時也調動了學生的多種感官參與識字教學。實踐證明，利用多媒體課件進行識字教學，簡化了思維過程，減輕了記憶的強度，促進了思維的正遷移，有利于培養良好的認知策略，激起學生去探索這蘊含無窮奧秘和樂趣的漢字世界的欲望。

總之，小小漢字，奧妙無窮。教師要充分發揮教師的主導作用，結合學生的思維特點，調動學生的多種感官，使學生積極地參與識字教學，處處從學生主體的實際出發，鼓勵學生想象，實踐，學生就能獲得成功的喜悅。從而使枯燥的識字教學成為培養學生發現興趣和熱情探索的熱土。