建材工業是中國重要的材料工業。下面是OK范文網小編為你整理的建材店面活動方案，希望對你有用!

建材店面活動方案1

**活動方案

活動背景：*x衛浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節臨近，一個銷售的黃金時段

到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動主題：**x衛浴瓷磚非常5+1全城巨獻

非常1、訂單有禮，快樂5.1;非常2、熱銷單品，鉆石套餐非常3、正品特惠，折后再減;非常4、超值換購，錦上添花非常5、幸運抽獎，惠領全城;非常+1、買瓷磚送衛浴全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。

活動時間：

活動宣傳推廣方式：(1)、**x廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。(2)、在*日報晚報上推廣我們的活動內容。(3)、DM快訊的發放。(4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。(5)、小區內的噴繪，及條幅DM的分區投放。(6)、店面促銷環境的布置。

活動費用預算：控制在三萬以下。

活動內容：

1、“進店有禮”：在*x盛裝開業即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份，送完為止，先到先得)。2、“超惠折后減”，在活動期間**衛浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數，不計零頭。3、“快樂五一購”：在活動期間內凡在**衛浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。4、“特價惠領全城”：在**盛裝開業及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛浴套裝以全裸價的形式與您分享。5、“錦上添花”：在活動期間內凡在**x衛浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數，不計零頭，多買多送。

抵金卷使用方式：

(1)以上抵金卷不找零，不兌換現金，只限購買**瓷磚或衛浴產品。(2)本抵金卷只限***x旗艦店使用。(3)本抵金卷限在20*年8月31號前使用。

6、“幸運抽得樂”

凡在**衛浴瓷磚購物，交納現金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。獎項設置：一等獎現金500元二等獎現金300元三等獎現金100元紀念獎**浴巾1條

建材店面活動方案2

1.活動目的：A.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續加強品牌宣傳。C.強占市場份額，在現有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。D.為企業創造價值，提升企業的利潤點。

2.活動主題：

領袖家居聯盟【紅星站】

――――超值聯購震撼沈城――――

3.活動時間：20*年6月24日-----7月4日4.活動地點：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動政策：聯購一重禮：交20*元定金，即送1980元超值大禮包。說明：活動期間，參與領袖聯盟活動，交納20*定金，購買聯盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。聯購二重禮：品牌聯購物超所值說明：活動期間，顧客在聯盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購物券;合同金額滿20*0元，送1000元購物券;合同金額滿30000元，送1500元購物券;合同金額滿40000元，送20*元購物券;合同金額滿50000元，送2500元購物券;注：1、此購物券不可直抵現金;2、此購物券只可在以下商家抵現金使用;蒙娜麗莎瓷磚TATA木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發裝飾3、此購物券有效使用期限為20*年6月24日――20*年7月4日;

4.最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯盟”所有。聯購三重禮：超值聯購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產品，特價產品不參與任何聯盟活動。

聯購四重禮：超值聯購送大禮聯購五重禮：聯購抽大獎說明：凡是在活動期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上)，均可參見領袖聯盟抽獎活動，每戶僅限一次。

5.獎項設置：

一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀念獎：領袖聯盟通用卡精美毛巾(不限量)

6.抽獎時間：20*年7月3日下午2：00紅星美凱龍負一層聯購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：

7/簽售政策：店面造勢五大品牌統一店面活動物料、統一主題、統一發放、統一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、X架、海報、DM單，紙袋，店面造勢統一。

商場內部造勢準備：

8.人員安排1)、展位規劃、桁架搭建責任品牌：融匯地板2)、廣告物料設計責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚3)、廣告物料制作采購責任品牌：TATA木門4)、禮品發放與管理責任品牌：歐派櫥柜5)、活動外圍造勢責任品牌：寶蘭吊頂6)、人員統一管理責任品牌：融匯地板7)、人員活動培訓責任品牌：歐派櫥柜8)、活動禮儀與臨促安排責任品牌：寶蘭吊頂9)、活動資金支持責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚10)、商場溝通協調責任品牌：紅星美凱龍9.聯盟活動廣告物料分配明細項目海報吊旗地貼DM單X架抽獎券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板TATA木門寶蘭吊頂合計領袖聯盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

建材店面活動方案3

活動動員為什么很重要?對于多數活動代理商或產品經銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態和執行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環節。

所以對于代理商或經銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰總結出的一些關鍵因素。

關鍵點一：方案講解

1)重點1：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區別于競爭對手的王牌，對于執行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

2)重點2：方案有亮點，活動有新意

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;

其次，區別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執行都有著極大好處。

《容納建材家居商業評論》

3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

在方案上，講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環節是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態會讓店員在銷售環節中出現話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態。

因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。

關鍵點二：目標制定――目標分解，精確到位

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1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解，最后在目標分解環節我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣.

2)重點2：讓團隊接受目標

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。

3)重點3：激勵團隊接受目標

在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發現，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現場直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

關鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一

活動動員是整個活動動員會一大核心環節，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。

很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落，覺得上層對我們不是那么關心，那我們也不會認真執行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的目標前進。

結束語：

“三流的方案，一流的執行，活動也是成功的?！边@句話對于活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會?，F在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經銷商格外重視，不斷調整思路，開拓創新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上出現的更高難度挑戰。

篇2:最新建材促銷活動方案

建筑材料簡稱為建材，建材公司在一年的節日里如果設計相應的建材促銷活動的實施方案呢?今天OK范文網小編給大家分享一些建材促銷活動方案，希望對您有所幫助。

建材促銷活動方案篇一

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

二、活動主題

黃金周大放“價”

――*地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節的到來，*帶給你最實惠的禮物，讓*地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日―5月13日

五、活動地點

全國*地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日―4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的*地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價”*地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的*地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容+企業簡介

二、活動期

時間：4月28日―5月13日

*地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮驚喜送不停

五一勞動節期間，凡購買了*產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、五級大禮級級送為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限購完即止

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

建材促銷活動方案篇二

一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發生了質的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發展趨勢：

1、家具市場從高端轉向低端(家電下鄉)

2、傳統淡季家具市場也火熱(季節性促銷活動)

3、家具產品趨向時裝化(產品設計風格和材質的改變)

4、家具團購成為時尚(產品促銷)

5、家具銷售網絡化(網絡營銷)

以上為現在家居業的整體發展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產品中的引領，設計風格、整體搭配、材質選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應以規模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現出頂級家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象?；顒幽康?/p>

本次活動的目的主要是提高產品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產品進行雙十一促銷。

本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節剛過，各大產業在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優惠促銷的期望和念想，在其他公司都結束優惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優惠心理!

活動主題

現在的產品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現：

價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。之后要盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業盈利，而只是為了提高行業風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產品。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目

標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

具體內容

當日在本活動現場購買家具、建材產品累計消費滿**元，即可參加抽獎活動。活動的條件可以為達到多少消費金額/次(如：20*元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動的獎項可以分為

一等獎價值*X元的購物券(購物券可以是本賣場的，也可以是聯盟商家的)二等獎價值*X元-*X元家具或潔具

三等獎價值約*X元的家具潔具或家居飾品

四等獎價值約*X元的家居飾品或用品

五等獎價值約*X元的家居飾品或用品

注意事項

1.須一次性付清貨款;

2.消費滿20*元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足20*元部分不參加抽獎

3.用券消費的部分不能開具發票，不能找贖

4.購物券全場通用，有效期至20*年X月*日

5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。

建材促銷活動方案篇三

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。****，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!

****年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅游產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。

****年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。

二、活動目的：

在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司

協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

****年11月11日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

七、活動造勢：

一、宣傳造勢

新聞發布會

網絡宣傳、報紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

二、市場造勢

打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的后續服務。

八、活動流程：

1、準備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網

商家報名時間：****年10月27日08:30:00-****年11月1日18:00:00

商家審核時間：****年11月02日08:30:00-****年11月6日18:00:00

活動啟動時間：****年11月11日00:00:00-****年11月11日23:59:59

2、“雙11”啟動流程

****年11月11日09:30主持人致開場白

****年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭

****年11月11日10:30狂歡節啟動儀式

****年11月11日10:40狂歡節正式開始

九、活動內容：

1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。

2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機玩轉“雙11”?！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

十、活動準備：

1、前期宣傳準備

網絡軟文、報紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。

2、參展商家準備

報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產品分類劃分展示區域

4、工作人員籌備

5、硬件準備

活動場地、led大屏、led移動屏

音響設備、禮炮、啟動儀式道具

紅包印制、抵金券印制

拱門、拱門條幅

*展架、商家展位

十、安保準備：

張掖市公安局、保安公司。