最近，個人通過網絡渠道了解到，水處理劑在本地造紙企業應用中有很大的銷售空間。隨著地區經濟形勢好轉和企業環保意識增強，這個空間會越來越大，而相似的競爭會愈加激烈。我認為，從20**年開始，如果把本地造紙行業這塊市場做細做實，努力贏取到本地的中小客戶（兼顧大客戶），企業不僅會贏得市場先機，在本地打響品牌，更會在取得利潤的同時，為未來和同行競爭打下堅實的物質基礎和做好經驗準備。

水處理劑在本地造紙行業應用的市場空間較大，可以通過需求和供給兩個方面來論證。從需求方面看，具來自網絡的不完全統計，在本地有15家以上的造紙企業。規模較大的如仙鶴紙業、五星紙業位于市郊開發區，其余中小規模的則分布在周邊縣城。由于環保部門對企業的污水處理有一定要求和大多數造紙企業經營效益已經好轉，所以對水處理劑的需求較大。從供給方面看，衢州本地規模大、產品質量和售后服務都較好的企業較少，雖然有外地大型企業進入本地，但我公司處于地利人和的區位優勢，相對會更容易搶占本地市場，擴大市場份額。從上分析可知，市場空間對我們還是比較大的。

雖然整體市場空間較大，卻不宜在銷售時籠統的整體鋪開，那樣既效率低，也不利于后期的市場開發。銷售中，要有側重點。從我們自身產品而言，可以以水處理劑入手，打開市場，逐漸像客戶推薦其他產品（當然特殊情況下，客戶有另外需要，也可以先做好其他產品的銷售），從客戶而言，針對其不同需求，提供相應的產品和服務。可以根據本地造紙企業潛在的需求量，將其分為a、b、c三類客戶。a類如仙鶴紙業。b類如五星紙業、維達紙業。c類如民德紙業、佳

龍紙業等。可以將b類客戶作為最主要的銷售對象，通過與企業相關部門聯系了解其生產經營狀況、水處理劑使用情況，并根據其需求著力推薦我公司的水處理劑，達到銷售目的。不定期的對客戶進行回訪，及時發現問題、處理問題，并努力發掘潛在需求，爭取讓客戶企業應用我公司的其他產品。由于長期這種有效的溝通，贏得客戶的信任和好感，樹立良好的企業形象。在此客戶成熟后，就全力開發下一家企業。如此穩扎穩打，步步為營，把市場做細做實。

在造紙行業中，中小客戶占有70%左右的份額。雖然每家銷量不大，但聚少成多，仍可以獲得可觀的利潤。此外在開發中小客戶時，同行競爭不會如大企業一樣激烈，操作起來較易入手，并可以積累一定的經驗和人脈，再和各大企業接觸時會容易很多。而其中的部分企業隨著自身規模的壯大、生產效益的提高，其水處理劑的用量也會逐漸增大，未來我公司若干年的利潤也會隨之逐漸增長。所以現時贏取中小客戶是非常關鍵的一步。

在工作中，要努力學習專業化工基礎知識，熟悉產品的生產工藝流程，產品的作用原理、種類、用途和使用注意事項等。了解化工用品在生產、使用和運輸中所涉及的法律、法規，增強法律意識。同時，盡可能多學習專業的營銷知識，多與同事同行交流，了解行業的發展動向，爭取把銷售細節做得更完善，使整個銷售流程更高效，進而為企業帶來更多的利潤。

以上僅是對20**年銷售工作的初步設想。隨著市場形勢的改變，可能會遇到許多未料狀況，實際工作中會做必要的修正。

規劃撰寫者：

篇2:美國留學規劃師銷售顧問職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

職位描述：

1.擇由制定了清晰的工作標準和服務流程作為顧問接待客戶的指引。顧問需要以客戶需求為出發點，利用自己的專業知識、影響力、解決問題的能力等，為客戶提供留學咨詢，與客戶建立信任關系，并簽訂留學服務合同，從而完成相應的業績要求。

2.基于‘看得見的留學定制服務’的理念，擇由構建了完整的客戶服務系統。依托于這套系統，顧問需要全面了解客戶的學術、活動、家庭等背景，充分調運內外資源，為客戶提供個性化的留學規劃和背景提升方案，并將規劃和方案形成清晰的報告和指引，從而增加客戶申請國外院校的競爭力和提升學生的個人能力。

3.分工合作，在各個模塊都給客戶***的服務體驗和質量，是擇由設計服務流程時秉持的理念。顧問需要與文案通力合作，共同跟蹤和管理留學申請服務流程，解決過程中的發生的各類問題，保證客戶獲取優質的服務體驗和理想的留學申請結果。

4.口碑營銷是擇由市場推廣的重要手段之一。顧問需要與簽約或者離境客戶保持固定頻率的溝通，關心客戶，幫助客戶解決問題，與客戶保持良好和長久的合作關系，從而提升客戶滿意度和產生口碑傳播。

5.市場行為必須基于對客戶的了解，并且以客戶的需求為出發點。顧問因此需要反饋客戶的需求和市場動向，參與公司安排的各項市場推廣活動，為公司各種營銷方式提供留學專業信息支持。

6.持續學習和提升能力能夠讓員工和企業都更具備競爭力。顧問有義務自我學習和提升，參與各項業務培訓，提升職業形象、職業技能和職業心態，自身經驗和知識，為構建學習、的企業文化做出努力。

7.尊重規則是西方教育重視的理念。作為留學從業人員，顧問必須認可和遵守公司各項規則和制度，或者對規則提出建設性修改意見，幫助公司和個人一起成長。

背景要求：

1.本科及以上學歷，專業不限；

2.985/211院校，海歸人士優先；

3.歡迎非留學行業背景的候選人；

4.歡迎具備3-5年工作經驗，希望在留學行業實現職業轉型的候選人；

5.歡迎希望幫助孩子成長和發展，從而獲取成就感的爸爸媽媽

擇由致力于成為留學生成長和發展可信賴的助力者和陪伴者。在留學規劃和申請的過程中，我們珍視學生的個性，不說教，不控制;我們給予信任、支持和陪伴，讓學生未來在世界范圍內擁有更多選擇的自由和持續的競爭力。因為這個愿景，我們提供的指導遠超文書、申請等留學常規業務：我們給予學生時間管理的技巧，不僅僅讓學生在留學規劃階段將時間花在刀刃上，也能讓他們在未來職業發展中更有時間觀念和時間規劃意識。我們關注孩子的閱讀習慣和能力，給予閱讀推薦和方法指導。因為我們知道，閱讀能力是學生順利完成美國學業的必備技能；我們關注家庭溝通和孩子的心靈成長，推進青春期孩子與父母的正常溝通，指導父母在孩子離開后調適空巢期的心態。

薪酬福利

1.薪酬是員工能力和崗位價值的體現。擇由的薪酬方案致力于讓你的努力方向與公司戰略和客戶需求保持一致，實現員工、客戶、公司最終的共贏。

2.對于核心員工和關鍵崗位，擇由會通過分紅乃至股權的方式，讓TA公司成長的利益。

3.在法定的各項福利之外，擇由為你提供了年度體檢、境內出游、境外出游、團隊活動經費、生日會、節假日禮包等額外福利，關心你的身體和心靈健康的同時，讓你能夠開拓眼界、增加和團隊的默契度。

培訓發展

1.擇由堅守員工價值第一的價值觀，因為我們相信：學生的成功，公司的成功，都是建立在員工成長和發展的基礎上。

2.長達600多小時的人才培訓體系是擇由在留學行業中的核心競爭力。擇由期盼核心員工成長為企業的合伙人，共享企業發展壯大所帶來的利益。

3.擇由為員工創造多元和清晰的職業發展路徑，專業路線與管理路線在薪酬和待遇上保持一致，讓專業型人才在物質和精神上都感受到工作價值。

環境氣氛

1.成為創業團隊中的一員，體驗公司的成長和發展，參與公司各項規章制度和經營手段的制定過程，充分發揮自己未知的潛能；

2.擇由相信員工具備自我管理能力和較高的職場素養，所以公司避免設置復雜的各種流程和規則，提倡簡單的人際關系，營造一個匹配客戶和員工社會層次的辦公環境。

3.與留學行業有強烈教育情懷的優秀的人才共事，用不同的視角去看待教育、學生、家庭，以及自我身心成長。

篇3:銷售總監的工作職責任職資格和職業發展規劃

銷售總監含義

銷售總監，是指企業銷售策略的制定者，銷售策略的具體實行和監督人員，銷售總監負責市場的開拓和客戶的聯系維護，銷售總監的直接匯報人是總經理。

銷售總監崗位職責

銷售總監是銷售隊伍的靈魂，其崗位職責如下：

1.進行市場調研和考察分析，制定企業銷售策略和銷售方針;

2.監督執行銷售策略銷售方案，實現銷售目標;

3.銷售團隊的建設;

4.發現市場新機會，制定新項目的市場推廣方案;

5.協調企業內部關系，負責企業上級與下級的溝通;

6.負責公司展會與會議;

7.負責企業品牌建設和推廣;

8.保持與客戶的溝通和交流，維系客戶關系;

銷售總監應具備的能力

1.具備專業知識和專業技能;

2.具有組織和領導管理能力;

3.創新能力，一名成功的銷售總監需要有不斷創新的能力，吸引越來越多的客戶的關注和合作;

4.學習和思考能力;

5.溝通交流能力;

6.敏銳的市場感知能力;

7.統管全局的戰略思維能力，幫助公司制定短期和長期發展戰略;

8.決斷能力;

9.市場開拓能力;

10.團隊精神。

銷售總監的任職條件

1.市場營銷、工商管理、經濟金融學等相關專業本科及以上學歷;具有相關專業知識;

2.具有8年以上銷售經驗，具有一定的客戶資源;

3.具有同類行業經驗者優先;

4.能承受較強的工作壓力。

銷售總監的職業發展

經過不斷的經驗積累和歷練，才能達到銷售總監的高度，銷售總監經過自己的努力，發展方向是副總經理、總經理;也可以經過適當的培訓和提升，朝咨詢方面發展，例如：企業戰略咨詢顧問、營銷管理咨詢顧問、CRM咨詢顧問、BPR咨詢顧問。

銷售總監年薪

銷售總監的年薪與企業性質和地域行業相關，國內知名公司的銷售總監年薪一般為20-80萬，銷售總監的薪資是由底薪+提成+獎金構成，完成業績或超額完成業績，則收入增加很多。