銷售總監(jiān)含義

銷售總監(jiān)，是指企業(yè)銷售策略的制定者，銷售策略的具體實(shí)行和監(jiān)督人員，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)市場的開拓和客戶的聯(lián)系維護(hù)，銷售總監(jiān)的直接匯報(bào)人是總經(jīng)理。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)是銷售隊(duì)伍的靈魂，其崗位職責(zé)如下：

1.進(jìn)行市場調(diào)研和考察分析，制定企業(yè)銷售策略和銷售方針;

2.監(jiān)督執(zhí)行銷售策略銷售方案，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);

3.銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè);

4.發(fā)現(xiàn)市場新機(jī)會(huì)，制定新項(xiàng)目的市場推廣方案;

5.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，負(fù)責(zé)企業(yè)上級與下級的溝通;

6.負(fù)責(zé)公司展會(huì)與會(huì)議;

7.負(fù)責(zé)企業(yè)品牌建設(shè)和推廣;

8.保持與客戶的溝通和交流，維系客戶關(guān)系;

銷售總監(jiān)應(yīng)具備的能力

1.具備專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能;

2.具有組織和領(lǐng)導(dǎo)管理能力;

3.創(chuàng)新能力，一名成功的銷售總監(jiān)需要有不斷創(chuàng)新的能力，吸引越來越多的客戶的關(guān)注和合作;

4.學(xué)習(xí)和思考能力;

5.溝通交流能力;

6.敏銳的市場感知能力;

7.統(tǒng)管全局的戰(zhàn)略思維能力，幫助公司制定短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略;

8.決斷能力;

9.市場開拓能力;

10.團(tuán)隊(duì)精神。

銷售總監(jiān)的任職條件

1.市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)金融學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;具有相關(guān)專業(yè)知識(shí);

2.具有8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具有一定的客戶資源;

3.具有同類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4.能承受較強(qiáng)的工作壓力。

銷售總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展

經(jīng)過不斷的經(jīng)驗(yàn)積累和歷練，才能達(dá)到銷售總監(jiān)的高度，銷售總監(jiān)經(jīng)過自己的努力，發(fā)展方向是副總經(jīng)理、總經(jīng)理;也可以經(jīng)過適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和提升，朝咨詢方面發(fā)展，例如：企業(yè)戰(zhàn)略咨詢顧問、營銷管理咨詢顧問、CRM咨詢顧問、BPR咨詢顧問。

銷售總監(jiān)年薪

銷售總監(jiān)的年薪與企業(yè)性質(zhì)和地域行業(yè)相關(guān)，國內(nèi)知名公司的銷售總監(jiān)年薪一般為20-80萬，銷售總監(jiān)的薪資是由底薪+提成+獎(jiǎng)金構(gòu)成，完成業(yè)績或超額完成業(yè)績，則收入增加很多。

篇2:公司銷售總監(jiān)職責(zé)

公司銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(六)

但凡跟銷售工作相關(guān)的工作,都會(huì)有銷售總監(jiān)來主持銷售工作的大局,企業(yè)會(huì)為銷售總監(jiān)制定怎樣的崗位職責(zé)呢

1.聽從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

篇3:銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)

篇一:銷售總監(jiān)工作職責(zé)

1.聽從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

篇二:銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1,督促銷售人員的工作;

2,銷售計(jì)劃的制定;

3,定期的銷售總結(jié);

4,銷售團(tuán)隊(duì)的管理;

5,每月每位銷售人員的績效考核的評定:

a,開發(fā)客戶的數(shù)量;

b,拜訪客戶的數(shù)量;

c,客戶的跟進(jìn);

d,銷售指標(biāo)的完成;

6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

7,上下級的溝通、

8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、

9,銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

10,銷售策略的運(yùn)用;

11,對于反對意見的處理;

12,潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.

篇三:銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)監(jiān)督,協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì),并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì),并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤的案場銷控。

5、根據(jù)樓盤的具體情況,定期向上級匯報(bào)銷售情況及存在問題并提出有利建議。

6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤,統(tǒng)計(jì)銷售日報(bào)表。

7、收集,整理有關(guān)售樓資料,并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。

8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

10、參與銷售業(yè)務(wù)及周,日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購書,合同書的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總,每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù),來電次數(shù),成交記錄,分析表)交部門經(jīng)理,負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。

11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào),監(jiān)督售樓員及催繳房款。

12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。

13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議,及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。

14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。

18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷售中心。

篇四:地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù),對部門業(yè)績負(fù)責(zé)。

2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績考核,組織部門會(huì)議。

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo),負(fù)責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。

6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。

7、負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。

8、參與市場推廣部項(xiàng)目整體策劃,了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài),對項(xiàng)目營銷提出相關(guān)意見和建議。

9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道,采用多種營銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作,掌握各種最新信息資料,更好地促進(jìn)銷售。

11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告,為公司決策提供依據(jù)。

12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),營造良好的工作氛圍。

13、負(fù)責(zé)對本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì),使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。

14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作,嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事,使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。

15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

16、必要時(shí)參與問題客戶的談判,在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度,并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。

18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。

19、負(fù)責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。

20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn),并有效執(zhí)行。

21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。

22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通,問題的反饋與解決。

25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

篇五:銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對營銷思想進(jìn)行定位;

2、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;

4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定;

6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。