1.解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

2.計劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

3.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

5.拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

6.確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

7.與準客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。

8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

9.指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

10.檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

篇2:營銷副總經(jīng)理崗位說明書

營銷副總經(jīng)理崗位說明書(崗位級別:高層管理)

直接上級:總經(jīng)理

直接下屬:銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理

平行部門:生產(chǎn)、品管、人事等相關(guān)部門;

公司會議:公司各類生產(chǎn)經(jīng)營會議

任職要求:

●大專以上文化程度,企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè),規(guī)模企業(yè)高層管理五年以上工作經(jīng)驗,從事銷售管理十年以上實際工作經(jīng)歷,全面系統(tǒng)的企業(yè)管理知識;豐富的營銷理論和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗;

●極強的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力,全局意識,良好的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力;具有良好團隊合作意識、豐富的營銷團隊建設(shè)與管理經(jīng)驗;

●具有良好的職業(yè)道德,人格魅力、感召力、影響力,極強的工作責(zé)任心和事業(yè)心。

管理責(zé)任:

1.嚴格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;

2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作,受總經(jīng)理的委托,全面負責(zé)公司營銷管理工作,并對總經(jīng)理負責(zé);

3.參與公司重大經(jīng)營決策,組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略,編制年度營銷計劃;

4.制訂年度銷售目標、科學(xué)分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置;

5.組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊,確保全年銷售目標的完成;

6.每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況,市場變化、具體業(yè)務(wù)的進展;

7.負責(zé)組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn);

8.負責(zé)公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè),重要客戶管理,嚴格控制銷售費用、廣告費用預(yù)算及銷售成本的控制;

9.負責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作;

10.負責(zé)審批營銷人員的借款、差旅費等;

11.組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析;

12.負責(zé)組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質(zhì)量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

13.企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護,嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責(zé),不得將任何情況向外透露,不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有,如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任;

14.按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

工作權(quán)力:

1.受總經(jīng)理委托全面負責(zé)營銷管理工作,對營銷各項工作進行組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)督的權(quán)力;

2.有對營銷中心的組織結(jié)構(gòu)、人事任免、獎勵、處罰、晉升的權(quán)力;

3.有合理使用和調(diào)配營銷中心一切資源的審批權(quán);有在規(guī)定范圍內(nèi)重大業(yè)務(wù)公關(guān)費用的審批權(quán)(一次性最高3萬元);

4.定期或不定期召開各類營銷工作會議的權(quán)力;

5.有隨時檢查、督促營銷中心各崗位工作質(zhì)量的權(quán)力;

6.有在規(guī)定范圍內(nèi)廣告審批權(quán)。

篇3:市場營銷SOURCING經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.制訂所負責(zé)業(yè)務(wù)塊的短期規(guī)劃。

2.制訂所負責(zé)業(yè)務(wù)塊的工作計劃。

3.對所負責(zé)業(yè)務(wù)塊進行團隊建設(shè)。

4.協(xié)助完善部門運作系統(tǒng)與管理系統(tǒng)。

5.配合部門戰(zhàn)略的策劃、制定與推行。

6.接受部門KPI指標。

7.對接受的KPI指標在所負責(zé)業(yè)務(wù)塊里進行分配。

8.對所負責(zé)業(yè)務(wù)塊的工作進行監(jiān)督、管理與協(xié)調(diào)。

9.對所負責(zé)的業(yè)務(wù)塊工作進行績效考核,完成工作指標。

10.不斷刺激、推動所負責(zé)業(yè)務(wù)塊的提升與成長。?

11.對所負責(zé)人員不斷進行培訓(xùn),建設(shè)精英團隊。