職位描述：

工作職責(zé)：

1，負(fù)責(zé)提高酒店入住率，確保每月業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成；

2，負(fù)責(zé)營銷分區(qū)內(nèi)的旅行代理，促成簽約合作；

3，負(fù)責(zé)建立合作群體（旅行代理）并維護(hù)與合作代理的關(guān)系，拓展區(qū)域分銷的規(guī)模；

4，管理銷售業(yè)績渠道，計劃并落實分區(qū)，的客戶拜訪工作；

5，個人銷售業(yè)績貢獻(xiàn)，幫助分區(qū)業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成；

6，維護(hù)現(xiàn)有銷售渠道，并致力拓展新渠道，驅(qū)動業(yè)績增長；

7，為分區(qū)內(nèi)銷售激勵計劃，市場營銷活動貢獻(xiàn)想法并幫助實施，以確保營收增長，做好市場需求分析及預(yù)測，保持競爭分析思維，驅(qū)動銷售平穩(wěn)增長；

8，與財務(wù)人員協(xié)作，確保應(yīng)收賬款項及時收回。

職位要求：

1，0-4年的陌拜（現(xiàn)場）銷售經(jīng)驗；

2，擁有良好的銷售思維及專注力；溝通流利，且擁有良好的控場能力；思維敏捷，工作熱情，積極主動；

3，有良好的職業(yè)道德。

篇2:公司銷售經(jīng)理職位職責(zé)

公司銷售經(jīng)理職位職責(zé)

1.職責(zé)摘要

在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)銷售部的管理工作。

2.職責(zé)說明

(1)在銷售副總領(lǐng)導(dǎo)下,擬訂市場、銷售管理規(guī)章制度,并督促本部門員工遵守公司各項管理規(guī)章制度。擬定、完善銷售政策,并報公司批準(zhǔn)。

(2)全面負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。

(3)協(xié)調(diào)各銷售部業(yè)務(wù)部門、售后服務(wù)部門、辦公室以及市場部門之間的工作關(guān)系。

(4)制定售后服務(wù)管理制度,督促售后服務(wù)人員嚴(yán)格按照制度做好售后服務(wù)。

(5)及時總結(jié)產(chǎn)品售后服務(wù)信息,對于出現(xiàn)頻率高的問題及時向生產(chǎn)、技術(shù)等部門上報。

(6)及時組織開展客戶滿意度調(diào)查,匯總調(diào)查結(jié)果。

(7)在銷售副總領(lǐng)導(dǎo)下,擬訂銷售公司的價格政策并上報審批,并在規(guī)定權(quán)限內(nèi),根據(jù)市場變化及時調(diào)整價格。

(8)定期檢查銷售公司的回款情況,對于出現(xiàn)的重大問題及時與業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)提出具體解決方案。

(9)制訂銷售部培訓(xùn)計劃并予以實施。

(10)嚴(yán)格控制銷售部的各類費用支出。

篇3:銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)崗位責(zé)任權(quán)限任職資格

銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)、崗位責(zé)任及權(quán)限、任職資格

工作職責(zé):

1、根據(jù)銷售部的銷售計劃,負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理,對銷售指提升、管理和監(jiān)標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系,并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、控,確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量,并對直屬下級進(jìn)行考核、激勵,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

3、依據(jù)銷售部管理制度,對管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強(qiáng),并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃,加強(qiáng)市場的建設(shè),確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。

5、定期召開銷售經(jīng)理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機(jī)會,培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團(tuán)隊”精神。

6、負(fù)責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

8、負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測,對此銷售預(yù)測的真實、準(zhǔn)確、及時、有效負(fù)全責(zé)。

9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存,并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

10、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃,并與推廣經(jīng)理一起,結(jié)合本區(qū)域市場實際情況,制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批后,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣⒔鹑跈C(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。

12、對各項售后服務(wù)工作負(fù)責(zé),對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評,同時要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見,以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

崗位責(zé)任:

1、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計劃完成負(fù)責(zé)。

2、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé)。

3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé)。

4、對各項售后服務(wù)負(fù)責(zé)。

5、對銷售隊伍的穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。

6、對所屬員工隊伍培訓(xùn)和考核公正性負(fù)責(zé)。

7、對上級交辦事項完成的及時性負(fù)責(zé)。

8、對上級指示傳達(dá)的正確性、及時性負(fù)責(zé)。

崗位權(quán)限:

1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。

2、有對銷售資源投入的計劃和分配權(quán)。

3、有對貨物流向的指導(dǎo)及控制權(quán)。

4、有對經(jīng)銷商的選擇/撤消的審批權(quán)。

5、有對銷售各項費用的控制審批權(quán)。

6、有對退貨申請的審批權(quán)及對退貨額度的控制權(quán)。

7、有對銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)。

8、有對銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。

任職條件:

1、具備銷售或企業(yè)管理專業(yè)大學(xué)專科以上學(xué)歷,掌握一定的銷售管理理論。

2、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力。

3、具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴(yán)守機(jī)密。

4、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,敢于承擔(dān)風(fēng)險的意識。

5、從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷,具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗。

6、身體健康。

7、無不良工作記錄。