職責描述：

職位：區域銷售主任/經理

辦公地點：深圳

匯報上級：全國銷售和市場經理

主要職責：

1.負責中國南區的銷售業務，取得經銷商訂單，達成年度銷售指標。

2.管理經銷商，制定年度和季度計劃。

3.評估經銷商表現，保持良好合作關系，發掘業務機會。

4.開發新區域和新的經銷商，提升品牌在區域的市場表現和能見度。

5.重點客戶拜訪和管理，規劃年度業務合作計劃和并確保計劃執行。

6.協助經銷商做好貨架管理，提升市場表現和品牌能見度。

7.定期收集經銷商的數據并分析匯報。

8.需要出差，頻率一個月1-2次。

資格要求：

1.4年以上快速消費品行業銷售經驗，熟悉經銷商開發和管理，有乳制品行業經驗優先。

2.熟悉現代渠道和通路，有重點客戶尤其是沃爾瑪管理經驗者優先考慮。

3.有區域市場經驗更佳。

4.大專以上學歷，能用英文閱讀和寫作和簡單交流。

5.性格開朗，誠實，踏實，愿意與公司一起成長。

6.有快消品五百強公司2年以上銷售經驗或者乳制品行業經驗的優先考慮（如：可口可樂，寶潔，百事，蒙牛，伊利等)

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年

篇2:區域飲料銷售經理崗位職責

飲料銷售區域經理的崗位職責

區域經理的工作職責

負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考核。

負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。

負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。

負責分管區域內公司銷售人員的管理,傳達公司政策。

區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求

每天電話聯系客戶及客戶經理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經理每月不少于3次,并記下電話記錄。

每月走訪客戶及檢查客戶經理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。

每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次,考核客戶經理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。

每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重復)。

每月召開1次客戶經理會議,總結本期銷售工作經驗教訓,分析市場形勢,落實下期銷售任務,考核評定工作業績與工資資金,通報對客戶經理工作業績的評定。

每旬匯總分管區域的銷售計劃。

重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。

組織協調分管區域內的大型促銷活動。

檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。

協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。

安排廣告促銷計劃上報省級經理,經公司審批后具體落實執行。

篇3:區域銷售經理職責任職資格

區域銷售經理是一個管理崗位,因而單位對于區域銷售經理的招聘不僅要求有一定的學歷,經驗也十分重要,以下是[制度職責大全]人才網整理的區域銷售經理任職資格,可供參考。

1、全日制大專及以上學歷,大專5年以上銷售經驗,本科及以上3年銷售經驗,專業不限;

2、具有IT硬件產品銷售經驗,熱愛銷售工作,熟悉銷售工作流程,具有獨立操盤經驗者優先;

3、具有良好的溝通談判能力,學歷能力及執行力較強,抗壓性強;

4、常駐貴陽,適應工作所需的短期出差。