職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建和管理；

2、執(zhí)行公司的銷售政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

3、熟悉傳統(tǒng)銷售渠道并且擁有豐富的客戶資源；

4、維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，保持公司的品牌形象；

職位要求：

1、中專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；

2、有2年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有乳制品和主管經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

3.具備較強(qiáng)的市場開拓能力、抗壓力、溝通能力、分析能力及獨(dú)立解決問題的能力；

上班地址：廣州各區(qū)域：白云、天河、海珠、越秀、荔灣、從化、花都、增城，就近分配！

能力稍遜者可應(yīng)聘渠道專員崗位，就近分配

崗位要求：

學(xué)歷要求：中專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)

篇2:渠道主管崗位工作職責(zé)

1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排,負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案,并按時(shí)提交至渠道經(jīng)理審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

3.負(fù)責(zé)對渠道內(nèi)容重要客服進(jìn)行開發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。

5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場推廣活動(dòng),并對渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理。

6.對新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見。

7.負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對渠道管理工作實(shí)行總結(jié),向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報(bào)告。

篇3:渠道主管崗位說明書

一、崗位標(biāo)識(shí)信息

崗位名稱:渠道主管

崗位編碼:

工資等級:

直接下級:銷售專員

直接上級:銷售副總經(jīng)理

隸屬部門:銷售部

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營銷工作,準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息,維護(hù)渠道秩序,以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。

2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略。

4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案,統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量,做出總結(jié)分析。

5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括代理商的市場銷量和價(jià)格體系;為代理商制定提貨計(jì)劃,監(jiān)督代理商的商務(wù)操作;

7、提升代理商的經(jīng)營理念,提高代理商的經(jīng)營管理水平來達(dá)到銷售目標(biāo)。

8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作,維護(hù)渠道的穩(wěn)定性,對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

9、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動(dòng)計(jì)劃,按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷完成情況。

10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)等事宜。

11、對代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn)。

12、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案。

13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范;按時(shí)上交各種工作報(bào)表。

14、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),做好部門間的協(xié)助工作。

15、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo);

2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),渠道相對穩(wěn)定;

3、沒有呆賬或死賬發(fā)生;

4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒有長期得不到解決的問題。

五、崗位工作時(shí)間

在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作,因工作需要有時(shí)需要加班。

六、崗位工作環(huán)境

在公司內(nèi)工作,溫度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經(jīng)常外出接觸代理商。

七、知識(shí)及教育水平要求

1、市場營銷知識(shí);

2、渠道營銷管理知識(shí);

3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí);

4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí);

5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識(shí);

6、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)。

八、崗位技能要求

1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí);

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力;

3、計(jì)劃與組織能力;

4、解決問題能力;

5、化解沖突能力;

6、人際溝通技巧;

7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;

8、較強(qiáng)的口語表達(dá)能力;

9、對市場有敏銳的觀察力。

九、工作經(jīng)驗(yàn)要求

大學(xué)?？莆幕潭?互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場營銷專業(yè)畢業(yè),業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。