零售渠道業(yè)務主管崗位職責

崗位職責:

1.負責以母嬰系列產(chǎn)品為主的新零售渠道的業(yè)務對接;

2.負責渠道產(chǎn)品銷售策略規(guī)劃,產(chǎn)品上線、渠道管理及提升等工作;

3.負責渠道活動組織對接,開展、跟蹤、維護等工作;

4.負責渠道信息管理,財務對賬、售后處理、日常銷售發(fā)運等工作協(xié)調跟進;

5.其它新平臺及渠道的合作開發(fā)談判;

6.公司領導交代的其他事項。

任職條件:

1.工作積極主動,能獨立處理渠道業(yè)務相關工作;

2.有線上家電平臺銷售,或線下門店家電銷售管理經(jīng)驗;

3..熟練操作OFFICE和PS等辦公軟件;

4.有強烈的集體榮譽感,和優(yōu)質的團隊協(xié)調溝通能力;

5.能保質保量的完成公司下達的任務指標;

5.專科及以上學歷。

篇2:渠道主管崗位工作職責

1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排,負責編制銷售渠道拓展方案,并按時提交至渠道經(jīng)理審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

3.負責對渠道內容重要客服進行開發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務。

5.擬定和完善新渠道的建設方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理。

6.對新渠道產(chǎn)品的定位和價格策略提出建設性意見。

7.負責及時與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結,向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報告。

篇3:渠道主管崗位說明書

一、崗位標識信息

崗位名稱:渠道主管

崗位編碼:

工資等級:

直接下級:銷售專員

直接上級:銷售副總經(jīng)理

隸屬部門:銷售部

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責在于統(tǒng)籌進行渠道營銷工作,準確掌握渠道動態(tài)信息,維護渠道秩序,以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務的達成。

三、工作職責與任務

1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。

2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略。

4、完成所負責地區(qū)銷售目標和促銷目標。制定區(qū)域銷售任務分解方案,統(tǒng)計每月、每季區(qū)域銷量,做出總結分析。

5、選擇、拓展區(qū)域內分銷網(wǎng)絡,包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監(jiān)控區(qū)域內分銷網(wǎng)絡,包括代理商的市場銷量和價格體系;為代理商制定提貨計劃,監(jiān)督代理商的商務操作;

7、提升代理商的經(jīng)營理念,提高代理商的經(jīng)營管理水平來達到銷售目標。

8、定期與代理商進行溝通協(xié)調工作,維護渠道的穩(wěn)定性,對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

9、對所負責的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃,按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況。

10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調價等事宜。

11、對代理商進行產(chǎn)品、促銷活動以及其要求的培訓。

12、對所負責的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報并提出解決方案。

13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范;按時上交各種工作報表。

14、積極與其他部門進行溝通與協(xié)調,做好部門間的協(xié)助工作。

15、完成上級領導交辦的其他工作。

四、工作績效標準

1、完成所負責地區(qū)銷售目標和促銷目標;

2、完善區(qū)域內分銷網(wǎng)絡,渠道相對穩(wěn)定;

3、沒有呆賬或死賬發(fā)生;

4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒有長期得不到解決的問題。

五、崗位工作時間

在公司制度規(guī)定的時間內工作,因工作需要有時需要加班。

六、崗位工作環(huán)境

在公司內工作,溫度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經(jīng)常外出接觸代理商。

七、知識及教育水平要求

1、市場營銷知識;

2、渠道營銷管理知識;

3、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識;

4、公司產(chǎn)品及技術應用方面的知識;

5、經(jīng)濟合同、財務知識;

6、計算機基礎知識及常用軟件知識。

八、崗位技能要求

1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識;

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力;

3、計劃與組織能力;

4、解決問題能力;

5、化解沖突能力;

6、人際溝通技巧;

7、團隊建設能力;

8、較強的口語表達能力;

9、對市場有敏銳的觀察力。

九、工作經(jīng)驗要求

大學專科文化程度,互聯(lián)網(wǎng)相關、經(jīng)濟或市場營銷專業(yè)畢業(yè),業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關工作經(jīng)驗。