職責描述：

崗位職責：

1、在總經理領導下，負責**地區的銷售管理工作。

2、詳細了解所轄區域市場。

通過相關的市場調查（通過網絡、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區域的資源狀況，包括人口、農業水平、產品消費水平、銷售目標及差距、現有的網點數量、各產品在當地的分額、產品的分額及主要競爭對手等，根據以上基本狀況，確定在當地的市場目標。

3、挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關系；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；并在合同執行過程中認真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優質服務,并跟蹤合同完成后的回款。

1.工作經驗：有三年以上崗位職責職位要求工作經驗;

2.培訓經歷：受過現代人力資源管理技術、勞動法律法規等方面的培訓;

3.對人才的發現與引進、組織與人員調整、員工職業生涯設計等具有豐富的實踐經驗;

4.熟悉計算機操作辦公軟件及相關的人事管理軟件;

5.能力要求：，具備很強的責任感和事業心;較高的敏感度及一定的判斷能力;性格外向，有良好的職業道德，擅于溝通與協調，良好的團隊合作意識;富有熱情、積極進取、堅韌不拔，具有較強的溝通影響力;深入了解企業文化及業務知識。

6.年齡30歲以上。已婚優先。

崗位要求：

學歷要求：中專/中技

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

篇2:公司銷售業務財務管理制度

公司銷售業務財務管理制度(三)

1、目的:公司銷售業務人員能從大局出發,從部門間工作的協調性出發;通過財務管理能為銷售業務的工作效率、工作質量作出評價;為公司管理層決策提供數據支持。

2、銷售業務前財務管理:A)銷售對方的況狀的評估,主要是財政況狀因素的評估:(定性分析),其次是同行業竟爭對手的情況(對手強則信用標準低,對手弱則信用標準高),再者是企業承受違約風險的能力(自身承受力),最后是客戶的資信程度(6S)具體為客戶的信用品質、償付能力、資本、抵押品、經濟狀況、持續性。B)銷售對方信用標準確立:(定量分析)。首先估計客戶拒付賬款的風險即壞賬損失率,其次確定客戶的信用等級,以作為給予或拒絕客戶信用額度的依據,再者設立信用等級的評價標準,利用客戶的財務報表數據,計算各自的標準,并與標準相比較,最后對客戶進行風險排隊?？傊恰白陨淼难酃夂饬夸N售對方”。

3、銷售業務中財務管理:發貨由業務部通知倉儲部發貨,倉管部出庫單上必須注明合同編號。業務部合同管理明細表上標明已發貨數量、末發貨數量、發貨日期,以便及時通知各相關部門做好履行合同的生產工作。比如:離發貨期間時間、原料缺補時間的推算。倉儲部根據出庫單及時登記貨物出庫數量,將出庫單財務聯及時報財務部登記,以便應收賬款的確認。

4、銷售業務后的財務管理:A)以客戶的交易量和交易金分析。該客戶在一年中在公司總交易額的數量和金額比例以及品種結構比例。B)客戶占用資金情況分析。指客戶通過與公司的交易占用公司的實際資金,它對下一步公司資金的籌劃利用有重要的意義。一般情況下,客戶占用的資金越多,公司的效益就會進一步地下滑,以后經營籌資的風險越高。但對待新客戶或是為了市場占有率等原因除外。

5、銷售人員業績考評體系:A)營銷能力考評,B)客戶發展能力的考評C)銷售業績考評。具體考核指標與該業務員工資掛鉤:實發工資=應發工資*(1-實際本月收款總額/預定本月收款總額)*(1-實際訂單貢獻總額/實際訂單財務貢獻總額)*(年初客戶核對占用資金總額/實際客戶占用資金總額*100%

6、業務員個人的應發工資=(底薪+補貼+手機費補貼+伙食費補貼)*出勤率

7、本制度由總經理簽字后即日生效并執行。

篇3:銷售業務交接管理制度

銷售業務交接管理制度

1).無論何種原因形成的人員離職,都必須上報銷售部,在獲得批準后,離職人員方可進行業務交接。

2).與公司內職能部門有業務銜接的,銷售部負責通知至相關部門,及時辦理交接及變更手續,防止在財、物管理上出現紕漏。所有離職人員必須通過相應的財務審計。

3).與經銷單位有業務關系或直接管理錢物的,必須將所有業務及錢物交接清楚,否則不得辦理離崗手續,其未交清楚的應收款及錢物按個人欠款處理。有違法違紀行為的另行處理。

4).在離職人員離崗同時須將銷售部書面通知送達至相關客戶,以防止出現離崗后私提貨款及貨物現象。