職位描述：

1、帶領(lǐng)項目招商團隊，根據(jù)項目階段提出前期規(guī)劃需求，協(xié)調(diào)區(qū)域招商中心及集團招商中心共同確定有效的招商策略；

2、制定并完成項目租金收入指標及年度預算；

3、保障項目招商進度，積累挖掘品牌資源，優(yōu)化購物中心業(yè)態(tài)及品牌組合，不斷提升項目定位，保障項目持續(xù)盈利的能力；

4、商業(yè)項目定位及規(guī)劃：針對研策及產(chǎn)品研發(fā)團隊提出的商業(yè)項目定位及規(guī)劃方案，從招商專業(yè)角度提出決策建議（包括定位、業(yè)態(tài)組合、品牌落位、交通動線等）。配合項目啟動會進行相關(guān)的資料準備及租金測算；

5、招商策略及方案：根據(jù)商業(yè)項目的定位及規(guī)劃，明確目標招商對象，制定相應(yīng)的招商策略和原則，提出招商方案（一般指主力店和直營店的招商）；

6、前期/后期招商：負責制定招商計劃，組織實施與目標商家的溝通談判，擬定租約條款，確保主力店和直營商戶如期到位，確保出租率和經(jīng)濟指標的達成；

7、外部資源管理：相關(guān)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)顧問機構(gòu)，戰(zhàn)略性商家資源；

8、團隊管理：指導和管理項目招商團隊，達成招商目標。

崗位要求:

1、統(tǒng)招本科以上；

2、招商/拓展相關(guān)經(jīng)驗五年以上；

3、5年商業(yè)經(jīng)歷1個綜合商業(yè)項目招商全過程；

4、主導或參與完整的商業(yè)項目經(jīng)驗優(yōu)先；

5、擁有豐富的商家資源。

6、具有優(yōu)秀的團隊管理能力，敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能有效開發(fā)客戶資源；

7、具有優(yōu)秀的談判能力、自我約束能力，抗壓能力好。

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篇2:地產(chǎn)招商部招商總監(jiān)上崗要求職責及規(guī)范

商鋪招商部招商總監(jiān)上崗要求、職責及規(guī)范

1.招商總監(jiān)的上崗要求

1)大專以上文化程度,從事商業(yè)地產(chǎn)工作5年以上,對購物中心有專業(yè)化、市場化的理解,對不同規(guī)模的各種業(yè)態(tài)的行業(yè)特點、物業(yè)需求、技術(shù)要求、發(fā)展戰(zhàn)略等方面有全方位的認識,同時具備轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀的招商業(yè)績的專業(yè)把握和溝通素質(zhì)。

2)具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;

3)具有較強的領(lǐng)導、組織、協(xié)調(diào)能力。

4)具有獨立進行業(yè)務(wù)談判和交涉的能力。

5)能利用各種渠道收集、研究各類商業(yè)信息的能力,并建立和不斷完善客戶數(shù)據(jù)庫,把握有效的客戶資源;

6)具有獨立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作的能力,能及時分析市場動態(tài),在經(jīng)濟活動中發(fā)現(xiàn)和處理問題。

7)能深刻領(lǐng)會公司的經(jīng)營理念,服務(wù)理念,并能落實到實際工作中。

2.招商總監(jiān)的崗位職責

1)負責業(yè)務(wù)招商部整體工作的把握和部署。

2)負責制訂各階段招商計劃,布置和安排本部各項工作有計劃開展。

3)負責開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓,指導和幫助本部門員工的工作,不斷強化和提高員工的素質(zhì)。

4)負責組織考核和考評本部門員工,調(diào)動員工工作積極性,增強本部門員工的凝聚力。

5)負責整體規(guī)劃和樓面布局,確定公司的招商定位和經(jīng)營商品類別。

6)負責制定、分解經(jīng)營指標,并監(jiān)督檢查完成情況。

7)負責組織市場調(diào)查,預測市場發(fā)展趨勢,并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略。

8)負責公司的招商工作,對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務(wù)合同。

9)負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

10)負責安排本部門員工進行新品牌的開發(fā)、引進及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會。

11)負責為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)。

12)負責協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。

13)做好招商人員的評核工作,并提拔尖子作為儲備管理人員

14)負責完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。

3.招商總監(jiān)的崗位規(guī)范

1)根據(jù)公司下達的計劃指標,結(jié)合公司實際情況和市場發(fā)展趨勢,制定本部門年度的總體工作計劃和周、月、季度工作計劃。

2)根據(jù)公司整體經(jīng)營決策及淘汰制原則,指導督促各部招商經(jīng)理按不同的時間要求編制商家引進計劃。

3)每周召開一次部門員工工作總結(jié)、報告會、檢查督促工作進度掌握員工的思狀況。會議要準時召開;會議要有詳細、完整記錄,會后要下發(fā)會議紀要。

4)對本部門員工進行合理分工,使其各盡其能,責權(quán)分明,并形成合力。

5)有效指導下屬開展各項工作,保證各項工作順利、高效完成。

6)掌握宏觀和微觀經(jīng)濟走向,正確制定工作目標和方向。

7)日常檢查:

?每天檢查各部招商工作進度情況,隨時進行監(jiān)督、指導。

?分周、月、季檢查各種報表,及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。

8)恪守職業(yè)道德,保守公司機密。

篇3:招商總監(jiān)崗位工作職責

簡介:招商是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進行發(fā)布,以招募商戶共同發(fā)展。

招商總監(jiān)崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、制訂各階段招商計劃,確定公司的招商定位和經(jīng)營類別;

2、負責擬訂本部門招商工作計劃,組織、制訂招商管理制度等系列標準文件;

3、負責對各項招商工作業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務(wù)合同;

4、負責安排本部門員工對商家資源的開發(fā)、維護和優(yōu)化工作;負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作;

5、商業(yè)物業(yè)市場信息反饋,了解行業(yè)競爭動態(tài);

6、配合上級做好情報收集和分析工作,包括本企業(yè)的銷售情況,消費需求動態(tài)情況,競爭對手的情報及供應(yīng)商動態(tài)情報的收集和分析工作。

7、負責對公司其他部門相關(guān)工作協(xié)調(diào)。

任職要求:

1、具有大型商業(yè)地產(chǎn)項目招商、運營管理經(jīng)驗優(yōu)先;

2、熟悉商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢,熟悉招商環(huán)境,精通商業(yè)項目招商架構(gòu)設(shè)計及過程控制;

3、具有組織、協(xié)調(diào)、溝通、判斷能力,有豐富的客戶資源和較強的統(tǒng)籌能力;

4、具有良好的團隊建設(shè)能力和管理能力、培訓能力,較強的語言文字表達能力及信息獲取整合能力;

5、具備制定招商策略、業(yè)態(tài)組合、招商推廣、經(jīng)營管理顧問等全面主持招商工作的能力,具有嫻熟對目標商戶進行評估、選擇與布局的能力;

6、熟悉商務(wù)合約的起草,具有較強的文字撰寫能力和流程控制能力,能承受較大的工作壓力。

招商總監(jiān)崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、負責根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營計劃,制定、建立較為全面的招商戰(zhàn)略目標,并對目標進行分解、實施;

2、根據(jù)行業(yè)信息分析,對目前招商管理理念及招商管理體系提出合理化改進建議;

3、深入了解本行業(yè),把握最新市場信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

4、制訂品牌落位方案(①依據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃,制定品牌落位方案②建立招商品牌資源庫);

5、籌備期及運營期各項目商業(yè)板塊主力業(yè)態(tài)招商(①指導各項目完成招商工作計劃倒計時②各項目主力業(yè)態(tài)招商及招商節(jié)點管控);

6、各項目商業(yè)招商管控(①監(jiān)管項目日常招商管理工作;②項目經(jīng)營統(tǒng)計分析管理及KPI考核;③項目調(diào)整規(guī)劃方案審核及招商各進度執(zhí)行管理);

7、新業(yè)態(tài)調(diào)研及經(jīng)營狀況分析(①新業(yè)態(tài)、新品牌調(diào)研及了解其拓展計劃②新業(yè)態(tài)、新品牌經(jīng)營狀況跟進及發(fā)展方向預判)

任職要求:

1、了解當前商業(yè)環(huán)境市場趨勢,具備較強的專業(yè)能力,較強的策劃報告的撰寫、制作與提案文字駕馭能力;

2、較強的溝通協(xié)調(diào)能力,性格開朗、成熟穩(wěn)重、項目經(jīng)驗豐富;

3、能在項目中獨立承擔招商籌備工作,有一定的理論研究水平解決問題的能力,能充分實現(xiàn)并表達項目理念和設(shè)計內(nèi)容;

4、具有一定項目招商、定位、顧問、管理經(jīng)驗,能協(xié)調(diào)領(lǐng)導進行項目的計劃和分工;

5、精通各類商業(yè)項目定位規(guī)劃規(guī)范要求;

6、熟練CAD、PPT等辦公軟件。

招商總監(jiān)崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、根據(jù)購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃完成購物中心所負責區(qū)域的招商談判工作;

2、組織進行項目周邊商業(yè)市場調(diào)研分析,收集商業(yè)信息,并在此基礎(chǔ)上編制出后期商場業(yè)態(tài)布局調(diào)整的規(guī)劃方案;

3、負責商戶合同條件談判,已簽約商戶進場、籌備、開業(yè)及協(xié)調(diào)工作;

4、結(jié)合商場實際情況,合理規(guī)劃商業(yè)空間布局,不斷提升本品類競爭力;

5、完成出租率等業(yè)績指標,并實現(xiàn)商場與合作商鋪共贏;

6、根據(jù)市場行情及時了解商業(yè)圈的商鋪租賃價格,適時提出商場租賃價格變更建議;

7、調(diào)查區(qū)域新市場、新的商業(yè)項目、分析各種潛力,根據(jù)對區(qū)域新市場、新項目實地考察并作相應(yīng)的分析報告。

任職要求:

1、大專及以上學歷,三年以上購物中心/百貨/零售行業(yè)招商運營相關(guān)工作經(jīng)驗;

2、擁有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源;

3、具備良好的商務(wù)談判和營銷策劃能力;

4、熟悉國家有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)、購物中心、零售企業(yè)等商業(yè)項目營銷理念和法律法規(guī)。

招商總監(jiān)崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、組織制定商業(yè)管理中心中長期發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標,經(jīng)董事會審批后組織實施,并進行監(jiān)督;

2、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,制訂企業(yè)各階段招商運營計劃,并對計劃執(zhí)行情況予以監(jiān)督;

3、授權(quán)各部門負責人組織實施招商運營計劃,確保年度經(jīng)營目標得到全面落實;

3、負責商業(yè)管理中心招商運營管理;

4、出席商業(yè)管理中心重要公關(guān)活動,建立、維護與相關(guān)部門、媒體機構(gòu)、重要客戶的良好關(guān)系;

5、負責商業(yè)管理中心管理人員的聘任、培訓和考核工作。

任職要求:

1、大專及以上學歷;

2、八年以上工作經(jīng)歷,五年以上商業(yè)管理公司招商運營管理經(jīng)驗;

3、具備招商運營標準化流程體系建設(shè)能力。

招商總監(jiān)崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、制定項目租賃策略,編制及執(zhí)行租賃計劃,完成與商戶的談判和簽訂合同的工作;

2、項目租賃管理和監(jiān)控;

3、開發(fā)、積累及維護優(yōu)良租戶;

4、鞏固維護內(nèi)外部各部門、組織的關(guān)系;

5、團隊建設(shè)、激勵考核、培訓部署;

6、完成上級交辦的其他工作。

任職要求:

1、學歷:本科以上學歷;

2、相關(guān)工作經(jīng)驗:相關(guān)知名商場招商經(jīng)驗10年以上,其中4年以上招商管理經(jīng)驗;

3、所需的專業(yè)知識及證書:熟悉各商業(yè)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展特點、有奢侈品購物中心經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、個人素質(zhì)要求:具有很強的人際溝通協(xié)調(diào)能力、出色的談判技巧,工作負責、能承受較大壓力。