職位描述：

崗位職責：

1、負責公司與阿里巴巴在新行業方向（新金融、新零售、國內外運營商）的產品實施落地；

2、需求調研：通過和客戶反復進行溝通和交流澄清而把握客戶需求，為編寫SRS做準備工作；

3、根據項目進度要求進行需求調研，結合研發產能，制定合理的版本輸出計劃；

4、版本導入與跟蹤；

5、協助完成二次銷售任務：

6、組織與客戶運營商、項目經理和項目相關人員的溝通會。

7、結合產品和運營商運營情況，主動發現項目風險點，提出合理可行的改進方案。

8、主動挖掘客戶需求點，創建二次銷售合同機會，做好售后項目日常技術支撐等。

崗位要求：

1、具備電信運營商業務咨詢經驗，對電信運營商相關業務架構、業務流程理解深入，具備一定的IT規劃能力；

2、能夠獨立組織和參與客戶的日常交流及業務訪談，了解業務問題和需求，提出解決方案；

3、能夠與客戶進行充分溝通，正確、清晰、全面地了解客戶需求，依據客戶需求設計咨詢方案，將設計思路和工作成果清晰地傳達給客戶；

4、具備政企項目咨詢經驗者優先；

篇2:政企事業部總經理職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

崗位職責：

1、負責制定公司銷售策略、銷售計劃，發掘和維護政企行業（政府、央企）客戶關系，保證公司年度銷售任務的完成；

2、負責銷售團隊的組建、管理，并有效控制銷售成本；

3、把握行業發展趨勢、行業信息，能夠強力推動產品商業化進程

任職資格：

1、8年以上大客戶銷售背景經歷，在政企行業有較深的資源積累；3年以上管理團隊經驗，能夠迅速組建專業的銷售團隊；計算機相關專業畢業者優先考慮；

2、豐富的解決方案類產品銷售經驗；具備對未來市場需求預測及把握的能力，能夠迅速的將產品、技術與市場需求相結合；

3、思維活躍，結果導向，溝通能力和執行力強，能夠適應快速變化的市場環境

篇3:解決方案架構師（政企方向）職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

崗位職責

1、負責與客戶進行項目前期溝通，收集客戶需求、分析業務現狀及痛點。

2、負責根據用戶需求和公司產品情況制定解決方案，解決方案可實施并具備競爭力。

3、負責與研發團隊和實施團隊對接，協助研發團隊完成需求梳理和產品架構，協助實施團隊完成項目實施方案。

4、協助完成公司產品的規劃，梳理用戶共性需求和未來發展方向，從項目中完成產品的沉淀。

崗位要求

1、通信、電子、計算機及相關專業，本科以上學歷。

2、具備云計算領域知識，對云計算的PaaS、IaaS產品有深入理解，對容器技術有一定了解，有云計算相關產品的開發經驗優先。

3、具備2年以上解決方案工作經驗，熟悉政企方向某一領域現狀和需求，有獨立負責行業解決方案設計經驗。

4、有較強的語言表達，文檔撰寫和ppt制作能力，具備較強的溝