日照區(qū)域經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1、業(yè)務開展:負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作,深入開拓目標市場,精通產品業(yè)務,獨立主導業(yè)務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產品方案和銷售工具,快速鋪開市場,參與商務談判、合同簽訂,協(xié)助順利實施以及售后服務,努力達成銷售目標和業(yè)績指標;

2、客戶管理:愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作,能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶,負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程,能針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行,定期組織客戶關懷,確保客戶滿意度。

3、團隊管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源,打造行業(yè)生態(tài)圈,強化地推聯(lián)盟合作,充分運用內/外部資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;

任職資格:

1、統(tǒng)招本科及以上學歷,有一線銷售及業(yè)務團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;

2、有銷售激情、對業(yè)務有良好的領悟力,有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務拓展經(jīng)驗;

3、3——8年管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗,熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶,愿意做基礎客戶開拓,并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡;

4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

5、內驅力和目標感強,具備主動性,有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。

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日照區(qū)域經(jīng)理崗位

篇2:公司經(jīng)營部區(qū)域經(jīng)理崗位職責

標題經(jīng)營部區(qū)域經(jīng)理崗位職責編號

頁碼共1頁

修改第1次

1、負責項目投標,組織業(yè)務開拓,完成經(jīng)營目標。

2、負責對所屬區(qū)域招標業(yè)主最高負責人、招標負責人上門公關拜訪、了解招標業(yè)主意向。

3、依據(jù)招標業(yè)主意向和項目具體情況,參與投標可行性分析,策劃投標方式,強化投標決定。

4、負責召開投標會議,組建投標團隊,組織編寫投標文件,主導投標答辯。

5、負責項目公關,強化公關策略,攻克甲方上層公關,確保一戰(zhàn)必勝。

6、參與公司經(jīng)營策略的制定。

7、負責業(yè)務情報的收集與分析,及時向總經(jīng)理提供投標建議。

8、協(xié)助組織項目業(yè)務合同商談與簽訂。

9、負責所屬區(qū)域的經(jīng)營團隊建設、團隊培訓、團隊激勵、團隊管理。

10、督促經(jīng)營業(yè)務資金回收。

11、負責所屬區(qū)域創(chuàng)新項目業(yè)務交接工作。

12、參與市政、路橋、房建、水利水電、設備等投標文件范本庫、答辯題庫的編寫。

13、完成上級交辦的其它事務。

編制/日期2008.12審核/日期2008.12批準/日期

修改人集體修改處數(shù)全文修改/日期2009.03.06

篇3:區(qū)域經(jīng)理的工作職責

為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調,把握銷售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質服務,為此專設區(qū)域經(jīng)理>區(qū)域經(jīng)理一職,區(qū)域經(jīng)理其工作職責是:

1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標,治理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、正確把握當?shù)厥袌鲣N售信息,了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強對終端市場維護工作。

7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的治理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對經(jīng)銷商做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限額,設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產品資料,各市場前五名的銷量及產品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進,把握時機,提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策,促銷效果評估的有效性。

12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時向公司營銷部匯報。

13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質的銷售隊伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。