無錫區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、業(yè)務(wù)開展:負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作,深入開拓目標(biāo)市場,精通產(chǎn)品業(yè)務(wù),獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具,快速鋪開市場,參與商務(wù)談判、合同簽訂,協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù),努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo);

2、客戶管理:愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作,能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶,負(fù)責(zé)終端客戶的營銷計(jì)劃和銷售過程,能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行,定期組織客戶關(guān)懷,確保客戶滿意度。

3、團(tuán)隊(duì)管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源,打造行業(yè)生態(tài)圈,強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作,充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源,有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì);

任職資格:

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、有銷售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力,有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);

3、3——8年管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶,愿意做基礎(chǔ)客戶開拓,并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);

4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng),具備主動(dòng)性,有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。

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無錫區(qū)域經(jīng)理崗位

篇2:公司經(jīng)營部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

標(biāo)題經(jīng)營部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)編號(hào)

頁碼共1頁

修改第1次

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo),組織業(yè)務(wù)開拓,完成經(jīng)營目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域招標(biāo)業(yè)主最高負(fù)責(zé)人、招標(biāo)負(fù)責(zé)人上門公關(guān)拜訪、了解招標(biāo)業(yè)主意向。

3、依據(jù)招標(biāo)業(yè)主意向和項(xiàng)目具體情況,參與投標(biāo)可行性分析,策劃投標(biāo)方式,強(qiáng)化投標(biāo)決定。

4、負(fù)責(zé)召開投標(biāo)會(huì)議,組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì),組織編寫投標(biāo)文件,主導(dǎo)投標(biāo)答辯。

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目公關(guān),強(qiáng)化公關(guān)策略,攻克甲方上層公關(guān),確保一戰(zhàn)必勝。

6、參與公司經(jīng)營策略的制定。

7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)情報(bào)的收集與分析,及時(shí)向總經(jīng)理提供投標(biāo)建議。

8、協(xié)助組織項(xiàng)目業(yè)務(wù)合同商談與簽訂。

9、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)管理。

10、督促經(jīng)營業(yè)務(wù)資金回收。

11、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域創(chuàng)新項(xiàng)目業(yè)務(wù)交接工作。

12、參與市政、路橋、房建、水利水電、設(shè)備等投標(biāo)文件范本庫、答辯題庫的編寫。

13、完成上級(jí)交辦的其它事務(wù)。

編制/日期2008.12審核/日期2008.12批準(zhǔn)/日期

修改人集體修改處數(shù)全文修改/日期2009.03.06

篇3:區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé)

為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),把握銷售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理>區(qū)域經(jīng)理一職,區(qū)域經(jīng)理其工作職責(zé)是:

1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo),治理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、正確把握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息,了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強(qiáng)對(duì)終端市場維護(hù)工作。

7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。

8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營店及經(jīng)銷店面的治理,對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫存不足要求備貨,對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

10、收集競爭對(duì)手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn),把握時(shí)機(jī),提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策,促銷效果評(píng)估的有效性。

12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)。

13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場進(jìn)行開拓及對(duì)銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購水平,建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議。