招商區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、市場調(diào)研:負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場相關(guān)信息的調(diào)研工作,及時掌握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況;

2、全面負責(zé)所轄地區(qū)口服藥品招商工作;

3、推廣商管理:對推廣商進行篩選、管理和維護,督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標(biāo)終端的開拓、上量、品牌建設(shè)工作;

4、流向管理:完善轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作。

任職要求:

1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經(jīng)歷;

2、在本地醫(yī)藥市場有良好的人脈關(guān)系,能及時了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息,解決產(chǎn)品準(zhǔn)入問題;

3、較強的處方藥開發(fā)、上量、專家維護及區(qū)域政府事務(wù)管理能力。

招商區(qū)域經(jīng)理崗位

篇2:區(qū)域性防治突出措施規(guī)定

第一百九十二條對于有突出危險煤層，應(yīng)采取開采保護層或預(yù)抽煤層瓦斯等區(qū)域性防治突出措施。

第一百九十三條在突出礦井開采煤層群時，應(yīng)優(yōu)先選擇開采保護層防治突出措施。開采保護層后，在被保護層中受到保護的區(qū)域可按無突出危險區(qū)進行采掘作業(yè)；在未受到保護的區(qū)域，必須采取綜合防治突出措施。

第一百九十四條選擇保護層應(yīng)遵循下列原則：

（一）優(yōu)先選擇無突出危險的煤層作為保護層。礦井中所有煤層都有突出危險時，應(yīng)選擇突出危險程度較小的煤層作保護層。

（二）應(yīng)優(yōu)先選擇上保護層；選擇下保護層開采時，不得破壞被保護層的開采條件。

第一百九十五條被保護范圍的劃定方法及有關(guān)參數(shù)，應(yīng)根據(jù)對礦井實際考察的結(jié)果確定。正在開采的保護層采煤工作面，必須超前于被保護層的掘進工作面，其超前距離不得小于保護層與被保護層之間法線距離的2倍，并不得小于30m。

第一百九十六條開采突出厚煤層時，可利用上分層或上區(qū)段開采后形成的卸壓作用保護下分層或下階段，但應(yīng)依據(jù)對上分層或上區(qū)段卸壓范圍的考察結(jié)果確定其保護范圍，必須將下分層或下區(qū)段的采掘工作面布置在保護范圍內(nèi)。

第一百九十七條開采保護層時采空區(qū)內(nèi)不得留有煤（巖）柱；特殊情況需留煤（巖）柱時，必須將煤（巖）柱的位置和尺寸準(zhǔn)確地標(biāo)在采掘平面圖上。每個被保護層的瓦斯地質(zhì)圖上，應(yīng)標(biāo)出煤（巖）柱的影響范圍，在這個范圍內(nèi)進行采掘工作時，必須采取綜合防治突出措施。

第一百九十八條開采保護層時，應(yīng)同時抽放被保護層的瓦斯。開采近距離保護層時，必須采取措施嚴(yán)防被保護層初期卸壓的瓦斯突然涌入保護層采掘工作面和誤穿突出煤層。

篇3:XX軟件區(qū)域銷售部激勵制度HR貓貓

HR人力資源薪酬管理

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

客戶部2005年激勵制度

四川xx總字(2005)第**號

簽發(fā)人：

第一條、制度原則

為激勵員工盡職盡責(zé)，并相互協(xié)作完成部門經(jīng)營及日常工作任務(wù)，特制定本辦法。

第二條、制度制定基礎(chǔ)

1、銷售人員所實現(xiàn)的控股公司(含xx政務(wù)、xx工程、華表、IFS(扣除進貨成本)、xx金融)產(chǎn)品及服務(wù)收入等同于銷售股份公司的產(chǎn)品及服務(wù)收入，100%計入銷售人員的業(yè)績，并由控股公司按銷售股份公司產(chǎn)品及服務(wù)收入獎金辦法計提獎金。單獨銷售的xx政務(wù)財務(wù)軟件(公共財政中的財務(wù)軟件除外)、IFS的財務(wù)軟件不計軟件銷售收入業(yè)績，也不計提獎金。

2、銷售人員所實現(xiàn)的xx醫(yī)院、xx致遠及其他參股公司的軟件銷售收入毛利等同于銷售股份公司產(chǎn)品部的軟件收入，毛利100%計入銷售人員的業(yè)績，并計提銷售獎金。

3、與合作伙伴(含聯(lián)營公司及代理)協(xié)同的項目，收入中劃歸合作伙伴的部分不計算業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，也不計提業(yè)務(wù)人員的獎金。為保障業(yè)務(wù)人員的積極性，業(yè)務(wù)人員的銷售提成應(yīng)由分公司與合作伙伴協(xié)調(diào)，從劃歸合作伙伴的收入中予以扣除。

4、如果考核期實際完成任務(wù)額低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下一考核期實際完成額補足，補足差額后的余額作為下一考核期實際完成任務(wù)額。如果考核期實際完成任務(wù)額高于定額，超出部分當(dāng)期按基數(shù)與定額內(nèi)提成率計提獎金。如年度實際完成任務(wù)額高于年度任務(wù)定額，一并計提超定額獎金。

5、試用期人員不承擔(dān)收入定額，對于自己實現(xiàn)的收入按計提辦法計提獎金。

6、業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個季度不能完成部門分配的任務(wù)基數(shù)時的，視為不能勝任崗位職責(zé)要求，公司可作淘汰處理。

7、嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)章制度，或?qū)驹斐芍卮髶p失者，公司有權(quán)停發(fā)所有業(yè)績獎金。

1、銷售人員全年任務(wù)指標(biāo)確定，以銷售員認領(lǐng)、2004年銷售回款、漏斗情況、工作

HR人力資源薪酬管理

表現(xiàn)及能力評估，由公司統(tǒng)一核定。

2、試用期員工由部門經(jīng)理參照上述標(biāo)準(zhǔn)制訂基本工資和回款目標(biāo)。

第四條、軟件銷售獎勵的計提辦法

1、月度區(qū)域銷售人員實際獎金=計提獎金×(80%+20%×KPI分)

常規(guī)銷售人員每月基數(shù)為月定額40%。計提獎金按銷售收入在目標(biāo)任務(wù)內(nèi)按全額累進計提，全年超任務(wù)目標(biāo)時按差額累進計提。未完成基數(shù)時，提成率為0，完成基數(shù)任務(wù)但未完成目標(biāo)任務(wù)時，計提比率為4.2%；月度完成的超定額收入當(dāng)月按4.2%比例計提獎金；全年超目標(biāo)以上部分的提成率為5.2%，年終按實際完成任務(wù)情況結(jié)算獎金，并調(diào)整月度發(fā)放差額。

2、銷售人員工資為固定工資+浮動工資，如當(dāng)月完成月定額100%，則發(fā)放全額工資；如當(dāng)月未完成月定額，則暫不發(fā)放浮動工資；否則到年底再按實際完成任務(wù)情況結(jié)算浮動工資。

3、KPI明細由公司統(tǒng)一制定。

4、當(dāng)年簽單回款累計業(yè)績獎勵：當(dāng)年回款累計達一定業(yè)績，公司年終給予特別獎。第五條、客戶部銷售的硬件、數(shù)據(jù)庫等按毛利的10%計提獎勵，不計業(yè)績；

第六條、本制度解釋權(quán)歸公司。

第七條、本制度從2005年1月1日起執(zhí)行。

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

二零零五年元月