區域合作經理崗位職責

1.尋找本地域知名大學,尤其是機器人、人工智能、智能制造有優勢專業的高校,預期達成戰略合作;

2.與相關學院領導、教授洽談,共同設立聯合實驗室和獎學金;

3.簽署聯合實驗室開發協議或者委托開發協議;

4.區域潛在合作高校的合作策略分析與制定管理;

5.協議執行后,定期對聯合實驗室或者委托研發項目進行監督、評估、驗收;

6.對獎學金發放情況進行監督。

任職資格:

1.本科以上學歷,理工科尤其是機器人、人工智能相關專業者優先;

2.2年以上的高校及相關機構部的工作經驗,具有一定的知名院校、院所的資源關系者優先;

3.良好的形象、溝通和談判技巧;

4.具有企業文化認同感、吃苦耐勞和團隊協作精神;

5.具有海外區域合作經驗者優先。

區域合作經理崗位

篇2:區域性防治突出措施規定

第一百九十二條對于有突出危險煤層，應采取開采保護層或預抽煤層瓦斯等區域性防治突出措施。

第一百九十三條在突出礦井開采煤層群時，應優先選擇開采保護層防治突出措施。開采保護層后，在被保護層中受到保護的區域可按無突出危險區進行采掘作業；在未受到保護的區域，必須采取綜合防治突出措施。

第一百九十四條選擇保護層應遵循下列原則：

（一）優先選擇無突出危險的煤層作為保護層。礦井中所有煤層都有突出危險時，應選擇突出危險程度較小的煤層作保護層。

（二）應優先選擇上保護層；選擇下保護層開采時，不得破壞被保護層的開采條件。

第一百九十五條被保護范圍的劃定方法及有關參數，應根據對礦井實際考察的結果確定。正在開采的保護層采煤工作面，必須超前于被保護層的掘進工作面，其超前距離不得小于保護層與被保護層之間法線距離的2倍，并不得小于30m。

第一百九十六條開采突出厚煤層時，可利用上分層或上區段開采后形成的卸壓作用保護下分層或下階段，但應依據對上分層或上區段卸壓范圍的考察結果確定其保護范圍，必須將下分層或下區段的采掘工作面布置在保護范圍內。

第一百九十七條開采保護層時采空區內不得留有煤（巖）柱；特殊情況需留煤（巖）柱時，必須將煤（巖）柱的位置和尺寸準確地標在采掘平面圖上。每個被保護層的瓦斯地質圖上，應標出煤（巖）柱的影響范圍，在這個范圍內進行采掘工作時，必須采取綜合防治突出措施。

第一百九十八條開采保護層時，應同時抽放被保護層的瓦斯。開采近距離保護層時，必須采取措施嚴防被保護層初期卸壓的瓦斯突然涌入保護層采掘工作面和誤穿突出煤層。

篇3:XX軟件區域銷售部激勵制度HR貓貓

HR人力資源薪酬管理

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

客戶部2005年激勵制度

四川xx總字(2005)第**號

簽發人：

第一條、制度原則

為激勵員工盡職盡責，并相互協作完成部門經營及日常工作任務，特制定本辦法。

第二條、制度制定基礎

1、銷售人員所實現的控股公司(含xx政務、xx工程、華表、IFS(扣除進貨成本)、xx金融)產品及服務收入等同于銷售股份公司的產品及服務收入，100%計入銷售人員的業績，并由控股公司按銷售股份公司產品及服務收入獎金辦法計提獎金。單獨銷售的xx政務財務軟件(公共財政中的財務軟件除外)、IFS的財務軟件不計軟件銷售收入業績，也不計提獎金。

2、銷售人員所實現的xx醫院、xx致遠及其他參股公司的軟件銷售收入毛利等同于銷售股份公司產品部的軟件收入，毛利100%計入銷售人員的業績，并計提銷售獎金。

3、與合作伙伴(含聯營公司及代理)協同的項目，收入中劃歸合作伙伴的部分不計算業務人員的業績，也不計提業務人員的獎金。為保障業務人員的積極性，業務人員的銷售提成應由分公司與合作伙伴協調，從劃歸合作伙伴的收入中予以扣除。

4、如果考核期實際完成任務額低于基數，與基數部分的差額需用下一考核期實際完成額補足，補足差額后的余額作為下一考核期實際完成任務額。如果考核期實際完成任務額高于定額，超出部分當期按基數與定額內提成率計提獎金。如年度實際完成任務額高于年度任務定額，一并計提超定額獎金。

5、試用期人員不承擔收入定額，對于自己實現的收入按計提辦法計提獎金。

6、業務人員連續兩個季度不能完成部門分配的任務基數時的，視為不能勝任崗位職責要求，公司可作淘汰處理。

7、嚴重違反公司有關規章制度，或對公司造成重大損失者，公司有權停發所有業績獎金。

1、銷售人員全年任務指標確定，以銷售員認領、2004年銷售回款、漏斗情況、工作

HR人力資源薪酬管理

表現及能力評估，由公司統一核定。

2、試用期員工由部門經理參照上述標準制訂基本工資和回款目標。

第四條、軟件銷售獎勵的計提辦法

1、月度區域銷售人員實際獎金=計提獎金×(80%+20%×KPI分)

常規銷售人員每月基數為月定額40%。計提獎金按銷售收入在目標任務內按全額累進計提，全年超任務目標時按差額累進計提。未完成基數時，提成率為0，完成基數任務但未完成目標任務時，計提比率為4.2%；月度完成的超定額收入當月按4.2%比例計提獎金；全年超目標以上部分的提成率為5.2%，年終按實際完成任務情況結算獎金，并調整月度發放差額。

2、銷售人員工資為固定工資+浮動工資，如當月完成月定額100%，則發放全額工資；如當月未完成月定額，則暫不發放浮動工資；否則到年底再按實際完成任務情況結算浮動工資。

3、KPI明細由公司統一制定。

4、當年簽單回款累計業績獎勵：當年回款累計達一定業績，公司年終給予特別獎。第五條、客戶部銷售的硬件、數據庫等按毛利的10%計提獎勵，不計業績；

第六條、本制度解釋權歸公司。

第七條、本制度從2005年1月1日起執行。

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

二零零五年元月