區(qū)域合作經(jīng)理崗位職責(zé)

1.尋找本地域知名大學(xué),尤其是機(jī)器人、人工智能、智能制造有優(yōu)勢(shì)專業(yè)的高校,預(yù)期達(dá)成戰(zhàn)略合作;

2.與相關(guān)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、教授洽談,共同設(shè)立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和獎(jiǎng)學(xué)金;

3.簽署聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)協(xié)議或者委托開(kāi)發(fā)協(xié)議;

4.區(qū)域潛在合作高校的合作策略分析與制定管理;

5.協(xié)議執(zhí)行后,定期對(duì)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室或者委托研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)估、驗(yàn)收;

6.對(duì)獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)放情況進(jìn)行監(jiān)督。

任職資格:

1.本科以上學(xué)歷,理工科尤其是機(jī)器人、人工智能相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

2.2年以上的高校及相關(guān)機(jī)構(gòu)部的工作經(jīng)驗(yàn),具有一定的知名院校、院所的資源關(guān)系者優(yōu)先;

3.良好的形象、溝通和談判技巧;

4.具有企業(yè)文化認(rèn)同感、吃苦耐勞和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

5.具有海外區(qū)域合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

區(qū)域合作經(jīng)理崗位

篇2:區(qū)域性防治突出措施規(guī)定

第一百九十二條對(duì)于有突出危險(xiǎn)煤層，應(yīng)采取開(kāi)采保護(hù)層或預(yù)抽煤層瓦斯等區(qū)域性防治突出措施。

第一百九十三條在突出礦井開(kāi)采煤層群時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇開(kāi)采保護(hù)層防治突出措施。開(kāi)采保護(hù)層后，在被保護(hù)層中受到保護(hù)的區(qū)域可按無(wú)突出危險(xiǎn)區(qū)進(jìn)行采掘作業(yè)；在未受到保護(hù)的區(qū)域，必須采取綜合防治突出措施。

第一百九十四條選擇保護(hù)層應(yīng)遵循下列原則：

（一）優(yōu)先選擇無(wú)突出危險(xiǎn)的煤層作為保護(hù)層。礦井中所有煤層都有突出危險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)選擇突出危險(xiǎn)程度較小的煤層作保護(hù)層。

（二）應(yīng)優(yōu)先選擇上保護(hù)層；選擇下保護(hù)層開(kāi)采時(shí)，不得破壞被保護(hù)層的開(kāi)采條件。

第一百九十五條被保護(hù)范圍的劃定方法及有關(guān)參數(shù)，應(yīng)根據(jù)對(duì)礦井實(shí)際考察的結(jié)果確定。正在開(kāi)采的保護(hù)層采煤工作面，必須超前于被保護(hù)層的掘進(jìn)工作面，其超前距離不得小于保護(hù)層與被保護(hù)層之間法線距離的2倍，并不得小于30m。

第一百九十六條開(kāi)采突出厚煤層時(shí)，可利用上分層或上區(qū)段開(kāi)采后形成的卸壓作用保護(hù)下分層或下階段，但應(yīng)依據(jù)對(duì)上分層或上區(qū)段卸壓范圍的考察結(jié)果確定其保護(hù)范圍，必須將下分層或下區(qū)段的采掘工作面布置在保護(hù)范圍內(nèi)。

第一百九十七條開(kāi)采保護(hù)層時(shí)采空區(qū)內(nèi)不得留有煤（巖）柱；特殊情況需留煤（巖）柱時(shí)，必須將煤（巖）柱的位置和尺寸準(zhǔn)確地標(biāo)在采掘平面圖上。每個(gè)被保護(hù)層的瓦斯地質(zhì)圖上，應(yīng)標(biāo)出煤（巖）柱的影響范圍，在這個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行采掘工作時(shí)，必須采取綜合防治突出措施。

第一百九十八條開(kāi)采保護(hù)層時(shí)，應(yīng)同時(shí)抽放被保護(hù)層的瓦斯。開(kāi)采近距離保護(hù)層時(shí)，必須采取措施嚴(yán)防被保護(hù)層初期卸壓的瓦斯突然涌入保護(hù)層采掘工作面和誤穿突出煤層。

篇3:XX軟件區(qū)域銷售部激勵(lì)制度HR貓貓

HR人力資源薪酬管理

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

客戶部2005年激勵(lì)制度

四川xx總字(2005)第**號(hào)

簽發(fā)人：

第一條、制度原則

為激勵(lì)員工盡職盡責(zé)，并相互協(xié)作完成部門(mén)經(jīng)營(yíng)及日常工作任務(wù)，特制定本辦法。

第二條、制度制定基礎(chǔ)

1、銷售人員所實(shí)現(xiàn)的控股公司(含xx政務(wù)、xx工程、華表、IFS(扣除進(jìn)貨成本)、xx金融)產(chǎn)品及服務(wù)收入等同于銷售股份公司的產(chǎn)品及服務(wù)收入，100%計(jì)入銷售人員的業(yè)績(jī)，并由控股公司按銷售股份公司產(chǎn)品及服務(wù)收入獎(jiǎng)金辦法計(jì)提獎(jiǎng)金。單獨(dú)銷售的xx政務(wù)財(cái)務(wù)軟件(公共財(cái)政中的財(cái)務(wù)軟件除外)、IFS的財(cái)務(wù)軟件不計(jì)軟件銷售收入業(yè)績(jī)，也不計(jì)提獎(jiǎng)金。

2、銷售人員所實(shí)現(xiàn)的xx醫(yī)院、xx致遠(yuǎn)及其他參股公司的軟件銷售收入毛利等同于銷售股份公司產(chǎn)品部的軟件收入，毛利100%計(jì)入銷售人員的業(yè)績(jī)，并計(jì)提銷售獎(jiǎng)金。

3、與合作伙伴(含聯(lián)營(yíng)公司及代理)協(xié)同的項(xiàng)目，收入中劃歸合作伙伴的部分不計(jì)算業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，也不計(jì)提業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金。為保障業(yè)務(wù)人員的積極性，業(yè)務(wù)人員的銷售提成應(yīng)由分公司與合作伙伴協(xié)調(diào)，從劃歸合作伙伴的收入中予以扣除。

4、如果考核期實(shí)際完成任務(wù)額低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下一考核期實(shí)際完成額補(bǔ)足，補(bǔ)足差額后的余額作為下一考核期實(shí)際完成任務(wù)額。如果考核期實(shí)際完成任務(wù)額高于定額，超出部分當(dāng)期按基數(shù)與定額內(nèi)提成率計(jì)提獎(jiǎng)金。如年度實(shí)際完成任務(wù)額高于年度任務(wù)定額，一并計(jì)提超定額獎(jiǎng)金。

5、試用期人員不承擔(dān)收入定額，對(duì)于自己實(shí)現(xiàn)的收入按計(jì)提辦法計(jì)提獎(jiǎng)金。

6、業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個(gè)季度不能完成部門(mén)分配的任務(wù)基數(shù)時(shí)的，視為不能勝任崗位職責(zé)要求，公司可作淘汰處理。

7、嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)章制度，或?qū)驹斐芍卮髶p失者，公司有權(quán)停發(fā)所有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

1、銷售人員全年任務(wù)指標(biāo)確定，以銷售員認(rèn)領(lǐng)、2004年銷售回款、漏斗情況、工作

HR人力資源薪酬管理

表現(xiàn)及能力評(píng)估，由公司統(tǒng)一核定。

2、試用期員工由部門(mén)經(jīng)理參照上述標(biāo)準(zhǔn)制訂基本工資和回款目標(biāo)。

第四條、軟件銷售獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)提辦法

1、月度區(qū)域銷售人員實(shí)際獎(jiǎng)金=計(jì)提獎(jiǎng)金×(80%+20%×KPI分)

常規(guī)銷售人員每月基數(shù)為月定額40%。計(jì)提獎(jiǎng)金按銷售收入在目標(biāo)任務(wù)內(nèi)按全額累進(jìn)計(jì)提，全年超任務(wù)目標(biāo)時(shí)按差額累進(jìn)計(jì)提。未完成基數(shù)時(shí)，提成率為0，完成基數(shù)任務(wù)但未完成目標(biāo)任務(wù)時(shí)，計(jì)提比率為4.2%；月度完成的超定額收入當(dāng)月按4.2%比例計(jì)提獎(jiǎng)金；全年超目標(biāo)以上部分的提成率為5.2%，年終按實(shí)際完成任務(wù)情況結(jié)算獎(jiǎng)金，并調(diào)整月度發(fā)放差額。

2、銷售人員工資為固定工資+浮動(dòng)工資，如當(dāng)月完成月定額100%，則發(fā)放全額工資；如當(dāng)月未完成月定額，則暫不發(fā)放浮動(dòng)工資；否則到年底再按實(shí)際完成任務(wù)情況結(jié)算浮動(dòng)工資。

3、KPI明細(xì)由公司統(tǒng)一制定。

4、當(dāng)年簽單回款累計(jì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)年回款累計(jì)達(dá)一定業(yè)績(jī)，公司年終給予特別獎(jiǎng)。第五條、客戶部銷售的硬件、數(shù)據(jù)庫(kù)等按毛利的10%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，不計(jì)業(yè)績(jī)；

第六條、本制度解釋權(quán)歸公司。

第七條、本制度從2005年1月1日起執(zhí)行。

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

二零零五年元月