咖啡飲品崗位職責

職責描述:

1.負責華東大區飲品咖啡領域的大客戶拓展工作,包括銷售方案及合同的制定,銷售團隊搭建,部門KPI部署等;

2.定期參加新零售峰會、飲品咖啡行業沙龍等零售行業相關會議,積累行業人脈;

3.負責指定飲品咖啡連鎖品牌、供應鏈客戶拓展,理清目標企業內部架構,找到關鍵KP進行業務對接;

4.了解客戶需求,和公司售前工程師通力配合促成合作,完成簽約;

5.與客戶商務部門建立良好的合作關系,了解行業信息挖掘新客戶來源,建立區域大客戶檔案管并進行有效的客戶關系維護;

6.分析行業現狀,收集市場潛在的需求,整理區域業務計劃與戰略部署。

7.對行業要有深刻的理解,能夠組織協調公司和企業級客戶業務對接交流會。

任職要求:

1.大專以上學歷,5年以上相關工作經驗,2年以上新零售行業銷售或渠道團隊建設及管理經驗;

2.熟悉華東地區飲品咖啡品牌、供應鏈相關客戶需求,有華東地區大型飲品咖啡相關的新零售相關行業工作經驗和人脈者優先考慮;

3.或有傳統SAAS軟件或數據可視化軟件公司商務拓展工作經驗優先,

4.或有美團外賣、餓了么等大型外賣平臺新零售KA客戶資源者優先;

5.有很強的溝通能力及邏輯思維,能夠準確把握產品優勢和客戶心理需求結合,提高渠道合作伙伴的滿意度,有效處理渠道沖突與風險防范;

6.具備較強的學習能力,能夠適應長期出差,適應互聯網行業的快速發展,精力充沛,具備在高強壓力下出色完成任務的能力。

篇2:飲品快消品營銷渠道建設與管理

攜手藍草咨詢為事業騰飛蓄能

上海藍草企業管理咨詢有限公司

《營銷渠道建設與管理》

【授課老師】高海友

【課程背景】

“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業選擇渠道而不是直銷的形式去占領市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關系、場地、各類資源等。渠道式銷售，已經成為當前最流行的一種快速而低成本的占領市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關系、場地等各類資源，渠道經銷商的選擇則是關鍵的關鍵。

本課程從完全實戰的角度，以目的為中心，讓企業的渠道人員從幾個關鍵點處著手，優化現有代理體系，讓優質渠道成為我們的核心優勢。

【課程收益】

理解渠道設計思路及特點。

了解渠道建設過程中風險點及規避風險的方法。

明確渠道管理的核心要點

掌握讓渠道持續優秀的根本方法

【課程學時】

1-2天

【課程方式】

核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、角色扮演，啟發式、互動式教學

【課程對象】

營銷副總/總監、市場經理、大區經理、區域經理等企業中高級營銷管理人員

【課程大綱】

第一部分：渠道人員的職業標準和理念

一、先造就一個絕對的自己！

二、絕對溝通

三、絕對好感

四、絕對認同

五、渠道管理中的錯誤

第二部分：渠道模式及設計

一、渠道模式類型

1.傳統分銷渠道模式

2.垂直分銷渠道模式

?管理式分銷系統

?公司式分銷系統

?契約式分銷系統

攜手藍草咨詢為事業騰飛蓄能上海藍草企業管理咨詢有限公司

3.現代分銷渠道模式

4.水平分銷渠道模式（共生型）

5.多渠道分銷渠道模式

二、設計銷售渠道系統

1.選擇目標渠道

2.選擇分銷區域市場

3.設計渠道層次

4.設計渠道權限形式

5.廠商角色定位

三、渠道優化及整合

1.代理類分銷渠道

2.KA經營類渠道的優化

第二部分：現代渠道建設與管理

一、新客戶的資信調查與評估

1.資信調查

2.競品調查

3.評估

二、商務談判與合同簽訂

1.談判理念篇

2.談判策略篇

3.談判戰術篇

三、商品管理的幾個重點

1.極致的生動化

2.商品管理巡場流程

第三部分：渠道商務技能

一、客情維護與公關技巧

二、別讓風險發生―渠道建設的風險控制術

三、提高渠道客戶的風險違約成本

備注：課件可能因學員的情況而做調整

篇3:絞股藍飲品行業協會章程

xx縣絞股藍飲品行業協會章程（二○○四年月日會員大會通過)第一章總則第一條本會名稱：xx縣絞股藍飲品行業協會。第二條辦會依照《社會團體登記管理條例》進行組建，為本縣絞股藍飲品行業的企業、事業單位自愿組成的跨部門、跨所有制的非營利的行業性社會團體法人。第三條本會宗旨：遵守憲法、法律、法規和國家政策，以政府經濟發展戰略為指導，在行業管理中發揮積極作用，為增強企業市場競爭力，維護企業合法權益，促進本縣絞股藍飲品行業的發展提供服務。第四條本會的行業業務主管單位是xx縣……，協會業務主管單位是xx縣……，登記主管單位是xx縣民政局。本會同時接受xx縣科學技術協會、xx縣經濟貿易局的業務指導和監督管理。第二章任務、業務范圍和活動原則第五條本會的任務是：㈠宣傳貫徹國家的各項方針、政策，促進絞股藍飲品企業提高國內外市場競爭力；㈡收集、整理國內外絞股藍飲品行業的技術、管理、市場等方面的信息，并辦好刊物向會員傳遞；㈢組織拓展，發布市場信息，推介行業產品；㈣代表本行業向有關國家機關反映涉及行業利益的事項，提出經濟政策和立法方面的意見和建議；㈤根據國家法律、法規，代表行業內相關企業向政府有關部門提出反傾銷、反補貼調查或者采取保障措施的申請，協助政府有關部門完成相關調查；㈥制訂行業內爭議處理的規則和程序，對會員之間、會員與非會員之間或者與消費者之間就行業經營活動產生的爭議事項進行協調；㈦制訂并監督執行本行業行規行約，恪守誠信原則。對違反行規行約，損害行業整體形象的會員，采取相應的行業自律措施；對違法經營的企業，建議政府有關部門予以查處；㈧接受政府有關部門轉移或者委托本協會承擔得行業評估論證、技能資質考核、行業統計調查、行業發展規劃和有關技術標準得制訂等職能。第六條本會的業務范圍是：行業調研、行業統計、崗位培訓、技術培訓、技術交流、信息服務、編輯出版、會展招商、產品推介、中介咨詢、公信證明，承擔政府部門、其他團體及會員單位委托辦理的事項。第七條本會活動原則：㈠本會按照核準的章程開展活動，遵守有關的法規、規章和政策，遵守社會道德風尚；㈡本會開展活動，誠信守信、公正公平、不弄虛作假，不損害國家、其它單位和個人的利益；㈢本會不以協會名義從事經營活動，如以舉辦的經營實體名義開展活動，則不與本行業內的企業爭利；㈣本會開展活動時，遵循民主辦會、自主辦會原則，做到人員自聘、經費自籌、工作自主。第三章會員第八條本會的會員是單位會員，申請加入必須具備下列條件：㈠依法取得本縣工商營業執照，從事絞股藍飲品行業生產、經營、科研、開發的企業、個體工商戶、事業單位和其它經濟組織。在本縣設有分支機構、連續營業6個月以上的非本縣登記的企業、個體工商戶或者其它經濟組織；㈡承認本會章程；㈢志愿加入本會。第九條會員入會程序是：㈠提交入會申請書；㈡秘書處派員到申請單位實地考察了解，提出初審意見；㈢由常務理事會討論批準，并發給會員證書。第十條會員享有下列權利：㈠享有本會的選舉權、被選舉權和表決權；㈡參加本會舉辦的有關活動；㈢優先獲得本會的服務；㈣對本會工作的批評建議權和監督權；㈤有求助本會提供幫助的權利；㈥入會自愿，退會自由。第十一條會員應履行下列義務：㈠遵守本會章程、執行本會決議，服從行規行約，維護行業利益；㈡完成本會委托的工作，支持并參加本會的各項活動；㈢按規定時限和標準交納會費；㈣主動向本會反映情況，提供有關資料、報表。第十二條會員退會應向本會遞交書面函件，并交回會員證。會員如果在兩年內無故不繳納會費或不參加本會活動的，可取消其會員資格，并通報全體會員。第十三條會員嚴重違反國家法律、法規或本會章程的，經理事會三分之二以上與會者通過，予以除名并公示。第四章組織機構第十四條本會的最高權力機構是會員大會。其職權是：㈠制定和修改章程；㈡選舉和罷免理事；㈢審議理事會的工作報告和財務報告；㈣決定終止事宜；㈤決定其他重大事項。第十五條會員大會（年會）每年召開一次。會員大會（權力機構）須有三分之二以上的會員出席方能召開，其決議須經到會會員三分之二以上表決通過方能生效。[1][2][3]下一頁