職責概要:

全面負責計劃、安排、管理市場部的業(yè)務(wù)及人員管理。

工作內(nèi)容:

完善、指導、檢查、控制本部門各項工作的規(guī)范實施;

協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與生產(chǎn)、市場等各部門之間的合作關(guān)系。

加強與門店的溝通,收集市場信息,積累市場宣傳資料;

對市場進行科學的預測和分析,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算;

擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃,計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃;

廣告與公共宣傳的培養(yǎng)和實施,(優(yōu)良的寫作能力)與多方媒體保持有良好的合作關(guān)系;

對銷售合同的簽訂、履行和管理負總體責任,如因合同的訂立、履行及管理不善給公司造成的損失,應(yīng)負相應(yīng)的經(jīng)濟責任。行政責任甚至法律責任。

任職資格:

有市場營銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、產(chǎn)品知識等方面的培訓

或有豐富的市場組織策劃、管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

能夠獨立從事營銷工作,具有較強的市場洞察能力、分析力和表達力(口頭、書面);

具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力和談判技巧;

高度的工作責任心和敬業(yè)熱情,良好的團隊領(lǐng)導力和應(yīng)變能力;

身體健康,無不良行為記錄和嗜好;

篇2:不動產(chǎn)大宗交易策劃運作

不動產(chǎn)大宗交易的策劃與運作

1、不動產(chǎn)大宗交易的內(nèi)容和意義。房地產(chǎn)發(fā)展商能夠?qū)⑺鶕碛谢蚺d建的物業(yè)整盤整幢一次性轉(zhuǎn)讓出去,對于化解企業(yè)經(jīng)營的市場風險,緩解資金不足、實現(xiàn)預期收益,降低銷售成本等,都是一勞永逸的大事。必須抓住機遇,果斷正確地決策,促使交易獲得成功。這樣做的重大意義是不言而喻的。

2、叫價。大宗交易的叫價學問,難處在于不可補救,零售就不會有這種擔心。因此,要注意幾種叫價形式:

1)直接式叫價。明碼實價,回旋余地小,這在房地產(chǎn)呈賣方市場時是常用的交易方式。

2)間接式叫價。先試探性報價,留有交易余地,最后雙方協(xié)商讓步完成交易。

3)透明叫價(玻璃價)。讓對方容易弄清你的經(jīng)營成本,并在比較中與你成交。

4)隱蔽價。對方不清楚你的經(jīng)營狀況,以自身的購買目的為準,在交易中一般采用此種交易方式。

需要指出的是,叫價與成交價的回落值,一般在8-12%之間比較正常,相反,叫價的虛值部分過高,可能一開始就導致失敗。

3、談判的階段與隊伍。大宗交易談下來曠日持久,一般過程需要一年半載,大致分以下幾個階段:①牽線和意向階段。②要約和信譽調(diào)查,項目和公司評估審計。③交換法律文件和資信證明,銀行近期存款余額。④起草合同文本及附屬文件。⑤草簽或正式簽字。⑥執(zhí)行和制約機制的設(shè)定(法人地位、水、電控制),定金5%,首期款15-30%。

談判的班子,主要由負責經(jīng)營的具有相當授權(quán)的領(lǐng)導、公關(guān)人員、會計師和律師組成。

4、轉(zhuǎn)讓方式。整盤計價轉(zhuǎn)讓,分項計價轉(zhuǎn)讓,先回購后轉(zhuǎn)讓,部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓,全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓(賣公司、法人資格)。

5、風險與防范。由于執(zhí)行合同時間跨度大,建設(shè)周期長,期間建材設(shè)備價格波動、進口關(guān)稅、政策因素影響、金融匯率變化(如日本三菱集團在美收購洛克菲勒大廈耗用15億美金,,由于匯率變化等因素虧損8億多)等,如果沒有一定的預見性,很可能預期利潤會不翼而飛,還會出現(xiàn)虧損。因此有關(guān)合同、財務(wù)的風險以及成本敏感性變化都要有所預測和防范,以確保預期利潤的安全實現(xiàn)。

考慮到合理減輕稅費負擔,在可能的情況下,盡量采用轉(zhuǎn)股形式。由于轉(zhuǎn)股價款受到注冊資本的公司權(quán)益的聯(lián)系,不可能超出太多。其余部分可以總承包來實現(xiàn)收益。

突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預案