零售銷售經理崗位職責

職責描述:

指導產品和競品的分析,更好地了解市場需求以及行業發展趨勢,并以此為公司產品定價給出建議,確保零售業務的持續改善和長期積極發展;

系統地設計和實施零售策略,在合適的時機識別并開發零售新渠道,促進零售業務增長;

根據銷售戰略和零售目標,與市場服務部合作制訂和執行年度零售促銷計劃,側重針對經銷商的零售促銷;

與區域銷售團隊和經銷商合作建立零售管理系統,理解各區域門店銷售額、訂單數、連帶率、客單價、品類分布等零售特征;

與市場服務部合作,開發新的零售銷售工具,使零售銷售更為簡易有效并激勵銷售人員;

制定相關的關鍵業績指標,如零售銷售目標、零售促銷等,并定期回顧對比事先定義的關鍵業績指標;

以大區為單位,進行展廳的季度性零售銷售分析,以及特定品類的月度零售分析;

基于對經銷商的業績與業務需求,建立和執行零售銷售的政策,配合產品展廳零售評估體系,通過多種零售方式激勵經銷商完成零售任務。

任職要求:

本科以上市場營銷或商業管理相關專業;

6年以上大型消費品公司零售規劃與管理的工作經驗;

對國內零售業務推廣,執行,與銷售有良好的領悟能力;

良好的分析能力以及熟練運用各類辦公軟件;

可接受頻繁的出差安排;

熟練的中英文語言能力;

良好的團隊合作,及迅速的學習能力;

良好溝通和問題處理能力;

能夠獨立積極的處理完成工作。

零售銷售經理崗位

篇2:零售客戶經理崗位工作職責

簡介:銀行客戶經理(BCM)可說是銀行與客戶交流的橋梁,工作主要是以客戶為中心,處理客戶存貸款及其它中間業務,并負責維護客戶關系。但如果想成為出色的銀行客戶經理,就要有較強的公關能力和系統的營銷策略,強烈的服務意識,能夠積極調動商業銀行的各項資源為客戶提供全方位、一體化的服務。

零售客戶經理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、負責完成上級下達的各類業務指標任務;

2、負責零售信貸客戶的營銷和開發工作;

3、負責零售信貸客戶的服務和維護工作;

4、負責承辦業務的風險防范工作。

任職要求:

1、全日制本科及以上學歷,經濟、金融、財會、管理、法學等相關專業;

2、3年以上銀行從業經歷,1年以上零售客戶經理崗位從業經歷;

3、熟悉當地各類市場和商圈情況,具有較強的市場拓展能力和風險意識,具有豐富的客戶資源;

4、有一定的客戶資源,客戶服務和營銷意識強,具備管理和開發客戶的能力;

5、熟悉銀行管理及日常營運,熟悉國家法規及銀行管理政策。

零售客戶經理崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、做好負債客戶的開發、維護和管理,宣傳、推介新的零售業務品種,配合開展與本機構相關的各項工作,承辦分行交辦的其他工作;

2、把握本行零售經營戰略,熟練運用金融產品營銷策略,結合本行優勢和特色產品,積極開展市場營銷工作,拓展新客戶,營銷各類金融產品,并做好老客戶的維護和提升工作;

3、深入所轄客戶了解客戶的財務狀況、經營狀況、掌握客戶的需求,為客戶出謀劃策,提供適合的金融產品組合和優質的金融服務,做好客戶的理財顧問,協調并組織行內資源為客戶提供全面、系統的金融服務,與客戶建立良好的合作關系,培育并維護優良的客戶群體;

4、搜集、整理、反饋經濟、金融以及客戶需求的相關信息,及時反饋市場信息和風險預警信號。

任職要求:

1、本科(含)以上學歷,經濟、金融、財會類等相關專業;

2、原則上年齡40周歲以下;

3、2年(含)以上銀行相關崗位工作經驗;

4、具有較強的營銷能力,熟悉市場環境,具有評估客戶的能力,能夠及時發現業務機會;具有良好的綜合素質,能向客戶提供優質的服務;

5、通過銀行業從業資格考試中的《公共基礎》科目。

零售客戶經理崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、負責所在部門/支行個人客戶的拓展、維護,完成部門/支行下達的業務指標;

2、完成上級領導交辦的其他工作。

任職要求:

1、年齡在35周歲及以下;

2、本科及以上學歷;

3、1年及以上商業銀行零售業務拓展相關工作經驗;

4、有強烈的成就動機,靈活高效的營銷技巧;

5、有豐富的存款業務資源者可優先。

零售客戶經理崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、零售客戶開發、管理和維護;

2、個人信用貸款、消費性抵押貸款及按揭貸款等產品的銷售、市場拓展工作。

任職要求:

1、本科(含)以上學歷,特別優秀者可酌情考慮;

2、具有2年(含)以上相關工作經驗;

3、熟悉商業銀行零售業務操作,了解經濟、金融政策以及相關規章制度,掌握市場營銷、財務和法律等知識,熟悉銀行相關產品;

4、具有較強的市場開拓能力、分析判斷能力和公關談判協調能力,具有較強的工作責任心和團隊協作精神,具有豐富的客戶資源。

零售客戶經理崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、負責小企業及經營性個體戶的業務受理、盡職調查與業務申報;

2、負責客戶關系的日常維護;

3、負責落實小企業及經營性個體戶的信貸客戶的貸后管理職責;

4、負責盡職調查、揭示風險,完成團隊下達的業績指標。

任職要求:

1、3年以上銀行企業信貸工作經歷;

2、具有較強的市場開拓能力和溝通協調能力,具有較強的客戶服務意識、風險防范意識及團隊意識;

3、熟悉市場情況,客戶資源豐富者優先。

篇3:零售業務客戶經理崗位工作職責

簡介:銀行客戶經理(BCM)可說是銀行與客戶交流的橋梁,工作主要是以客戶為中心,處理客戶存貸款及其它中間業務,并負責維護客戶關系。但如果想成為出色的銀行客戶經理,就要有較強的公關能力和系統的營銷策略,強烈的服務意識,能夠積極調動商業銀行的各項資源為客戶提供全方位、一體化的服務。

零售業務客戶經理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、負責所在部門/支行個人客戶的拓展、維護,完成部門/支行下達的業務指標;

2、完成上級領導交辦的其他工作。

任職要求:

1、年齡在35周歲及以下;

2、本科及以上學歷;

3、1年及以上商業銀行零售業務拓展相關工作經驗;

4、有強烈的成就動機,靈活高效的營銷技巧;

5、有豐富的存款業務資源者可優先。

零售業務客戶經理崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、開展面向個人客戶的推廣活動,推廣銀行品牌,樹立良好的品牌形象;

2、營銷面向個人客戶的結構性理財產品、各類存款等負債業務;

3、營銷面向個人客戶的資產類產品,對借款主體及借款意愿的真實性、合法性以及貸款申請資料內容的真實性、完整性等進行調查,嚴控風險;

任職要求:

1、年齡在30歲以下;

2、本科及以上學歷;

3、2年或以上商業銀行零售業務相關工作經驗;

4、堅韌不拔的成就動機,靈活高效的營銷技巧。

零售業務客戶經理崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、積極拓展優質個人客戶,構建和維護客戶關系;

2、負責駐點或轄內個人貴賓客戶的市場拓展與關系維護,提供理財服務和差異化服務;

3、收集整理、反饋市場信息,積極參與業務創新;

4、分析、挖掘客戶需求,銷售個人金融產品,提供個人金融服務。

任職要求:

1、經濟、金融、管理、會計、計算機等相關專業,全日制大學本科(含)以上學歷,海外院校留學歸國人員應當取得國家教育部的學歷(學位)認證;

2、遵紀守法,愛崗敬業,無不良記錄;

3、原則上年齡35周歲(含)以下,身體健康,能堅持相關崗位工作;

4、兩年以上銀行零售、理財營銷工作經歷,熟悉零售業務知識及產品,具有良好的營銷業績、較強的市場敏感度和市場開拓能力;

5、工作盡職盡責,具有較強的事業心、責任心和團隊合作意識,具備一定的抗壓能力;

6、具有AFP或CFP資格者優先。