銷售經(jīng)理含義

銷售經(jīng)理(英文名稱：SalesManager)，是指企業(yè)產(chǎn)品或服務銷售的管理人，負責制定銷售目標、銷售計劃，負責指導企業(yè)產(chǎn)品或服務的實際銷售。銷售經(jīng)理是中級銷售崗位，直接向銷售總監(jiān)匯報。

銷售經(jīng)理崗位職責

銷售經(jīng)理作為銷售隊伍的中堅力量，其崗位職責如下：

1.預測產(chǎn)品銷售情況，制定銷售計劃;

2.指導銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的執(zhí)行情況;

3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;

4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

5.開拓市場，根據(jù)銷售目標和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

6.組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

7.負責發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

8.與客服、技術(shù)部門溝通，實現(xiàn)售后服務目標;

9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

銷售經(jīng)理應具備的能力

1.組織能力，銷售相關(guān)的各種工作需要周密的計劃，認真組織，需要有組織能力;

2.交際能力，銷售經(jīng)理需要具備與各種各樣的人交際的能力，社交能力是一個銷售經(jīng)理成功的必要條件;

3.表達能力;

4.創(chuàng)造能力，有創(chuàng)新能力，采用新方法、與眾不同是吸引顧客和客戶眼光的好方法;

5.應變能力;

6.洞察能力，觀察顧客或競爭對手的言行舉止，能從中得到很多信息;

7.領(lǐng)導、組織管理能力。

銷售經(jīng)理任職條件

1.營銷、金融、國際貿(mào)易、會計、計算機、心理學等相關(guān)專業(yè)本科或本科以上;

2.良好的外語水平和國際貿(mào)易知識;

3.有5年以上銷售經(jīng)驗，有良好的渠道資源;

4.良好的職業(yè)道德;

銷售經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展

有能力的銷售人才一直是企業(yè)急需的人才，合格的銷售經(jīng)理在各行各業(yè)都能發(fā)展的很好，銷售經(jīng)理的發(fā)展方向是市場總監(jiān)或銷售總監(jiān)。

銷售經(jīng)理的年薪

銷售經(jīng)理的收入和銷售團隊的業(yè)績相關(guān)，一般底薪不太高大約在3000-5000元，銷售經(jīng)理的年薪大約為8萬-50萬，提成和獎金是銷售經(jīng)理收入差別的主要方面。

銷售經(jīng)理屬于中高端人才，企業(yè)招聘可以與獵頭網(wǎng)合作，快速精準的幫你找到合適的人才。

篇2:公司銷售經(jīng)理職位職責

公司銷售經(jīng)理職位職責

1.職責摘要

在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導下,負責銷售部的管理工作。

2.職責說明

(1)在銷售副總領(lǐng)導下,擬訂市場、銷售管理規(guī)章制度,并督促本部門員工遵守公司各項管理規(guī)章制度。擬定、完善銷售政策,并報公司批準。

(2)全面負責完成公司下達的銷售任務指標。

(3)協(xié)調(diào)各銷售部業(yè)務部門、售后服務部門、辦公室以及市場部門之間的工作關(guān)系。

(4)制定售后服務管理制度,督促售后服務人員嚴格按照制度做好售后服務。

(5)及時總結(jié)產(chǎn)品售后服務信息,對于出現(xiàn)頻率高的問題及時向生產(chǎn)、技術(shù)等部門上報。

(6)及時組織開展客戶滿意度調(diào)查,匯總調(diào)查結(jié)果。

(7)在銷售副總領(lǐng)導下,擬訂銷售公司的價格政策并上報審批,并在規(guī)定權(quán)限內(nèi),根據(jù)市場變化及時調(diào)整價格。

(8)定期檢查銷售公司的回款情況,對于出現(xiàn)的重大問題及時與業(yè)務員協(xié)調(diào)提出具體解決方案。

(9)制訂銷售部培訓計劃并予以實施。

(10)嚴格控制銷售部的各類費用支出。

篇3:銷售經(jīng)理崗位工作職責崗位責任權(quán)限任職資格

銷售經(jīng)理崗位工作職責、崗位責任及權(quán)限、任職資格

工作職責:

1、根據(jù)銷售部的銷售計劃,負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理,對銷售指提升、管理和監(jiān)標全面完成負全責。2、負責組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系,并負責對管轄區(qū)的人員進行招聘、培訓、指導、控,確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量,并對直屬下級進行考核、激勵,為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

3、依據(jù)銷售部管理制度,對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執(zhí)行效果負全責。

4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡發(fā)展計劃,加強市場的建設,確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡建設的數(shù)量和質(zhì)量,并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡的建設、維護和發(fā)展負全責。

5、定期召開銷售經(jīng)理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神。

6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負責。

7、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測,對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

9、負責管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存,并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責。

10、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃,并與推廣經(jīng)理一起,結(jié)合本區(qū)域市場實際情況,制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批后,嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。

11、負責本區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當?shù)卣?、金融機構(gòu)、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。

12、對各項售后服務工作負責,對售后人員及服務質(zhì)量進行考評,同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見,以便從整體上提高售后服務水平。

崗位責任:

1、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責。

2、對銷售網(wǎng)絡拓展及市場占有率負責。

3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負責。

4、對各項售后服務負責。

5、對銷售隊伍的穩(wěn)定性負責。

6、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。

7、對上級交辦事項完成的及時性負責。

8、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。

崗位權(quán)限:

1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權(quán)及指導執(zhí)行權(quán)。

2、有對銷售資源投入的計劃和分配權(quán)。

3、有對貨物流向的指導及控制權(quán)。

4、有對經(jīng)銷商的選擇/撤消的審批權(quán)。

5、有對銷售各項費用的控制審批權(quán)。

6、有對退貨申請的審批權(quán)及對退貨額度的控制權(quán)。

7、有對銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓權(quán)、督導權(quán)。

8、有對銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導權(quán)。

任職條件:

1、具備銷售或企業(yè)管理專業(yè)大學?？埔陨蠈W歷,掌握一定的銷售管理理論。

2、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力。

3、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密。

4、具備果斷的決策風格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,敢于承擔風險的意識。

5、從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務管理工作5年以上經(jīng)歷,具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導經(jīng)驗。

6、身體健康。

7、無不良工作記錄。