職位定義區域銷售經理負責公司銷售部在某一省市或地區的銷售服務工作。完成公司銷售部在某一地區的銷售指標，負責該地區的市場開拓和搜集市場信息，負責該地區客戶的維護、回訪工作。

區域銷售經理職位要求

區域銷售經理的工作，是負責公司在每一個區域的業務發展和組織建設。“經理”職位不可能一步登天而達到，除了要擁有出色的銷售業績之外，管理能力、學習能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區域經理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責范圍有很大區別，如果只是埋首于業績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學習，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。

區域銷售經理崗位職責

1.負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行；

2.根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

3.與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行；

5.參與制定各類市場推廣方案并實施；

6.完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況；

7.建立完整的地區經銷商網絡，整合。

篇2:區域飲料銷售經理崗位職責

飲料銷售區域經理的崗位職責

區域經理的工作職責

負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考核。

負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。

負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。

負責分管區域內公司銷售人員的管理,傳達公司政策。

區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求

每天電話聯系客戶及客戶經理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經理每月不少于3次,并記下電話記錄。

每月走訪客戶及檢查客戶經理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。

每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次,考核客戶經理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。

每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重復)。

每月召開1次客戶經理會議,總結本期銷售工作經驗教訓,分析市場形勢,落實下期銷售任務,考核評定工作業績與工資資金,通報對客戶經理工作業績的評定。

每旬匯總分管區域的銷售計劃。

重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。

組織協調分管區域內的大型促銷活動。

檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。

協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。

安排廣告促銷計劃上報省級經理,經公司審批后具體落實執行。

篇3:區域銷售經理職責任職資格

區域銷售經理是一個管理崗位,因而單位對于區域銷售經理的招聘不僅要求有一定的學歷,經驗也十分重要,以下是[制度職責大全]人才網整理的區域銷售經理任職資格,可供參考。

1、全日制大專及以上學歷,大專5年以上銷售經驗,本科及以上3年銷售經驗,專業不限;

2、具有IT硬件產品銷售經驗,熱愛銷售工作,熟悉銷售工作流程,具有獨立操盤經驗者優先;

3、具有良好的溝通談判能力,學歷能力及執行力較強,抗壓性強;

4、常駐貴陽,適應工作所需的短期出差。