營銷總監(jiān)含義

營銷總監(jiān)，是指全面負責公司的營銷組織、策劃和管理，全面把握國家政策、公司產(chǎn)品市場狀況、為公司產(chǎn)品提供科學(xué)的市場定位依據(jù)，制定營銷策略及方案，開展并管理公司營銷的人員。CMO首席營銷官崗位職責、任職資格以及職業(yè)發(fā)展

營銷總監(jiān)崗位職責

營銷總監(jiān)職責范圍：

1.把握國家政策，分析市場;

2.根據(jù)公司及市場具體情況，制定公司銷售目標;

3.根據(jù)銷售目標制定銷售策略;

4.組織銷售行動，管理銷售團隊;

5.控制資金使用，管理資金和進行效益分析;

6.根據(jù)市場需求提出市場開發(fā)建議;

營銷總監(jiān)工作內(nèi)容：

1.審核并匯編下屬部門的工作計劃

2.制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過

3.分配銷售任務(wù)

4.調(diào)度銷售資金

5.審核，簽署省級客戶的合同

6.考核下屬部門的工作效率

7.下屬部門負責人的工作調(diào)配安排

8.拜訪重要客戶

9.巡查下屬部門的工作狀態(tài)

10.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)

11.編寫本部門經(jīng)濟效益損益分析

12.審核下屬部門各項規(guī)章制度

13.組織培訓(xùn)部門負責人

14.組織召開營銷工作討論會

15.計劃外資金使用的審批

16.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理

17.組織營銷工作評審表彰會議

18.處理客戶糾紛

19.協(xié)調(diào)同級部門工作

20.審核下屬部門各項費用開支

21.考核銷售成本

22.對廣告促銷活動的審核

23.對重點客戶的檔案資料管理

24.對各銷售片區(qū)負責

25.廣告促銷分配計劃的審批

營銷總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展

營銷總監(jiān)的匯報人是總經(jīng)理，營銷總監(jiān)未來的發(fā)展方向是總經(jīng)理，營銷總監(jiān)可以自己創(chuàng)辦企業(yè)做老板。

營銷總監(jiān)年薪

營銷總監(jiān)的年薪跟行業(yè)、地域以及公司有關(guān)，年薪一般在20萬-50萬左右，但是也有很多營銷總監(jiān)年薪過百萬，這需要提高自身業(yè)務(wù)能力、管理能力、形象修養(yǎng)以及完成崗位職責。一位營銷總監(jiān)的辭職信，驚醒無數(shù)老板

篇2:績效測評標準:營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)績效測評標準

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*業(yè)務(wù)工作

1.市場供求信息中,透過現(xiàn)象,了解消費者需求變化規(guī)律,及時為市場提供適銷對路的產(chǎn)品。

2.在新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳、價格策略中,能正確預(yù)測和決策。

3.有效地組織商品流通,使產(chǎn)品盡快向消費者轉(zhuǎn)移,減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),降低經(jīng)營成本,提高經(jīng)濟效益。

4.從市場中找課題,圍繞市場開發(fā)新產(chǎn)品,盡快滿足消費者需要。

5.運用市場調(diào)查和預(yù)測,了解消費者的需求狀況及其變化趨勢。

6.有長遠發(fā)展觀念,通過各種途徑擴大產(chǎn)品知名度,提高品牌效應(yīng),樹立良好的品牌形象。

7.與公眾建立融洽的關(guān)系,為企業(yè)開拓新市場奠定堅固的基礎(chǔ)。

8.采用靈活多樣的促銷方式,建立適應(yīng)市場流通的銷售渠道。

9.組織有關(guān)人員分析競爭狀況,了解本企業(yè)競爭對手及其經(jīng)營優(yōu)勢、特色等信息,組織制定出有競爭力的營銷方案,維護企業(yè)的市場地位。

10.建立科學(xué)合理的人才結(jié)構(gòu),形成一個科學(xué)的有層次的動態(tài)平衡的人員結(jié)構(gòu)。

11.兼顧企業(yè)總目標和資源狀況,分析市場機會,設(shè)定營銷目標,制定市場營銷戰(zhàn)略。

12.組織有關(guān)人員,針對企業(yè)的具體情況,編寫市場營銷戰(zhàn)略計劃。

13.合理協(xié)調(diào)內(nèi)部人員活動,合理協(xié)調(diào)企業(yè)同其他有關(guān)行業(yè)的活動。

14.注意與上級、平行部門、下級及客戶之間的信息溝通。

15.適時組織營銷人員拜訪現(xiàn)有客戶和潛在客戶。

16.協(xié)助直接客戶優(yōu)化采購和存貨政策。

*管理監(jiān)督

1.領(lǐng)導(dǎo)上能指揮若定,令行禁止,確保目標實現(xiàn)。

2.用人上發(fā)揮個人之長,調(diào)動各類營銷人員的積極性,形成集體合力。

3.建立系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò),對經(jīng)銷商進行有效的管理,調(diào)動他們的銷售積極性。

4.了解下屬管理人員的需求與動機,正確引導(dǎo)他們的行為。

5.正確確定本部門的工作目標,以目標管理方式幫助職工選擇個人目標,使個人目標與組織目標相一致。

6.妥善處理工作中的失敗和臨時追加的工作任務(wù)。

7.善于激勵員工部署去努力工作,鼓勵相互協(xié)作的精神。

*指導(dǎo)協(xié)調(diào)

1.以組織一員的身份與上級、下級或同事及其他人有關(guān)人員建立協(xié)調(diào)、和諧的工作環(huán)境。

2.正確、及時使用物質(zhì)刺激和精神鼓勵兩種手段,調(diào)動下屬的工作積極性。

3.認真解決客戶疑難,使企業(yè)與客戶之間建立良好的關(guān)系。

4.客觀地考核下屬各方面的工作能力,并積極訓(xùn)練、教育部下,提高他們的技能和素質(zhì)。

5.教育營銷部門員工了解公司政策。

*審查報告

1.保存執(zhí)行利潤計劃的材料。

2.保持媒體費用的嚴密控制。

3.審查產(chǎn)品經(jīng)理的預(yù)算。

4.就執(zhí)行策略的最有利時機提出建議。

5.分析媒體的生產(chǎn)成本。

6.評估客戶及地區(qū)的盈利能力。

7.提出銷售導(dǎo)向的財務(wù)報告。

8.整體工作成績達到預(yù)期目標或計劃要求。

9.工作總結(jié)報告準確真實。

篇3:房屋租賃營銷總監(jiān)職位描述

房屋租賃平臺營銷總監(jiān)職位描述

崗位職責:

1、負責制定公司市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃;

2、負責管理公司市場營銷體系的運行,全面推進實施業(yè)務(wù)和銷售戰(zhàn)略;

3、根據(jù)公司市場經(jīng)營戰(zhàn)略目標,設(shè)置業(yè)務(wù)指標、營銷目標、營銷預(yù)算和獎勵計劃;

4、督促業(yè)務(wù)和銷售團隊的工作進度,推進營銷計劃完成進度;

5、定期對市場營銷環(huán)境進行研判分析,及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略和計劃;

6、建設(shè)業(yè)務(wù)和銷售團隊,發(fā)展和培養(yǎng)公司的市場營銷職業(yè)隊伍;

7、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶資源和市場領(lǐng)域。

崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷,市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè);

2、五年以上市場營銷工作經(jīng)驗,在相關(guān)企業(yè)任職市場營銷總監(jiān)三年以上(有房屋租賃從業(yè)背景,并對該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解的優(yōu)先考慮);

3、有營銷團隊管理和建設(shè)經(jīng)驗,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作,有培訓(xùn)新員工經(jīng)驗;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力;

5、具有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、優(yōu)秀的談判能力、邏輯性強和具備良好的語言表達能力;

6、具有強烈的進取心,精力充沛,為人勤懇誠信,富有開拓精神。

公司福利:標準工時、每周單休、社保、生日福利、公費培訓(xùn)、帶薪年假、年終獎、公費旅游、法定節(jié)假日、舉辦豐富多彩的員工活動等。