渠道經理含義

渠道經理，是指根據企業的銷售目標，制定渠道開發和維護的策略，監督新渠道開發方案的實施的中層管理人員，為銷售提供支持，以使企業達到銷售目標。

渠道經理的直接上級為銷售總監，直接下級為渠道主管。

渠道經理崗位職責

1.根據銷售目標組織制定渠道開發策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;

2.根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發和銷售任務;

3.維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業的最新銷售政策傳達給渠道客戶;

4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;

5.負責團隊的文化建設，建設團隊文明;

6.負責對部門員工進行渠道開發與銷售培訓;

7.控制渠道開發的成本，防止出現超出預算的狀況;

8.解決在渠道開發或者渠道銷售過程中的突發問題，注意維系企業的聲譽;

9.負責下屬員工的業績考核工作。

渠道經理應具備的能力

1.具備專業的渠道開發的知識和能力;

2.熟悉本行業相關產品以及同類產品的國內外銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;

3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能認識和分析代理商、經銷商各方面能力;

4.能根據市場狀況確定具體的渠道方案;

5.注重市場信息的管理和利用;

6.具備良好的溝通協調和人際關系處理能力，能與渠道客戶建立良好的合作關系;

7.具備良好的領導和管理能力;

8.具備工作認真負責、吃苦耐勞的精神;

9.能激發員工的工作熱情和積極性的能力。

渠道經理任職條件

1.市場營銷相關專業本科以上學歷;

2.具備3年以上渠道管理工作經驗，6年以上渠道銷售工作經驗;

3.具備市場營銷、渠道開發維護方面的專業知識;

4.熟悉企業相關產品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

5.具備語言優勢，比如英語交流能力;

6.具備良好的人際關系處理能力

7.具備良好的商務談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關系;

8.能激發下屬的工作熱情;

9.具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發知識和技巧。

渠道經理職業發展

渠道經理一般是由渠道主管發展而來，其職業發展方向是銷售總監，渠道經理具備一定的銷售經驗和技能，同時具備一定的渠道客戶資源，要想成為銷售總監，還需要積累一定的銷售策略制定、銷售渠道建立以及如何使用人才和管理人才的能力，成為銷售總監還需要具備決策能力。

渠道經理年薪

渠道經理的年薪一般在7-20萬之間，有些行業的渠道經理收入比較高，能達到30萬，不斷的提高自己工作能力和水平，積累豐富的客戶資源，對以后的升職和加薪非常有幫助。

渠道經理屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發展，可以到好獵頭網求職，非常有幫助。

篇2:裝飾材料公司渠道分銷業務經理崗位描述

裝飾材料公司渠道、分銷業務經理崗位描述

崗位職責:

1、負責公司銷售市場的開拓;

2、根據公司總體市場策略編制銷售計劃;

3、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結構的變化;

4、善于發現市場中的空白點,對新市場進行開發;

5、做好本市場客戶的管理及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

6、每月對本市場狀況進行一次分析總結,找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下月市場狀況進行分析預測。

任職資格:

1、大專以上學歷,男女不限;

2、熟悉杭州各房地產商或建材市場者優先,并能有效地開拓市場;

3、有較強的市場分析、營銷、推廣能力;

4、良好的人際溝通、談判能力,分析問題和解決問題的能力;

5、應屆生條件優秀也可考慮。

篇3:渠道經理崗位工作職責

篇一:渠道經理崗位職責

1.與代理商的談判和溝通能力強;

2.具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

3.具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰,能夠承擔目標壓力;

4.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發管理經驗者優先考慮;

5.具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

6.熟練使用office辦公軟件,以及互聯網瀏覽;

7.有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8.豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

9.具備較強的學習能力及團隊合作精神;

10.性格外向,強烈的事業心及挑戰精神;

11.良好的個人信譽及職業操守。

篇二:渠道經理崗位職責

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3.行業渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

4.開拓建立地區市場的代理渠道。

5.管理當地區域代理商經銷商

6.對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

7.地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

8.制定當地的市場推廣計劃及方案。

9.組織執行當地的上市推廣方案

篇三:渠道經理崗位職責

1、根據市場狀況,正確作出市場銷售預測,擬定年度的銷售計劃,報批并監督實施

2、銷售計劃執行和完善經銷網絡,并根據網絡發展合理進行人員配備

3、匯總市場信息,提報產品改善和產品開發建議

4、洞察通路危機和提出改善意見,建立健全與經銷商的溝通和激勵機制。

5、制定廣告與促銷計劃,并負責監督實施,嚴格控制費用預算

6、根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8、組織建立客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失

9、領導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作

10、定期向營銷總監述職,并聽取各辦事處的述職,對其工作作出評價

11、負責實施銷售管理中心的各項規章制度和工作程序

12、負責各級營銷人員的招聘和培訓,提高業務隊伍的綜合素質