“團(tuán)購主管”是順應(yīng)消費(fèi)者的需求而產(chǎn)生的，業(yè)內(nèi)人士表示這是消費(fèi)者力量的整合。“團(tuán)購經(jīng)理”針對團(tuán)購客戶設(shè)計(jì)促銷方案，使客戶獲利的同時也提高了商家的銷售業(yè)績，是一個既方便客戶又可獲得高銷售額的職業(yè)。

團(tuán)購主管崗位職責(zé)

1.根據(jù)公司團(tuán)購銷售策略，協(xié)助制定及完善團(tuán)購工作流程和規(guī)章制度；

2.參與擬定店面年度團(tuán)購銷售指針及費(fèi)用預(yù)算，并根據(jù)指針和預(yù)算制訂店面團(tuán)購銷售計(jì)劃；

3.細(xì)化銷售指標(biāo)，劃分業(yè)務(wù)范圍，督導(dǎo)下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤等指標(biāo)；監(jiān)察團(tuán)購工作流程的實(shí)施，保證業(yè)務(wù)順利開展；

4.開發(fā)有效促銷手段，設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)方式，提高團(tuán)購顧客采購額，負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶的開發(fā)、談判及維護(hù)；

5.負(fù)責(zé)審定所有團(tuán)購合同，確保合作條款合理及有利，保障店面利益；

6.了解其它百貨商場的團(tuán)購銷售情況及促銷方法，并根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果及時制定應(yīng)變策略；

7.定期向上司提交有關(guān)團(tuán)購銷售、客戶開發(fā)的報(bào)表及分析報(bào)告。

團(tuán)購主管崗位要求

1.經(jīng)濟(jì)、營銷等專業(yè)；

2.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，懂得談判技巧，善于解決突發(fā)事件；

3.能夠在高壓下高水平高質(zhì)量完成工作；

4.熟悉市場；

5.有團(tuán)購銷售渠道，廣泛的人脈關(guān)系。

團(tuán)購主管發(fā)展方向

團(tuán)購主管可以發(fā)展為市場部經(jīng)理。

篇2:分銷團(tuán)購主管崗位職責(zé)

職位描述

一、團(tuán)購

1.自有資源開發(fā)建立及維系團(tuán)購客戶關(guān)系;

2.利用網(wǎng)絡(luò)/會員/分銷等公司資源進(jìn)行團(tuán)購客戶的開發(fā)與維系;

3.完成線上線下客戶開拓會談;

4.掌握公司庫存結(jié)構(gòu),合理推銷團(tuán)購貨品;

5.完成團(tuán)購任務(wù)(見任務(wù)拆分表),及團(tuán)購款項(xiàng)結(jié)算;6.完成團(tuán)購售后服務(wù);

7.團(tuán)購客戶資料統(tǒng)計(jì)歸檔及每月團(tuán)購銷售情況報(bào)告;

8.根據(jù)相關(guān)銷售/售罄數(shù)據(jù)提出銷售方案建議書;

二、分銷

1.負(fù)責(zé)分銷渠道的開拓維護(hù)工作,完成渠道拓展任務(wù)指標(biāo)及市場信息的收集與反饋;

2.負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)的完成,參與銷售任務(wù)、期貨制定及執(zhí)行;

3.負(fù)責(zé)客戶賬務(wù)的準(zhǔn)確核對、結(jié)算、記錄并配合財(cái)務(wù)進(jìn)行月度審核;

4.負(fù)責(zé)所分管客戶店面陳列、ERP的監(jiān)督與指導(dǎo),保持合格的終端展示形象;

5.負(fù)責(zé)與所分管合作伙伴的公關(guān);

6.負(fù)責(zé)所管部門人員管理(考勤、人事手續(xù)、晉升、考評、培訓(xùn)等)

;7.負(fù)責(zé)所管客戶促銷活動的提議、跟進(jìn)、落實(shí)(贈品等);

8.負(fù)責(zé)所管業(yè)務(wù)所有賬務(wù)的審核、監(jiān)督;

三、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位要求:

教育背景:市場銷售或相關(guān)高中上

學(xué)歷經(jīng)驗(yàn):一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

技能:談判、具有良好的舒服能力,

溝通能力、個性特征:積極主動、善于溝通、誠實(shí)守信

篇3:禮品團(tuán)購銷售主管崗位職責(zé)

團(tuán)購主管(禮品銷售)禮品團(tuán)購銷售主管

職位描述:

1、負(fù)責(zé)團(tuán)購產(chǎn)品的新客戶的開發(fā)、老客戶業(yè)務(wù)維護(hù)及新需求的挖掘

2、制定開拓新客戶的計(jì)劃并予以實(shí)施,維護(hù)客情關(guān)系,提升產(chǎn)品銷量;

3、拓展禮品團(tuán)購渠道,保持與禮品客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通,并定期拜訪,致力產(chǎn)生銷售、創(chuàng)造營收;

4、量化禮品渠道業(yè)績目標(biāo)并開展相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃,負(fù)責(zé)禮品業(yè)務(wù)談判及合同擬訂與簽訂;

5、深入挖掘客戶需求,并結(jié)合公司資源為客戶提供服務(wù)方案;

職位要求:

1、本科及以上,專業(yè)不限,市場營銷類和食品類專業(yè)優(yōu)先;

2、有團(tuán)購資源、異業(yè)合作或禮品、月餅、酒類等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、做事積極主動,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,具備良好的保密意識;

4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)和解決問題的能力