分銷經理是從事建立與管理產品銷售渠道，提供服務支持的管理人員。

分銷經理/主管崗位職責

1.協助渠道商共同拓展銷售網絡，使當地銷售業績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

2.依據該市場銷售總監下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，并協助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

4.負責協調、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區和市場支持，維護當地市場物和價格的穩定性；

5.保證公司與渠道商的共同利益，實現雙贏策略；

6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，并對此的利用和執行給予足夠的支持和協助；

7.負責渠道內有關信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

8.協助和監督渠道商做好庫存管理，保證產品庫存的合理和安全。

分銷經理/主管崗位要求

1.具備市場營銷或相關專業；

2.具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識；

3.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；

4.熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；

5.最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；

6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

分銷經理/主管發展方向

合格的分銷經理可以在各種類型的行業發展，尤其是零售業。推薦：家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機構。

篇2:職位說明書:分銷商銷售主管

分銷商銷售主管職位說明書

職稱:分銷商銷售主管

部門:銷售部

總體工作目標:

銷售主管負責銷售部的日常計劃和運作,并通過高效經濟的途徑實現銷售目標。負責部門計劃的貫徹、實施,以達到所覆蓋渠道內良好的客戶服務及店內表現,同時還負責有效指導、激發、監控部門員工以達到所規定的要求。銷售主管向分銷商運作經理匯報。

工作范圍:

要求:

教育程度:高中及高中以上文化程度

工作經驗:銷售組長

其他要求(知識,技能,態度):

具備較強的領導才干,口頭和書面溝通能力,解決問題能力及為人誠實正直。

職責:

?負責分銷商整個銷售部的覆蓋、分銷、助銷、促銷、銷量及收款目標的完成。

?負責銷售人員的招聘、培訓和發展。

?負責銷售代表/組長的招聘和篩選。

?根據銷售人員不同需求制定培訓計劃并組織高質量的培訓。

?負責銷售人員的工作及發展計劃以確保他們取得良好的工作表現。

?管理和培訓銷售人員履行工作職責。

?設定銷售人員的目標及發展方向。

?制定促銷活動計劃。

?制定各執行貨車管理計劃。

?執行定期的檢查。

?監控費用支出。

?保證銷售隊伍的高效經濟的運作。

?實地銷售報告的匯總,總結。

?其他分銷商運作經理,**銷售經理布置的工作。

結構圖:

分銷商運作經理

銷售主管

銷售組長

篇3:農資分銷業務主管崗位職責內容

1.負責貫徹落實國家局、中郵物流公司、區郵政公司有關物流專業農資分銷業務的方針政策、規章制度,向有關部門提供上報落實情況。

2.負責全區物流專業農資分銷業務的經營、指導、培訓、管理工作。

3.負責全國性農資分銷統簽項目的組織實施及全區農資分銷業務的統談分簽工作。

4.負責全區郵政三農服務站的建設、管理和監督檢查工作。

5.負責農資分銷合同的擬定和簽訂,并嚴格監督合同條款的履行。

6.制定農資分銷業務流程、運行方案和管理辦法,并組織實施。

7.負責做好農資分銷業務統計報表匯總和分析,為財務結算提供依據;負責收集、整理分銷客戶信息,做好分銷大客戶的管理與維護。

8.做好農資分銷項目監督考核,確保資金、貨物安全,規范農資分銷市場經營秩序。

9.負責定期進行農資分銷市場調研,做好宏觀政策、同行業經營發展、目標客戶需求、未來發展前景的調