區域銷售主管負責公司銷售部在某一省市或地區的銷售服務工作。完成公司銷售部在某一地區的銷售指標，負責該地區的市場開拓和搜集市場信息，負責該地區客戶的維護、回訪工作。

區域銷售主管崗位職責

1.負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行；

2.根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

3.與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行；

5.參與制定各類市場推廣方案并實施；

6.完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況；

7.建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

區域銷售主管崗位要求

1.市場營銷專業或相關專業本科以上學歷；

2.受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的培訓；

3.有企業銷售管理工作經驗；

4.有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；

5.熟練操作公軟件辦；

6.高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

7.較強的觀察力和應變能力。

區域銷售主管發展方向

合格的銷售主管可以在商業，工業，服務業等各種企業發展，從大型企業到小型企業都需要專門的銷售經理來管理銷售業務。

篇2:區域銷售主管崗位職責

根據公司的區域銷售需求,對于管理人員區域銷售主管的具體工作如何制定,有哪些具體的崗位職責呢以下整理的區域銷售主管崗位職責的內容,可供參考。

1.完成銷售部的使命。

2.建立并保持與地區批發商的業務關系。

3.實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

4.管理及發展銷售主管及銷售代表。

具體內容:負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

協調并理順區域內分銷渠道,依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

選擇并管理區域內的批發商,加強售后服務以信用管理。

負責制定區域市場調查計劃,并督促銷售主管執行。

與區域主要批發商保持密切聯系。

篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

指導銷售主管開展業務工作,并與之討論確定工作計劃。公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標,并指導銷售主管制定促銷指標。

定期拜訪重要零售及批發客戶,并討論制定促銷計劃。

負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況,協助經理制定全國銷售策略。負責完成銷售經理指派的行政工作。

制定區域內銷售代表的培訓計劃并具體執行。

負責管理并控制區域預算及費用,負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷,指導其以最經濟的方式運作。

通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準確。

根據市場部的要求,協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

巡查區域內零售、分銷市場。

完成銷售經理交付的專項任務。

篇3:區域銷售主管崗位職責

區域銷售主管

1、按照既定的線路進行計劃性拜訪,執行終端及客戶拜訪流程;

2、按時更新區域內現有網點及客戶基礎資料、進銷存數據、活動反饋等基本情況;

3、按時更新區域內潛在網點及經銷商信息,并開發新的銷售網點,及時做好客情維護;

4、負責對區域內銷售代表工作的日常指導、監管與考核工作;

5、宣傳和執行終端促銷活動和政策,保證公司政策及時到位;

6、按時更新終端競品信息、本品與競品銷售數據;

職位要求:

1、高中及以上學歷;

2、5年以上酒水行業或快銷品行業銷售工作經歷,其中至少2年白酒銷售管理背景;

3、良好的區域市場精耕細作管理經驗;熟悉當地酒水市場行情,有一定的客戶資源和人脈關系;

4、良好的分析判斷能力和職業操守;

5、良好的溝通、協調和語言表達能力;

6、具備一定的團隊管理、人員管理技能。