團(tuán)購主管(禮品銷售)禮品團(tuán)購銷售主管

職位描述:

1、負(fù)責(zé)團(tuán)購產(chǎn)品的新客戶的開發(fā)、老客戶業(yè)務(wù)維護(hù)及新需求的挖掘

2、制定開拓新客戶的計(jì)劃并予以實(shí)施,維護(hù)客情關(guān)系,提升產(chǎn)品銷量;

3、拓展禮品團(tuán)購渠道,保持與禮品客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通,并定期拜訪,致力產(chǎn)生銷售、創(chuàng)造營收;

4、量化禮品渠道業(yè)績目標(biāo)并開展相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃,負(fù)責(zé)禮品業(yè)務(wù)談判及合同擬訂與簽訂;

5、深入挖掘客戶需求,并結(jié)合公司資源為客戶提供服務(wù)方案;

職位要求:

1、本科及以上,專業(yè)不限,市場營銷類和食品類專業(yè)優(yōu)先;

2、有團(tuán)購資源、異業(yè)合作或禮品、月餅、酒類等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、做事積極主動,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,具備良好的保密意識;

4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)和解決問題的能力

篇2:團(tuán)購人員崗位職責(zé)內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)集團(tuán)購買業(yè)務(wù)的聯(lián)系和推廣。

2.負(fù)責(zé)貴賓卡的管理、發(fā)放、核算匯總和上報工作。

3.協(xié)助總服務(wù)臺的日常工作,向顧客提供咨詢和導(dǎo)購。

4.協(xié)助公司的各項(xiàng)社會活動、促銷活動、文藝活動等。

5.負(fù)責(zé)顧客檔案的建立和匯總。

6.制訂政府各部門、企事業(yè)單位的目標(biāo)推廣計(jì)劃。

篇3:商場團(tuán)購管理辦法6

商場團(tuán)購管理辦法6

一、職責(zé)

1、客服部:負(fù)責(zé)大宗團(tuán)購新客戶的組織開發(fā),老客戶維護(hù)跟蹤。

2、商管部:負(fù)責(zé)接待店內(nèi)團(tuán)購客戶,并組織落實(shí)團(tuán)購商品的出貨跟進(jìn)工作。

二、團(tuán)購洽談

1、了解團(tuán)購購貨需求。2、提供商場團(tuán)購優(yōu)惠方案。

①按團(tuán)購需求內(nèi)容洽談。

②團(tuán)購返點(diǎn)可根據(jù)購貨需求及購貨商戶實(shí)力進(jìn)行分類洽談。

A將現(xiàn)金兌換成消費(fèi)券(消費(fèi)券可視同現(xiàn)金任意使用)。

B直接折讓(成批購貨)。

C節(jié)假日的特別饋贈(團(tuán)購后的優(yōu)惠政策)。

D團(tuán)購會員制(制定卡別的折讓額、固定折扣金額)。

2、與洽談商戶確定團(tuán)購方案、鑒定與團(tuán)購商戶的購買協(xié)議。

三、協(xié)調(diào)團(tuán)購商戶與商場的方案差異

1、優(yōu)惠返點(diǎn)額的增加。

2、團(tuán)購累積返點(diǎn)。

3、為團(tuán)購商戶特別制定的優(yōu)惠附加方案。

四、團(tuán)購?fù)茝V

通過制定團(tuán)購商戶的購貨優(yōu)惠方案的具體內(nèi)容,推出以下團(tuán)購?fù)茝V方案。

1、根據(jù)團(tuán)購商戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及工作性質(zhì)進(jìn)行分類推廣。

2、業(yè)務(wù)人員登門推廣。

①節(jié)假日的交易(成交)推廣。

②日常的宣傳性推廣。

③報紙及DM推廣方案。

④按月、季、年郵寄本商場的集團(tuán)購買優(yōu)惠方案。

3、間接推廣

①通過親友的間接宣傳進(jìn)行推廣。

②通過相關(guān)部門與外界商戶的業(yè)務(wù)往來過程中進(jìn)行宣傳。

五、團(tuán)購返點(diǎn)處理

1、將現(xiàn)金兌換成消費(fèi)券

①消費(fèi)券可視同現(xiàn)金任意使用。

②可參加商場各類促銷活動。

③可享受積分返利。

2、直接折讓

3、節(jié)假日的特別饋贈

①購物送禮品。

②根據(jù)集團(tuán)購買金額贈會員卡。

六、團(tuán)購會員卡制

在規(guī)定購物金額基礎(chǔ)上,固定卡別折讓額。

七、優(yōu)惠返點(diǎn)的附加方案

1、團(tuán)購累積到一定金額可增加返點(diǎn)額。

2、根據(jù)團(tuán)購商戶的購貨內(nèi)容可特別饋贈。

3、團(tuán)購交易后的團(tuán)購商戶個人優(yōu)惠。

八、集團(tuán)購買建檔

1、由團(tuán)購人增寫“團(tuán)購檔案卡”。

2、將“團(tuán)購檔案卡”分類編號。

3、按編號將“團(tuán)購檔案卡”內(nèi)容錄入到公司團(tuán)購檔案中,進(jìn)行存檔。

九、團(tuán)購操作管理規(guī)定

1、不得進(jìn)行虛假團(tuán)購業(yè)務(wù)。

2、對團(tuán)購優(yōu)惠方案的制定要細(xì)致完善。

3、不得有損害商場利益及形象行為。

4、在團(tuán)購購物中不得徇私舞敝。

5、不得宣傳虛假的團(tuán)購方案。

6、業(yè)務(wù)人員要遵守崗位職責(zé)規(guī)范。

7、業(yè)務(wù)人員登門推廣時,不可強(qiáng)制宣傳,影響公司形象。

8、錄入人員錄入資料要詳細(xì)、具體、準(zhǔn)確。

9、在分類推廣時不可有偏見思想。

10、要認(rèn)真做好團(tuán)購的售后服務(wù)。