售前銷售崗位職責

崗位職責:

1.負責項目前期與用戶方的需求交流、技術交流

2.配合市場人員完成項目現場前期查看

3.按照項目實際需求完成項目方案的初步設計和成本估計

4.按月、季、年完成市場推廣目標

5.完成上級安排的其它工作。

崗位要求:

1.30-40歲,機械/機電/自動化相關專業本科及以上學歷;

2.2年以上非標設計、自動化生產線設計經驗,有成功項目案例者優先;

3.具有工業機器人基礎知識

4.熟悉常規機械結構、原理、機械加工等相關知識,對導軌、絲桿、伺服電機、氣動元器件,傳感器等能熟練選型,有機器人集成設備開發經驗者優先

5.熟練使用SOLIDWORKS或CATIA等3D軟件一種或多種,熟練使用AUTOCAD軟件;

6.具有一定的氣動、液壓等傳動知識

7.熟悉機械行業標準、常用金屬材料及其各種性能、各種典型機械結構及焊接工藝等

8.具有良好的溝通、協調能力、自我成長意識和團隊合作精神;

9.具有從事工業機器人及其應用、裝配、打磨、噴涂、焊接等行業的工作經驗者優先;

售前銷售崗位

篇2:銷售前準備工作內容

銷售前的準備工作內容

凡事預則立,不預則廢”。做好銷售前的準備工作,不打無準備之仗,對于銷售人員尤為重要。

銷售的長期準備:每個人都可以有自己的計劃,銷售人員的計劃則需要更系統、更切合實際。做計劃,要抓住五個F。即Find(收集事實)、Filter(選擇目的所需的事實)、Figure(推敲計劃草案)、Face(制定實施計劃)和Follow(將計劃付諸實施);將計劃付諸實施還要有幾個關鍵詞。即Why(其目的理由是什么)、What(其內容是什么)、Where(其場所是在什么地方)、When(其時機是在什么時候)、Who(由誰來執行)和How(要采取什么方法)。

銷售的短期準備:在具體地做一項銷售工作時,要了解銷售區域、分析競爭對手、找到關鍵人物以及學習安排行程。

開發準客戶的方法與途徑:在準備銷售之前,開拓準客戶是最難的工作,對新手來講更是如此。開發準客戶的方法有資料查詢法、地毯式的拜訪法、連鎖式的介紹法、影響力中心、委托助手法、市場咨詢法、競爭代替法、個人觀察法以及郵件發送法等。

建立有效名單:當你開發客戶時,你手上必須掌握住準客戶的名單,并進行分類管理。

尋找未來的黃金客戶:在眾多的準客戶中,你必須清楚誰是真正的準客戶,也就是未來的黃金客戶。一般黃金客戶具備這樣的特征:對你的產品和服務有迫切的要求,與你的產品或服務使用計劃之間有成本效益關系,對你的行業產品或服務持肯定的態度,是影響力的核心及財務穩健付款迅速等。確定黃金客戶后,應盡快地和他進行接觸。

銷售前的心理準備:銷售前,銷售人員必須認識自我形象的重要性及改變自我形象的方法,運用心理預演的方式和視覺化的想象把自己當成客戶,站在客戶的角度看待自己的銷售和服務。

客戶的開發策略:作為銷售人員,做客戶開發,要時刻考慮一些問題,比如,你在賣什么誰是你的客戶為什么客戶會購買你的產品你的未來客戶在哪里等一些具體的問題,以便把握住方向,把握住客戶。

研究客戶購買的原因:客戶購買產品有許多因素。購買前他會考慮你的銷售規模、產品的生命周期以及對公司和產品的熟悉程度。但真正購買時又總是受主觀情緒的影響。

如何開發客戶:開發客戶應該永遠占據你的大部分時間,一個銷售人員只有對時間地管理、目標的管理、客戶的管理做到有效率地安排,才能夠開發到客戶。每天安排一小時盡可能地多打電話,電話要簡短;避開電話高峰期間,在打電話前準備一個清單;客戶的資料要井井有條;專注地工作;不要停歇。這些都是對銷售人員最基本的要求。

篇3:汽車銷售前臺崗位工作職責

1、來電、來客的前臺接待;

2、展廳流量登記;

3、引導來訪用戶給銷售顧問接待;

4、每日檢查展廳的營業設施和環境狀態。