地產項目銷售前期市場調查管理規定

項目前期市場調查,不僅關系到項目的銷售工作,而且關系到公司某些決策,為加強經營管理工作,特指制定本規定:

一、營銷部是項目前期市場調查的執行部門;

二、營銷部通過市場調查需掌握如下幾點:

1、掌握國家的相關政策;

2、有關房地產市場的發展走向及前景預測;

3、全市本年度項目開發量;

4、針對競品樓盤進行細致調查分析;

5、了解市場上熱點情況;

6、報紙廣告、信息的收集并整理;

7、總結自己開發項目的經驗教訓;

8、調查著眼點是小區配套、戶型、面積、檔次、價格、流行趨,外立面造型及顏色等,要做到全面準確;

9、調查面應不低于90%。

三、根據了解的情況及時準確、客觀、有針對性和預見性地提出分析報告,上報公司。

四、市場調查不僅為新開發項目的前期市場定位提供依據,同時為經營銷售、價格制定提供依據。

五、本規定由營銷部負責解釋。

六、本規定自通過之日起施行。

篇2:工作績效測評標準:市場調查員

市場調查員工作績效測評標準

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*受命準備

1.正確掌握市場調查內容,并制定相應的工作計劃。

2.正確安排調查的步驟,快速準備工作。

3.接到調查任務或工作后,及時地與同事及其他協作者取得聯系,協商一致,使工作順利進行。

4.正確理解工作會議精神與目的,為達到工作目的,有效地運用各種方法。

5.當接到調查任務后,能很快的分析其整體情況與結構,制定切實可行的計劃。

6.當被授予的市場調查有困難時,能夠打破傳統的方式,尋找新的解決辦法。

7.在接到目標任務后能擬定實現的日程表后在行動。

8.開始市場調查前檢查和確認工作內容和方法是否對路。

*業務活動

1.能夠很快的注意到工作中潛在的問題,并能很快的預先阻止它的發生。

2.能很快地做業務范圍內的決策,同時很快地接受這項使命。

3.能積極改進、創造、推動市場調查工作,并且有特殊貢獻。

4.開展市場調查的處理過程與結果均十分正確,可以充分信賴。

5.以長期的展望制定市場調查目標或計劃,并付諸實施。

6.熱衷于吸收與工作相關的新情報和新知識。

7.以企業內外信息為基礎,在正確分析后,提出明確活動方針。

8.整理分析調查結果。

9.完成市場調查報告的撰寫。

*成果

1.市場調查成果、成效達到預期的目的或計劃要求。

2.及時整理市場調查工作中的心得體會,為以后工作創造良好條件。

3.市場調查工作總結報告及時、準確、真實。

4.通過工作,大大提高了市場調查工作的能力。

篇3:市場調查預測工作管理制度

1.總則

(1)為對廣泛的市場信息進行有效的管理,從而作出近乎實際的市場預測,特

制定本制度。

(2)市場調查及預測工作在總經理領導下由經營部歸口,質量部、技術部、信息中心等有關部門參加共同完成此項工作。

2.市場調查及預測的主要內容及分工

(1)調查國內各企業同類產品在國內外全年的銷售總量和同行業年生產總量,用以分析同類產品供需飽和程度和本公司產品在市場上的競爭能力。此項資料每年6月前由公司信息部提供。

(2)調查同行業同類產品在全國各地區市場占有量以及本公司產品所占比重。此項資料每年6月前由公司信息中心提供。

(3)了解各地區用戶對產品質量的反映及對技術的要求,借以提高產品質量,開發新品種,滿足用戶要求。此項資料由質量部和技術部分別在每年6月前提出。

(4)了解同行業產品更新及改進方面的進展情況,用以分析產中發展新動向。此項工作由技術部在每年6月前提出。

(5)預測全國各地區及外貿銷售量,平?分配關系,此項工作由經營部在當年6月前予以整理并作出書面匯報。

3.市場調查方式

(1)抽樣調查:對各類型用戶進行抽樣書面調查,征詢對本公司產品質量及銷售服務方面的意見。根據反饋資料寫出分析報告。

(2)組織公司領導、設計人員、銷售人員進行用戶訪問,每年進行一次,每次一個月左右,訪問結束,填好用戶訪問登記表并寫出書面調查匯報。

(3)銷售人員應利用訂貨會與用戶接觸的機會,征詢用戶意見,收集市場信息,寫出書面匯報。

(4)搜集日常用戶來函來電,進行分類整理,需要處理的問題應及時反饋。

(5)不定期召開重點用戶座談會,交流市場信息,反映質量意見及用戶需求等情況,鞏固供需關系,發展互利協作,增加本公司產品競爭能力。

(6)建立并逐步完善重點用戶檔案,掌握重點用戶需要的重大變化及各種意見與要求。

4.資料管理

市場調查及預測所提供的各方面資料,經營部應有專人負責管理,綜合、傳遞并與公司信息中心密切配合,做好該項工作。