某房地產(chǎn)公司客戶關(guān)系部的工作方向

一、客戶關(guān)系管理擬解決的問題

*客戶信息的采集與統(tǒng)一管理,對客戶的有關(guān)信息進(jìn)行及時(shí)記錄與跟蹤,分析客戶買賣、租賃交易狀況與動(dòng)態(tài)。

*銷售自動(dòng)化管理,實(shí)現(xiàn)銷售流程的自動(dòng)化。

*客戶群體分類、潛在客戶發(fā)現(xiàn)、客戶跟蹤與分析預(yù)測、客戶價(jià)值分析、客戶流失分析、客戶信用度分析、租賃買賣行為分析、風(fēng)險(xiǎn)評估、銷售預(yù)測、市場活動(dòng)規(guī)劃等問題。

*服務(wù)管理與跟蹤,對服務(wù)進(jìn)行長期的管理、跟蹤、維護(hù)。

*市場營銷活動(dòng)的規(guī)劃和評估,通過對各項(xiàng)營銷活動(dòng)的預(yù)測、安排與跟蹤,并結(jié)合分析與評估手段,合理配置資源,達(dá)到最佳效果。

*渠道管理,通過對中介公司、物業(yè)公司、工程公司等進(jìn)行有效管理以及各種業(yè)務(wù)交流,有條不紊地開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

*實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、售樓系統(tǒng)以及其他后端系統(tǒng)等多數(shù)據(jù)平臺(tái)的集成和信息共享。

二、應(yīng)用方案與時(shí)間規(guī)劃(依據(jù)招商地產(chǎn)CRM執(zhí)行方案)

該系統(tǒng)的建設(shè)須采用目前國際上先進(jìn)成熟客戶關(guān)系管理應(yīng)用軟件系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)和成熟的Internet應(yīng)用系統(tǒng),具體規(guī)劃如下:

第一階段(項(xiàng)目批準(zhǔn)后一年內(nèi)):

實(shí)現(xiàn)在"以客戶為中心"基礎(chǔ)上的客戶銷售信息的統(tǒng)一收集、規(guī)劃、管理、處理、分析。結(jié)合招商地產(chǎn)公司目前迫切解決的問題現(xiàn)狀,一期主要項(xiàng)目目標(biāo)為建立統(tǒng)一的客戶數(shù)據(jù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)客戶銷售信息的收集、整理和處理。建立CRM銷售自動(dòng)化應(yīng)用平臺(tái)。收集、整理所有客戶訪問信息(包括來自銷售點(diǎn)/電話咨詢客戶全部信息)。實(shí)現(xiàn)銷售自動(dòng)化,完成所有客戶信息的采集/銷售機(jī)會(huì)的完整周期管理和控制。同時(shí)進(jìn)行參與客戶關(guān)系管理的員工的培訓(xùn)。

第二階段(項(xiàng)目批準(zhǔn)后一年半以內(nèi)):

在第一階段的基礎(chǔ)上,為公司建立市場自動(dòng)化和服務(wù)自動(dòng)化,為公司建立完善的運(yùn)營性CRM系統(tǒng)。

第三階段(貫穿于所有的運(yùn)營階段):

建立協(xié)作性CRM,完善和暢通公司與客戶交互的渠道,將電子商務(wù)平臺(tái)、電話中心、Email中心、FA*及各個(gè)售房點(diǎn)等渠道有效地集成起來,使各種渠道融會(huì)貫通,以保證招商地產(chǎn)公司和企業(yè)客戶都能得到完整、準(zhǔn)確和一致的信息。

三、客戶關(guān)系部成立初期的工作方向

1.從理念和內(nèi)涵上給公司企業(yè)文化和社區(qū)文化定位;

2.整合物管、銷售資源,收集和建立現(xiàn)有的業(yè)主檔案;

3.聯(lián)絡(luò)現(xiàn)有已經(jīng)建立的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)相關(guān)行業(yè),如家電(紅華、海爾等)、通信(移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、電信)、裝修企業(yè)(如標(biāo)典)、汽車(如乾通、通源)、關(guān)聯(lián)企業(yè)(如紅華便利、溫泉海岸)、保險(xiǎn)(如平安、太保、人保)建立相關(guān)檔案,實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。

4.梳理省、地州、縣市的黨政機(jī)關(guān)主要人員和效益較好的企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人名單,建立客戶檔案,擴(kuò)大信息渠道;

5.創(chuàng)一個(gè)"會(huì)"、辦一份"報(bào)"、建一個(gè)"團(tuán)"、設(shè)一張"卡";

5.1.以興隆現(xiàn)有的業(yè)主為主體,整合天能開發(fā)的其他項(xiàng)目的業(yè)主,創(chuàng)建"興隆大家庭"會(huì)員組織,建立會(huì)員章程,明確會(huì)員的權(quán)利、義務(wù)和能夠享受的待遇和入會(huì)方式。通過會(huì)員優(yōu)先訂房,享受一定的購房優(yōu)惠等形式,擴(kuò)大會(huì)員群體;

5.2.取消現(xiàn)有的《家園》雜志,整合天能、物業(yè)公司和新基業(yè)的資源,創(chuàng)建《**大家庭》定期或不定期的刊物。以弘揚(yáng)興隆文化、傳遞樓盤信息、反應(yīng)業(yè)主心聲、展現(xiàn)公司風(fēng)采為主線,以興隆人說興隆事的方式收集稿源。把《**大家庭》辦成一份具有時(shí)效、人性、知識(shí)、趣味的興隆人自己愛不釋手的刊物,并把這份刊物以直派、郵遞等方式送到客戶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的目標(biāo)客戶群體中;

5.3.聯(lián)合物管公司,以興隆城市花園業(yè)主為主體,積極爭取市區(qū)兩級(jí)政府文體、民政、社區(qū)辦等部門的支持,依靠興隆城市花園廣大熱愛、關(guān)心、參與文體活動(dòng)的積極分子,成立"興隆藝術(shù)團(tuán)",下設(shè)相應(yīng)的分支社團(tuán)。使興隆現(xiàn)有分散的各種文體組織整合起來,提高層面、擴(kuò)大影響,增強(qiáng)社區(qū)凝聚力,形成興隆特有的社區(qū)文化;

5.4.以**海岸制定業(yè)主會(huì)員卡為契機(jī),延伸業(yè)主會(huì)員卡的服務(wù)和增值功能。爭取業(yè)主會(huì)員卡能享受公司簽約酒店、飯店的折扣優(yōu)惠服務(wù),拓展業(yè)主會(huì)員卡在家裝、家電、旅游和家私等方面的增值功能;

6.協(xié)調(diào)新聞媒體,擴(kuò)展媒體通路,積極爭取政府各級(jí)部門在政策、資金上的支持,爭創(chuàng)各種榮譽(yù),辦好各種活動(dòng),提升公司形象和興隆品牌;

7.整合客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)各協(xié)作企業(yè)優(yōu)勢,借助外力組織好公關(guān)活動(dòng)。

8.整合房開公司、代理公司、物業(yè)公司、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)多方資源,再造企業(yè)優(yōu)良的服務(wù)形象,特別是兩個(gè)一線

篇2:公共關(guān)系部經(jīng)理崗位職責(zé)范本(商務(wù)中心公司)

1.領(lǐng)導(dǎo)本部門有效地開展工作。

2.促進(jìn)和保證來自企業(yè)內(nèi)外公眾的各種意見源源不斷地流入,從而使企業(yè)的政策和行動(dòng)同各種公眾的意見和要求協(xié)調(diào)起來。

3.向企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者就保持或改變現(xiàn)有行動(dòng)或傳播政策提供咨詢意見,以便獲得公眾最大限度的諒解和支持。

4.確定和實(shí)施公共關(guān)系活動(dòng),以便使企業(yè)(或組織)的政策和行動(dòng)得到廣泛、普遍的接受。

篇3:某某房地產(chǎn)公司客戶關(guān)系部工作方向規(guī)程

某房地產(chǎn)公司客戶關(guān)系部的工作方向

一、客戶關(guān)系管理擬解決的問題

*客戶信息的采集與統(tǒng)一管理,對客戶的有關(guān)信息進(jìn)行及時(shí)記錄與跟蹤,分析客戶買賣、租賃交易狀況與動(dòng)態(tài)。

*銷售自動(dòng)化管理,實(shí)現(xiàn)銷售流程的自動(dòng)化。

*客戶群體分類、潛在客戶發(fā)現(xiàn)、客戶跟蹤與分析預(yù)測、客戶價(jià)值分析、客戶流失分析、客戶信用度分析、租賃買賣行為分析、風(fēng)險(xiǎn)評估、銷售預(yù)測、市場活動(dòng)規(guī)劃等問題。

*服務(wù)管理與跟蹤,對服務(wù)進(jìn)行長期的管理、跟蹤、維護(hù)。

*市場營銷活動(dòng)的規(guī)劃和評估,通過對各項(xiàng)營銷活動(dòng)的預(yù)測、安排與跟蹤,并結(jié)合分析與評估手段,合理配置資源,達(dá)到最佳效果。

*渠道管理,通過對中介公司、物業(yè)公司、工程公司等進(jìn)行有效管理以及各種業(yè)務(wù)交流,有條不紊地開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

*實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、售樓系統(tǒng)以及其他后端系統(tǒng)等多數(shù)據(jù)平臺(tái)的集成和信息共享。

二、應(yīng)用方案與時(shí)間規(guī)劃(依據(jù)招商地產(chǎn)CRM執(zhí)行方案)

該系統(tǒng)的建設(shè)須采用目前國際上先進(jìn)成熟客戶關(guān)系管理應(yīng)用軟件系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)和成熟的Internet應(yīng)用系統(tǒng),具體規(guī)劃如下:

第一階段(項(xiàng)目批準(zhǔn)后一年內(nèi)):

實(shí)現(xiàn)在"以客戶為中心"基礎(chǔ)上的客戶銷售信息的統(tǒng)一收集、規(guī)劃、管理、處理、分析。結(jié)合招商地產(chǎn)公司目前迫切解決的問題現(xiàn)狀,一期主要項(xiàng)目目標(biāo)為建立統(tǒng)一的客戶數(shù)據(jù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)客戶銷售信息的收集、整理和處理。建立CRM銷售自動(dòng)化應(yīng)用平臺(tái)。收集、整理所有客戶訪問信息(包括來自銷售點(diǎn)/電話咨詢客戶全部信息)。實(shí)現(xiàn)銷售自動(dòng)化,完成所有客戶信息的采集/銷售機(jī)會(huì)的完整周期管理和控制。同時(shí)進(jìn)行參與客戶關(guān)系管理的員工的培訓(xùn)。

第二階段(項(xiàng)目批準(zhǔn)后一年半以內(nèi)):

在第一階段的基礎(chǔ)上,為公司建立市場自動(dòng)化和服務(wù)自動(dòng)化,為公司建立完善的運(yùn)營性CRM系統(tǒng)。

第三階段(貫穿于所有的運(yùn)營階段):

建立協(xié)作性CRM,完善和暢通公司與客戶交互的渠道,將電子商務(wù)平臺(tái)、電話中心、Email中心、FA*及各個(gè)售房點(diǎn)等渠道有效地集成起來,使各種渠道融會(huì)貫通,以保證招商地產(chǎn)公司和企業(yè)客戶都能得到完整、準(zhǔn)確和一致的信息。

三、客戶關(guān)系部成立初期的工作方向

1.從理念和內(nèi)涵上給公司企業(yè)文化和社區(qū)文化定位;

2.整合物管、銷售資源,收集和建立現(xiàn)有的業(yè)主檔案;

3.聯(lián)絡(luò)現(xiàn)有已經(jīng)建立的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)相關(guān)行業(yè),如家電(紅華、海爾等)、通信(移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、電信)、裝修企業(yè)(如標(biāo)典)、汽車(如乾通、通源)、關(guān)聯(lián)企業(yè)(如紅華便利、溫泉海岸)、保險(xiǎn)(如平安、太保、人保)建立相關(guān)檔案,實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。

4.梳理省、地州、縣市的黨政機(jī)關(guān)主要人員和效益較好的企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人名單,建立客戶檔案,擴(kuò)大信息渠道;

5.創(chuàng)一個(gè)"會(huì)"、辦一份"報(bào)"、建一個(gè)"團(tuán)"、設(shè)一張"卡";

5.1.以興隆現(xiàn)有的業(yè)主為主體,整合天能開發(fā)的其他項(xiàng)目的業(yè)主,創(chuàng)建"興隆大家庭"會(huì)員組織,建立會(huì)員章程,明確會(huì)員的權(quán)利、義務(wù)和能夠享受的待遇和入會(huì)方式。通過會(huì)員優(yōu)先訂房,享受一定的購房優(yōu)惠等形式,擴(kuò)大會(huì)員群體;

5.2.取消現(xiàn)有的《家園》雜志,整合天能、物業(yè)公司和新基業(yè)的資源,創(chuàng)建《**大家庭》定期或不定期的刊物。以弘揚(yáng)興隆文化、傳遞樓盤信息、反應(yīng)業(yè)主心聲、展現(xiàn)公司風(fēng)采為主線,以興隆人說興隆事的方式收集稿源。把《**大家庭》辦成一份具有時(shí)效、人性、知識(shí)、趣味的興隆人自己愛不釋手的刊物,并把這份刊物以直派、郵遞等方式送到客戶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的目標(biāo)客戶群體中;

5.3.聯(lián)合物管公司,以興隆城市花園業(yè)主為主體,積極爭取市區(qū)兩級(jí)政府文體、民政、社區(qū)辦等部門的支持,依靠興隆城市花園廣大熱愛、關(guān)心、參與文體活動(dòng)的積極分子,成立"興隆藝術(shù)團(tuán)",下設(shè)相應(yīng)的分支社團(tuán)。使興隆現(xiàn)有分散的各種文體組織整合起來,提高層面、擴(kuò)大影響,增強(qiáng)社區(qū)凝聚力,形成興隆特有的社區(qū)文化;

5.4.以**海岸制定業(yè)主會(huì)員卡為契機(jī),延伸業(yè)主會(huì)員卡的服務(wù)和增值功能。爭取業(yè)主會(huì)員卡能享受公司簽約酒店、飯店的折扣優(yōu)惠服務(wù),拓展業(yè)主會(huì)員卡在家裝、家電、旅游和家私等方面的增值功能;

6.協(xié)調(diào)新聞媒體,擴(kuò)展媒體通路,積極爭取政府各級(jí)部門在政策、資金上的支持,爭創(chuàng)各種榮譽(yù),辦好各種活動(dòng),提升公司形象和興隆品牌;

7.整合客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)各協(xié)作企業(yè)優(yōu)勢,借助外力組織好公關(guān)活動(dòng)。

8.整合房開公司、代理公司、物業(yè)公司、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)多方資源,再造企業(yè)優(yōu)良的服務(wù)形象,特別是兩個(gè)一線