經(jīng)銷商項目崗位職責(zé)

化工油品銷售經(jīng)理(開發(fā)經(jīng)銷商,項目制銷售)職位要求:

1、大學(xué)學(xué)歷,25-35歲,市場、化工或機械化工相關(guān)專業(yè)三年以上銷售工作經(jīng)驗

2、工作負責(zé),踏實,有責(zé)任心,熱愛銷售工作

3、良好的人際溝通能力和書面表達能力

4、良好的電腦軟件的操作技能,能用英語交流者優(yōu)先

5、需要出差

職責(zé)描述:

1、客戶關(guān)系管理:經(jīng)常性拜訪客戶,了解客戶需求,維持客戶忠誠度和滿意度(30%)

2、新業(yè)務(wù)開發(fā):積極開拓項目來源,開發(fā)新行業(yè)、新客戶和新渠道(50%)

3、國際項目協(xié)作:和公司全球同事一起共同協(xié)作跟與中國相關(guān)的跨國項目(10%)

4、市場調(diào)研:跟蹤中國市場的政策、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)趨勢,分析、了解客戶和行業(yè)的動態(tài)并進行內(nèi)部溝通(10%)

職位要求:

1、大學(xué)學(xué)歷,25-35歲,市場、化工或機械化工相關(guān)專業(yè)三年以上銷售工作經(jīng)驗

2、工作負責(zé),踏實,有責(zé)任心,熱愛銷售工作

3、良好的人際溝通能力和書面表達能力

4、良好的電腦軟件的操作技能,能用英語交流者優(yōu)先

5、需要出差

職責(zé)描述:

1、客戶關(guān)系管理:經(jīng)常性拜訪客戶,了解客戶需求,維持客戶忠誠度和滿意度(30%)

2、新業(yè)務(wù)開發(fā):積極開拓項目來源,開發(fā)新行業(yè)、新客戶和新渠道(50%)

3、國際項目協(xié)作:和公司全球同事一起共同協(xié)作跟與中國相關(guān)的跨國項目(10%)

4、市場調(diào)研:跟蹤中國市場的政策、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)趨勢,分析、了解客戶和行業(yè)的動態(tài)并進行內(nèi)部溝通(10%)

經(jīng)銷商項目崗位

篇2:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商崗位職責(zé)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商職責(zé)任職要求

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、投資人溝通、活動組織;

2、經(jīng)銷商資本信息維護;

3、經(jīng)銷商資本政策及風(fēng)險管理;

4、經(jīng)銷商合同管理

崗位要求:

1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷;

2、具備3年以上法務(wù)/知識產(chǎn)權(quán)、財經(jīng)或銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗;

3、日語1級or英語6級及以上水平,具備較強的外文溝通及資料制作能力;

4、熟練使用日常辦公軟件(Word,Excel,PPT等);

5、工作踏實認真,具備問題解決和創(chuàng)新提案的能力,關(guān)注細節(jié),重視團隊合作,抗壓性強,對數(shù)字敏感度高崗位職責(zé):

1、投資人溝通、活動組織;

2、經(jīng)銷商資本信息維護;

3、經(jīng)銷商資本政策及風(fēng)險管理;

4、經(jīng)銷商合同管理

崗位要求:

1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷;

2、具備3年以上法務(wù)/知識產(chǎn)權(quán)、財經(jīng)或銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗;

3、日語1級or英語6級及以上水平,具備較強的外文溝通及資料制作能力;

4、熟練使用日常辦公軟件(Word,Excel,PPT等);

5、工作踏實認真,具備問題解決和創(chuàng)新提案的能力,關(guān)注細節(jié),重視團隊合作,抗壓性強,對數(shù)字敏感度高

篇3:某服裝經(jīng)銷商計劃銷售某種知名品牌的體育休閑服裝

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除

某服裝經(jīng)銷商計劃銷售某種知名品牌的

體育休閑服裝

篇一：營銷選擇題

一、單選（每小題2分，共30分）

1、一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或

地區(qū)的生活水平（c越高）。

2、當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時促銷策略的重點

是（A、認識了解商品，提高知名度）。

3、在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是（A、推

銷與廣告的方法）。

4、影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情

況下產(chǎn)品的需求價格彈性最大？（D、與生活關(guān)系不十分密

切且競爭產(chǎn)品多的非必需品）

5、向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非

商業(yè)性用途的活動屬于（A、零售）。

6、旨在促發(fā)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的各種激

勵手段稱為（D、營業(yè)推廣）。

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7、以下哪一個是探究性購買的特點?c、消費者對所需

要的商品很不了解，一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷）

8、市場營銷調(diào)研的第一步是（D、確定問題研究目標(biāo)）。

9、理解價值定價法運用的關(guān)鍵是：（b、找到比較準(zhǔn)確

的理解價值）

10、影響消費者需求變化的最活躍的因素是（b、個人

可任意支配收入）。

11、下列情況的（c、技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品）類

產(chǎn)品宜采用最短的分校渠道。

12、下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)

點？（c、顧客需要）

13、下列因素中哪個不是影響產(chǎn)業(yè)購買決策的主要因素？

（b、文化）

14、某企業(yè)過去從事的是地區(qū)性銷售，現(xiàn)在擴展到全國

的銷售，這種做法屬于（D、市場開發(fā)）戰(zhàn)略。

15、寶潔公司為其擁有的不同美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品分別制定了

不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘

婷、沙宜和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是

（b、家族商標(biāo)策略）。

16.市場營銷組合是指(D.對企業(yè)可控的各種營銷因素

的組合).

17.企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是(D.分析企業(yè)市

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場機會).

18.在普通食鹽市場上,消費者所表現(xiàn)的需求,欲望,購

買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似,這類產(chǎn)品的市場

被稱為A.同質(zhì)性市場).

19.在產(chǎn)品生命周期中,豐厚的利潤一般在(c.成熟期)

階段開始出現(xiàn).

20.從市場營銷學(xué)的角度來理解,市場是指(D.某種商品

需求的總和).

21.市場調(diào)查與市場預(yù)測的關(guān)系是(b.市場調(diào)查是市場

預(yù)測的基礎(chǔ)).

22.用料與設(shè)計精美的酒瓶,在酒消費之后可用作花瓶

或涼水瓶,這種包裝(D.再使用包裝)

23.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為(b.成本高,顧客有限).

24.哪一項不是批發(fā)商的職能(c.延長產(chǎn)品的生命周期)

25.某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%,相對市場占有率為

1.5,該業(yè)務(wù)單位屬于(b、b(明星)類).

26、一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加

產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念是（b、產(chǎn)品觀念）。

27、某商店經(jīng)營某牌自行車，其進貨成本為450元/輛，

加成率30%，按照完全成本加成法計算，則每輛自行車的零

售價格為（A、。

28、當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄

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弱時，應(yīng)當(dāng)采取（b、專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營）競爭策略。

29、產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（D、實體層）。

11、最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外

國市場時采用的目標(biāo)市場策略是（c、集中性市場策略）。

30、市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣

看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭

對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行（c、

市場營銷調(diào)研）。

31、有效的市場細分必須具備以下條件（D、要做到分

片集合化，子市場要有可?量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠

的購買潛力）。

32、以下不屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪一種？（b、

優(yōu)惠券）。

33、市場營銷的核心是（c、交換）。

34、在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)

雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（c、執(zhí)行情況

的反饋和評價）。

35、企業(yè)提高競爭力的源泉是（D、新產(chǎn)品開發(fā)）。

36、在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的

是（c、專業(yè)商店）。

37、當(dāng)產(chǎn)品處于生命周的成熟期時，應(yīng)采用（b、提示

性廣告）。

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38、市場營銷學(xué)是一門（b、應(yīng)用科學(xué)）。

39、對以下哪種產(chǎn)品適宜采用密集分銷策略？（A、蓮

花牌味精）

40、某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%，相對市場占有率為

2.5，對該業(yè)務(wù)單位最適合的策略是（A、發(fā)展；）。

41、采用無選擇性市場策略的主要好處是（b、降低成

本）。

42、市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)是在(c、20世紀(jì)

初)。

43、在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、

物力、財力支出的方法是（c、抽樣調(diào)查法）。

44、市場營銷觀念的中心是(b、發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它

們)。

45、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通常可從以下（A、

產(chǎn)業(yè)和市場）方面進行。

46、企業(yè)所擁???的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（c、

寬度）。

47、以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？(c、簡便靈活、制作

方便、費用低廉)

48、在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要

責(zé)任是（c、搜集構(gòu)想）。

49、當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（D、

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