教育行業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成團(tuán)隊目標(biāo),招聘培養(yǎng)新人,組建成熟銷售團(tuán)隊;

2.制定和實施戰(zhàn)略性的銷售計劃,輔助銷售做重點客戶跟進(jìn)和highlevel人員跟進(jìn);

3.發(fā)展和指導(dǎo)銷售。提高銷售技巧并規(guī)劃雙方認(rèn)可的發(fā)展計劃,擬定每月銷售評估;

4.審查市場分析,確定客戶的需求,價格表,貼現(xiàn)率;

5.設(shè)定團(tuán)隊成員的發(fā)展目標(biāo)及幫助他們實現(xiàn),分配和監(jiān)督銷售過程指導(dǎo);

6.分析銷售數(shù)據(jù)制定政策和協(xié)助銷售團(tuán)隊促進(jìn)銷售;

7.發(fā)展和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系以及開發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會;

8.協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部部門間及與合作伙伴的合作,協(xié)調(diào)相應(yīng)資源支持銷售跟客戶的溝通;

任職要求:

1.5年及以上直銷及銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗,本科及以上學(xué)歷優(yōu)先;

2.在視頻領(lǐng)域尤其教育領(lǐng)域有背景和資深經(jīng)驗者優(yōu)先;;

3.談判能力,對客戶機(jī)會的分析和判斷能力;Pipeline建立和Close的能力,Commitskill和CloseSkill;

4.有較深的行業(yè)積累和理解分析,做Presentation的能力;

5.有非常強(qiáng)的執(zhí)行力,能把握市場發(fā)展脈搏,有行業(yè)前瞻性;

6.獨立打客戶,發(fā)掘引導(dǎo),培養(yǎng)客戶需求和保持客戶關(guān)系,很強(qiáng)的資源整合能力(內(nèi)部、外部資源,溝通協(xié)調(diào));

7.人員性格:正直、有創(chuàng)新開拓精神,積極進(jìn)取并具有銷售特質(zhì)及潛力;

篇2:集團(tuán)公司拓展部經(jīng)理崗位職責(zé)

集團(tuán)公司拓展部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、依據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,在營銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司營銷拓展計劃的制定、實施及控制;

2、全面負(fù)責(zé)本部門的日常管理,督導(dǎo)所屬員工工作;

3、對公司已立項目進(jìn)行調(diào)查、分析加以完善并制定配套實施細(xì)則;

4、積極領(lǐng)導(dǎo)部門員工作好調(diào)研工作,為公司市場拓展及連鎖店加盟打開局面;

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)。

篇3:某公司業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理崗位說明書

公司業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理崗位說明書

表單編號:HR-003

崗位名稱:業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理

所屬部門:市場銷售

本部直接上級:市場銷售總監(jiān)

直接管轄范圍:各運行商總部市場

工作目的:管理和指導(dǎo)各行業(yè)經(jīng)理的日常銷售工作

具體工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展部全面工作,完成公司規(guī)定的各總部和行業(yè)市場的銷售任務(wù)。

2.協(xié)助市場銷售總監(jiān)/總經(jīng)理做好上層公關(guān)工作和各相關(guān)單位建立良好關(guān)系。

3.分配年度各總部和行業(yè)市場的銷售任務(wù),并落實完成。

4.管理各行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理市場開發(fā)工作,協(xié)助各行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)。

5.建立和匯總客戶檔案,搜集市場信息,協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場開發(fā)決策及產(chǎn)品開發(fā)決策。

6.督促和完成業(yè)務(wù)拓展部的周報、月報、季報、年報的。

7.負(fù)責(zé)各行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核,并向市場銷售總監(jiān)提交考核報告及晉級辭退建議。

8.完成外部客戶滿意度調(diào)查。

9.完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)。

關(guān)鍵決策與責(zé)任:

1、完成總部銷售任務(wù)

2、指導(dǎo)銷售過程

3、銷售團(tuán)隊建設(shè)

資格要求:學(xué)歷要求:大學(xué)以上

專業(yè)知識要求:

技術(shù)資格要求:

專業(yè)背景要求:5年以上工作經(jīng)驗,

年齡/性別要求:28-45歲,男女不限。

個性要求: