職位描述：

崗位職責：

1.負責江、浙、滬區域的酒店土地/項目信息收集和分析，建立酒店土地/項目資源信息庫；

2.負責酒店土地/項目初選，和組織投資分析，完成項目可行性研究報告編制及投資方案，交易模式設計；

3.負責對意向用地進行評估分析、土地估價、成本測算、投資收益初步估算分析等工作，并根據土地利用規劃條件協同產品中心進行項目概念規劃設計工作并與政府對接；

4.負責開拓、建立和維護與土地出讓方的溝通機制；

5.組織項目談判、招拍掛、項目合作，簽約等具體工作，協助項目部辦理取得土地的相關證件；

任職資格：

1.本科學歷以上，投資、金融、財務、經濟、地產、規劃類專業優先；

2.至少一個落地酒店項目土地獲取經驗；

3.熟悉國家、區域、酒店行業關于土地流轉、酒店開發、建筑規劃等相關政策法規；熟悉土地市場情況，熟悉前期工作流程；熟練掌握酒店項目投資分析

4.具備過硬的土地獲取專業知識和數據分析能力；

5.具備較好的公共關系維護和溝通能力；

6.有良好的政府關系者優先。

篇2:公司銷售經理職位職責

公司銷售經理職位職責

1.職責摘要

在銷售副總經理領導下,負責銷售部的管理工作。

2.職責說明

(1)在銷售副總領導下,擬訂市場、銷售管理規章制度,并督促本部門員工遵守公司各項管理規章制度。擬定、完善銷售政策,并報公司批準。

(2)全面負責完成公司下達的銷售任務指標。

(3)協調各銷售部業務部門、售后服務部門、辦公室以及市場部門之間的工作關系。

(4)制定售后服務管理制度,督促售后服務人員嚴格按照制度做好售后服務。

(5)及時總結產品售后服務信息,對于出現頻率高的問題及時向生產、技術等部門上報。

(6)及時組織開展客戶滿意度調查,匯總調查結果。

(7)在銷售副總領導下,擬訂銷售公司的價格政策并上報審批,并在規定權限內,根據市場變化及時調整價格。

(8)定期檢查銷售公司的回款情況,對于出現的重大問題及時與業務員協調提出具體解決方案。

(9)制訂銷售部培訓計劃并予以實施。

(10)嚴格控制銷售部的各類費用支出。

篇3:銷售經理崗位工作職責崗位責任權限任職資格

銷售經理崗位工作職責、崗位責任及權限、任職資格

工作職責:

1、根據銷售部的銷售計劃,負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域,并確保執行到位,對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整,真正做到“過程+結果”的雙重管理,對銷售指提升、管理和監標全面完成負全責。2、負責組建和管理銷售/組織架構體系,并負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、控,確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量,并對直屬下級進行考核、激勵,為公司業務發展培養和儲備人才。

3、依據銷售部管理制度,對管轄區域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執行效果負全責。

4、依據公司銷售網絡發展計劃,加強市場的建設,確保本區域零售網絡建設的數量和質量,并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。

5、定期召開銷售經理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神。

6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控,并對銷售的貨款回收負責。

7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區域市場環境的有序管理。

8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測,對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作,定期收集并統計分析零售終端的庫存,并對本區域的庫存結構負責。

10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執行全國統一的市場推廣計劃,并與推廣經理一起,結合本區域市場實際情況,制定本區域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批后,嚴格貫徹執行和監控,并對本區域的執行效果負全責。

11、負責本區域的公共關系,搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系,樹立良好的企業形象。

12、對各項售后服務工作負責,對售后人員及服務質量進行考評,同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見,以便從整體上提高售后服務水平。

崗位責任:

1、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責。

2、對銷售網絡拓展及市場占有率負責。

3、對經銷商數量與質量負責。

4、對各項售后服務負責。

5、對銷售隊伍的穩定性負責。

6、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。

7、對上級交辦事項完成的及時性負責。

8、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。

崗位權限:

1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權及指導執行權。

2、有對銷售資源投入的計劃和分配權。

3、有對貨物流向的指導及控制權。

4、有對經銷商的選擇/撤消的審批權。

5、有對銷售各項費用的控制審批權。

6、有對退貨申請的審批權及對退貨額度的控制權。

7、有對銷售內部的人員管理權、工作培訓權、督導權。

8、有對銷售內部工作流程的修改及指導權。

任職條件:

1、具備銷售或企業管理專業大學專科以上學歷,掌握一定的銷售管理理論。

2、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力。

3、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密。

4、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力,敢于承擔風險的意識。

5、從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷,具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗。

6、身體健康。

7、無不良工作記錄。