羊毛衫服裝出差計劃

　　時間：

　　地點：蘭州、太原

　　出差目的：

　　發展客戶關系：

　　了解行情及市場動態，根據客戶反饋的信息來改進我公司產品及服務方面的不足以更能適合當前市場的發展。

　　了解當地羊毛衫賣場的分布、規模、定位

　　了解當地服裝潮流，羊毛衫各大品牌在當地的影響力，當地人對服裝類型的喜好來相應調整公司對當地客戶群的針對性。

　　調查我們競爭對手的營銷策略，及其產品的優勢(如產品的款式、價格、貨品組合效果，商店成列和客戶接受能力等)來思考我的不足加以改進。

　　包括兩個部分

　　一、出差工作計劃：

　　到達目的后首先購買當地圖，盡可能短時間內了解當地服裝(羊毛衫)賣場的分布，規模，定位：

　　然后逐一商場，店鋪拜訪尋找有意向客戶

　　再去約見電話溝通預約好的客戶

　　雙方交流：

　　向對方說明我來的目的，來判斷對方有意向的情況下與之細談

　　了解客戶在商場的發展計劃，和我公司有無合作可能

　　向客戶說明我公司的加盟代理政策，產品服務，及優惠政策

　　就此了解客戶的反饋意見和擔心的問題

　　與賣場售貨員交流，了解客戶對鹿王的認識程度和印象

　　了解品牌店面的形象：

　　觀察形象好的店面成列，貨品組合擺放

　　一天人員流量，人員類型，年齡段，每10分鐘的人流量多少

　　高峰期人流量多少

　　遠看店面整體形象如何，近看店面整體形象怎樣，

　　怎樣達到店面整體形象最佳

　　整體氛圍的營造是否達到突出產品的特點、提高產品檔次、吸引客戶眼球以最終提高交易的成功率

　　對賣場的布置、產品的搭配及裝修的風格做實地的了解并拍照存檔以備我們客戶參考

　　記錄拜訪客戶所達到的目標及心得，檢討不足，下次改進

　　二、每日工作、作息時間：

　　第一天：8:46分上海——蘭州12：55分,行程2185公里，29小時，票價250元，本計劃費用300元

　　第二、三天：上午9：00—6：00蘭州永新服裝批發市場，兩日計劃費用360元

　　第四、五天：蘭州東部綜合批發市場服裝城，建蘭路商業步行街本計劃費用400元

　　第六天：16:18分蘭州—13:42分銀川，行程1429公里，21小時30分，票價：180元，本日計劃費用200元

　　第六天：下午到達首先買當地的地圖，用最短的時間了解當地的服裝賣場及路線，本日計劃費用180元

　　第七天：9:00—6:00：海盛服飾商廈，本日計劃費用200元

　　第八天：9:00—6:00：麗盛名品廣場，童友商場，本日計劃費用400元

　　第九天：9:00—6:00：大同市商業步行街，本日計劃費用200元

　　第十天：16:32分大同—13:20分上海，行程：1835公里，20小時50分，票價：210元，本日計劃費用240元

　　第十一天：下午到達公司

　　注;：桐鄉—上海來回費用是100元

　　本次出差所帶物品：公司資料，畫冊，營業證件授權書，最好有招商手冊，合同書，產品檢驗合格證，名片，紙，筆，相機，通過電話聯系的客戶資料。

　　本次出差費用為2480元，備用金100元，申請費用為3600元，請審核

　　以上為本次出差詳細計劃，請公司領導給予指正和補充。

　　謝謝!。

篇2:不銹鋼銷售總監12月出差工作計劃

不銹鋼銷售總監12月出差工作計劃

　　12月為20**年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環節，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調研和梳理，匯總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和建議，了解各個環節存在和亟待解決的問題。通過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。

　　為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

重點工作：

　　1：調研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關市場

　　2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合

　　受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為XX明年新渠道的`參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

　　3號由XX出發前往XX，會見XX及XXX銷售負責人 4號前往莆田會見柏林西門子經銷商(其和集團領導有密切關系，是我方與對方合作的重要橋梁)

　　通過與相關櫥柜銷售負責人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

　　5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。

　　因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望借此機會，走訪一了解當地市場情況，二尋找可以合作的潛在客戶，預見時間一周

12號-15號回程

　　1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察 2：深圳XXX超市采購及銷售負責人，按之前溝通計劃應該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入XXX超市渠道的絕好機會，

　　多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現問題

　　1:預先確定XXX公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關迎接安排

　　2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察)

準備物品

　　1：我公司相關品牌資料

　　2：我公司產品圖冊20本

　　3：過往合作客戶清單(展示，不外借)

　　4：我公司新產品電子圖冊(以作備用)

　　預計費用5000元

　　不銹鋼銷售總監

篇3:集團客戶部出差工作計劃書

集團客戶部出差工作計劃書

　　出差人：吳z

　　區 域：集團客戶部周大生加盟區

　　出行時間：20xx年x月x日——3月30日

　　出行省份： 江蘇省

　　出行路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港

　　隨同人員： 曹z云

出差準備：

　　1. 記事本和筆，名片，客戶聯系資料。

　　2. 出差前規劃好路線，提前跟客戶聯系，以便到時能有效率的拜訪客戶。

出差目的：

　　1. 考察長期合作客戶的實力，(具體參數：年銷售總額，總資產多少，在當地的影響力等，產品哪些賣得好，百泰的優劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。

　　2. 了解當地市場，(具體參數：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。

出差計劃行程設定：

　　鑒于周大生加盟區的`特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區一同出差走訪市場，在協同華東區工作的同時，建立和維護自己的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎上考察市場，開發新客戶。此次線路設定依據20xx年江蘇省周大生加盟商銷量排名靠前的優質客戶為基點，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發新客戶。

　　從數據來看，南京市客戶有4家，南通市有3家， 揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。

　　路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。

　　具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關領導對于此次的出行計劃給予指導意見!

　　集團客戶部