地產(chǎn)推廣崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、制定商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣標(biāo)準(zhǔn)化管理流程、管理方案、管理制度等;

2、全國商業(yè)項(xiàng)目企劃管理,制定業(yè)務(wù)執(zhí)行計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施全過程,推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)按時(shí)間節(jié)點(diǎn)執(zhí)行,把控執(zhí)行效果;

3、籌備期廣場開業(yè)計(jì)劃管控、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、開業(yè)推廣活動(dòng)指導(dǎo)支持;

4、已開業(yè)商業(yè)項(xiàng)目的年度、季度、月度的企劃主題活動(dòng)審核及指導(dǎo);

5、平面視覺、空間美陳、商業(yè)櫥窗、商戶店面設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)制定與管控;

6、審核管理廣告資源的規(guī)劃與制作預(yù)算、廣告位租金標(biāo)準(zhǔn)制定及廣告資源投放工作;

任職要求:

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場營銷、廣告、視覺設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;8年以上大型商業(yè)地產(chǎn)、購物中心開業(yè)前期及開業(yè)后期相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣,擁有豐富的媒體、活動(dòng)、異業(yè)等業(yè)務(wù)資源;

3、有較強(qiáng)的企劃創(chuàng)意、文案編寫能力或設(shè)計(jì)能力;熟悉市場推廣策略、媒體及活動(dòng)策劃資源的使用運(yùn)作方式、廣告位資源管理,了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),市場新資訊及傳播媒體的拓展應(yīng)用。

地產(chǎn)推廣崗位

篇2:房地產(chǎn)集團(tuán)品牌推廣管理指引規(guī)程

某房地產(chǎn)集團(tuán)品牌推廣管理指引

第一節(jié)全國性集團(tuán)品牌推廣管理

為了整合集團(tuán)品牌及聯(lián)盟單位的各地區(qū)相關(guān)資源,加強(qiáng)其在全國范圍的傳播力度,努力塑造全國性房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)先品牌優(yōu)勢和良好的公眾形象,提升品牌價(jià)值以支持各區(qū)域市場的開拓工作和營銷工作,特成立"集團(tuán)品牌推廣工作小組"。

"集團(tuán)品牌推廣工作小組"統(tǒng)管全國范圍內(nèi)的集團(tuán)品牌的推廣工作。

"集團(tuán)品牌推廣工作小組"由各地區(qū)公司的品牌主管負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、地區(qū)營銷中心、集團(tuán)管理中心、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)人員聯(lián)合組成,共同制定品牌推廣工作計(jì)劃,統(tǒng)籌安排全國性企業(yè)品牌建設(shè),協(xié)調(diào)各區(qū)域公司的企業(yè)品牌及項(xiàng)目品牌推廣工作。

"集團(tuán)品牌推廣工作小組"工作職能是:建立品牌推廣管理體制,制定品牌統(tǒng)一表現(xiàn)形式,規(guī)范品牌推廣標(biāo)識(shí)系統(tǒng);制定品牌推廣實(shí)施方案、各地區(qū)品牌及項(xiàng)目的定位、實(shí)施指導(dǎo)書,下達(dá)實(shí)施工作指令;召集品牌推廣協(xié)調(diào)會(huì)議、收集各地區(qū)品牌、項(xiàng)目的推廣信息、成果、評估、建議等情況及時(shí)向集團(tuán)總部匯報(bào)工作;監(jiān)控、督導(dǎo)各地區(qū)公司的品牌推廣工作;負(fù)責(zé)對接、指導(dǎo)、審核外聘品牌策劃傳播的公關(guān)公司或廣告公司的品牌推廣業(yè)務(wù)工作。

"集團(tuán)品牌推廣工作小組"對集團(tuán)總部負(fù)責(zé),統(tǒng)籌、組織工作由集團(tuán)營銷管理中心負(fù)責(zé);由工作小組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)委托集團(tuán)營銷管理中心下指令和召集各地區(qū)公司、涉及相關(guān)部門和項(xiàng)目公司,確定每項(xiàng)工作的要求和完成時(shí)間;各地區(qū)公司指派主管品牌負(fù)責(zé)人參加、落實(shí)所屬工作。

集團(tuán)品牌推廣業(yè)務(wù)規(guī)范指引由集團(tuán)營銷管理中心負(fù)責(zé),包括:

1、標(biāo)準(zhǔn)品牌表現(xiàn)形式及推廣訴求;

2、統(tǒng)一對外標(biāo)準(zhǔn)口徑;

3、品牌的使用規(guī)范(包括促銷聯(lián)展、房地產(chǎn)行業(yè)展銷會(huì)、媒體廣告等所有宣傳資料、展版、印刷品);

4、品牌的體現(xiàn)原則。

第二節(jié)地區(qū)性品牌推廣管理

每年初地區(qū)公司營銷中心根據(jù)"集團(tuán)品牌推廣工作小組"制定的"年度品牌推廣工作計(jì)劃"原則及年度樓盤開發(fā)、銷售計(jì)劃、市場因素及品牌費(fèi)用指標(biāo)等,制定各地區(qū)年度品牌建設(shè)計(jì)劃,包括:全年推廣主題、^總體思路、階段劃分、階段主題、媒介組合、費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃等。

地區(qū)性品牌建設(shè)方案的編制及計(jì)劃的實(shí)施由地區(qū)公司營銷全面負(fù)責(zé),地區(qū)公司營銷老總監(jiān)督。

年度品牌建設(shè)方案必須經(jīng)地區(qū)公司營銷老總、總經(jīng)理及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批。

根據(jù)年度品牌建設(shè)方案制定月度品牌建設(shè)實(shí)施計(jì)劃:媒體投放、品牌宣傳活動(dòng)的開展。月度品牌建設(shè)實(shí)施計(jì)劃必須經(jīng)地區(qū)公司營銷中心、審核部、財(cái)務(wù)部會(huì)簽,報(bào)地區(qū)公司營銷老總、財(cái)務(wù)老總審批,并報(bào)集團(tuán)營銷中心備案。

地區(qū)公司營銷中心應(yīng)定期(月度/季度/年度)評估品牌宣傳效果,并根據(jù)市場情況、公司要求、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用及時(shí)調(diào)整各階段的(月度/季度/年度)品牌計(jì)劃,每季度調(diào)整計(jì)劃報(bào)集團(tuán)營銷中心備案。

第三節(jié)集團(tuán)新聞宣傳管理

為了避免新聞宣傳工作的失誤,對集團(tuán)新聞宣傳口徑及接受采訪的工作作出統(tǒng)一的規(guī)定。

接受采訪應(yīng)經(jīng)審核

1、對已經(jīng)正式公開的信息,接受采訪時(shí)須按統(tǒng)一的口徑對外宣傳。對于尚未公開的信息,其采訪提綱和回答重點(diǎn)須上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審核;

2、項(xiàng)目公司就未經(jīng)公開的信息接受采訪,須將采訪提綱和回答重點(diǎn)上報(bào)各地區(qū)營銷中心,經(jīng)審核通過后才能接受采訪;

3、各地區(qū)公司各部門就未經(jīng)公開的信息接受采訪,須將采訪提綱和回答重點(diǎn)上報(bào)上報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)審核通過后才能接受采訪;

4、集團(tuán)各部門就我司未經(jīng)公開的信息接受采訪,須將采訪提綱和回答重點(diǎn)上報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)審核通過后才能接受采訪;

5、各地區(qū)/項(xiàng)目/集團(tuán)老總接受采訪,則應(yīng)將采訪提綱和回答重點(diǎn)報(bào)上級老總審批;

6、涉及及集團(tuán)重大企業(yè)策略或發(fā)展方向,則須經(jīng)集團(tuán)總裁審批。

不得隨意泄露公司情況

有關(guān)公司的敏感性資料,如股東身份、土地成本、具體業(yè)務(wù)計(jì)劃、策劃方案、客戶資料、定價(jià)策略、審批文件等,未經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),不得隨意向外泄露。

接受采訪的態(tài)度要求

1、員工在接受采訪時(shí),內(nèi)容應(yīng)僅限對公司或公司項(xiàng)目的介紹,避免以公司名義進(jìn)行個(gè)人的宣傳;

2、一般情況下,接受采訪的人員盡量不要在媒體上以自己的名義注名,宜以"公司某方面負(fù)責(zé)人"的名義代替;

3、在接受采訪時(shí),被采訪人不得采用惡意攻擊、貶低競爭對手的方式來宣傳自己的優(yōu)勢。

被采訪者接受完采訪后,應(yīng)及時(shí)將采訪情況向上級領(lǐng)導(dǎo)通報(bào),如有特殊信息或問題,被采訪者須及時(shí)將情況向集團(tuán)營銷中心反映。

接受媒體采訪投訴問題的處理

1、如各項(xiàng)目收到媒體擬采訪我司關(guān)于客戶投訴問題的采訪要求時(shí),須了解其身份、意圖、聯(lián)系方式等具體情況;

2、項(xiàng)目公司盡快了解有關(guān)投訴問題,及時(shí)將投訴情況通知被投訴部門的分管領(lǐng)導(dǎo)和地區(qū)公司營銷中心,幾方共同商定如何處理,統(tǒng)一口徑。

各地區(qū)公司、各地區(qū)二級公司、集團(tuán)各部門須高度重視新聞宣傳工作的重要性,如遇問題及時(shí)反映,認(rèn)真執(zhí)行以上工作要求。若個(gè)別人員故意向外散布不確信息,或因工作失誤而對集團(tuán)及項(xiàng)目推廣造成負(fù)面影響的,集團(tuán)將追究有關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

本指引涉及的統(tǒng)一協(xié)商工作由集團(tuán)營銷管理中心負(fù)責(zé)。

篇3:地產(chǎn)營銷推廣管理工作程序

(一)、銷售策劃及推廣程序和內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售策劃推廣直接決定著項(xiàng)目銷售的成敗,但策劃推廣本身具有極大的創(chuàng)新性和靈活性。為使公司策劃推廣方面的發(fā)展合理有序,特制定本基本程序,供決策時(shí)參照并進(jìn)行取舍。

1.市場調(diào)查

a.內(nèi)容:

1)走勢分析

2)對手詳細(xì)信息分析

3)政策環(huán)境分析

b.辦法:

1)委托專業(yè)公司調(diào)查

2)與本公司合作的代理公司調(diào)查

3)本公司組織調(diào)查

2.本案分析

1).產(chǎn)品定位(產(chǎn)品分析)

2).確定目標(biāo)市場(銷售對象)

3).市場風(fēng)險(xiǎn)測度(機(jī)會(huì)點(diǎn)與困難點(diǎn))

4).交付標(biāo)準(zhǔn)建議

5).確定訴求重點(diǎn)(最具特征的賣點(diǎn))

6).確定廣告目標(biāo)(計(jì)劃達(dá)到的效果)

7).確定廣告策略、樓盤標(biāo)志

3.本案銷售時(shí)機(jī)的選擇和價(jià)格策略的制定

依據(jù):

a.市場狀況

b.公司資金情況

c.季節(jié)、氣候、政策環(huán)境等

d.現(xiàn)有關(guān)注本案的群體狀況

e.工程進(jìn)度等

4.銷售策略提案

1).告知階段

a.工地圍墻b.戶外大牌c.燈箱d.企業(yè)活動(dòng)推廣e.俱樂部活動(dòng)f.企業(yè)形象廣告g.樣板房展示h.亮化工程

2).吸引顧客購買階段(拉式策略)

本階段的目標(biāo)是吸引、集聚顧客群體。

a.廣告媒體宣傳(產(chǎn)品廣告)b.向目標(biāo)客戶寄發(fā)資料c.開盤推介活動(dòng)e.事件營銷(不斷吸引眼球、制造賣點(diǎn))f.采訪報(bào)導(dǎo)g.售樓處的資料和接待

3).促成購買階段(推式策略)

本階段根據(jù)前段集聚的顧客基礎(chǔ),確定開盤時(shí)間、商品房推出量和銷售辦法。

a.售樓處氣氛營造b.利用特定事件引爆市場c.廣告和報(bào)道支持d.強(qiáng)銷期接待、促成購買

4).銷售持續(xù)期

a.適量的廣告支持b.前段總結(jié)、市場情況c.正常接待d.再尋熱點(diǎn),制造小高潮e.俱樂部活動(dòng)、口啤營銷

5).銷售尾聲階段

a.利用工程進(jìn)度(封頂、竣工、交付)制造氣氛、熱點(diǎn);

b.利用已購房客戶的傳播效應(yīng);

c.利用價(jià)格策略和即將售磬謝幕的效應(yīng)。

5.銷售包裝計(jì)劃

1).售樓處的包裝

a.布置舒適、氣派、精美,與樓盤形象、產(chǎn)品目標(biāo)市場和文化品位相適應(yīng);

b.售樓處內(nèi)外POP廣告、旗幟、銷售氣氛熱烈;

c.沙盤、模型、VCD講解等道具;

d.樓盤標(biāo)志、業(yè)務(wù)人員服裝、胸牌等;

2).工地的包裝與安排

a.參觀的安全通道及觀察樓盤最佳視點(diǎn)選擇;

b.安全文明高質(zhì)施工的展示;

c.道旗等氣氛安排;

d.已建成設(shè)施的參觀(如泳池、小品、會(huì)所等);

e.已建成的樣板環(huán)境的參觀;

f.停車安排;

g.已建建筑物的亮化;

3).樣板間與電梯間的包裝與參觀安排

4).物業(yè)管理的準(zhǔn)備(人員與指示牌)

a.人員上崗安排及要求;

b.保安隊(duì)伍訓(xùn)練展示;

c.對銷售產(chǎn)品的特質(zhì)及其它側(cè)重點(diǎn)的學(xué)習(xí)了解;

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p;d.物業(yè)管理展示;

e.各種指示牌的準(zhǔn)備;

6.會(huì)所包裝及小區(qū)文化品味展示

a.會(huì)所功能定位、位置、規(guī)模、裝修、設(shè)計(jì)、實(shí)施的展示;

b.小區(qū)人文環(huán)境特性的展示;

7.銷售廣告計(jì)劃

1).銷售廣告按引導(dǎo)期、公開期、強(qiáng)銷期和持續(xù)期設(shè)計(jì)投入不同的廣告,以達(dá)到在不同時(shí)段不同的目標(biāo)要求。

2).雜志廣告

a.媒體選擇b.版面大小c.刊出時(shí)間d.訴求重點(diǎn)

3).報(bào)紙廣告

4).a.媒體選擇b.版面大小c.刊出時(shí)間與強(qiáng)度d.訴求重點(diǎn)(企業(yè)形象與商品印象)

5).電視廣告

a.媒體選擇b.時(shí)段選擇c.提供方式d.影片制作

6).DM廣告

a.目標(biāo)對象或區(qū)域的確定b.發(fā)行途徑的選擇

8.參加展會(huì)計(jì)劃(詳見附件)

9.銷售人員作業(yè)計(jì)劃

1).選擇代銷或自銷;

2).銷售培訓(xùn)計(jì)劃;

3).銷售激勵(lì)辦法。

10.本案銷售預(yù)算的擬定

1).年度營銷費(fèi)用、項(xiàng)目營銷費(fèi)用(公司計(jì)劃);

2).月度營銷費(fèi)用(每月資金協(xié)調(diào)會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行)