房地產營銷推廣中心主管崗位職責

2024-07-13 閱讀 1306

地產公司營銷推廣中心主管崗位職責

1、具體負責各項營銷策劃工作的開展與落實;

2、按照確定的營銷推廣方案進行有效實施;

3、媒體計劃的選定與報批;

4、廣告合同的簽訂與把控,統計、支付廣告費用;

5、相關房產展示活動及社區活動的策劃;

6、各售樓處及終端廣點銷售資料、銷售道具的及時配備和落實

7、項目軟性廣告的開拓與實施,并組織相起草相關;

8、每月不少于半天在售樓處實地工作;

9、負責公司對外網站的發布、管理與維護;

10、完成上級領導安排其它工作;

篇2:地產營銷推廣管理工作程序

(一)、銷售策劃及推廣程序和內容

房地產銷售策劃推廣直接決定著項目銷售的成敗,但策劃推廣本身具有極大的創新性和靈活性。為使公司策劃推廣方面的發展合理有序,特制定本基本程序,供決策時參照并進行取舍。

1.市場調查

a.內容:

1)走勢分析

2)對手詳細信息分析

3)政策環境分析

b.辦法:

1)委托專業公司調查

2)與本公司合作的代理公司調查

3)本公司組織調查

2.本案分析

1).產品定位(產品分析)

2).確定目標市場(銷售對象)

3).市場風險測度(機會點與困難點)

4).交付標準建議

5).確定訴求重點(最具特征的賣點)

6).確定廣告目標(計劃達到的效果)

7).確定廣告策略、樓盤標志

3.本案銷售時機的選擇和價格策略的制定

依據:

a.市場狀況

b.公司資金情況

c.季節、氣候、政策環境等

d.現有關注本案的群體狀況

e.工程進度等

4.銷售策略提案

1).告知階段

a.工地圍墻b.戶外大牌c.燈箱d.企業活動推廣e.俱樂部活動f.企業形象廣告g.樣板房展示h.亮化工程

2).吸引顧客購買階段(拉式策略)

本階段的目標是吸引、集聚顧客群體。

a.廣告媒體宣傳(產品廣告)b.向目標客戶寄發資料c.開盤推介活動e.事件營銷(不斷吸引眼球、制造賣點)f.采訪報導g.售樓處的資料和接待

3).促成購買階段(推式策略)

本階段根據前段集聚的顧客基礎,確定開盤時間、商品房推出量和銷售辦法。

a.售樓處氣氛營造b.利用特定事件引爆市場c.廣告和報道支持d.強銷期接待、促成購買

4).銷售持續期

a.適量的廣告支持b.前段總結、市場情況c.正常接待d.再尋熱點,制造小高潮e.俱樂部活動、口啤營銷

5).銷售尾聲階段

a.利用工程進度(封頂、竣工、交付)制造氣氛、熱點;

b.利用已購房客戶的傳播效應;

c.利用價格策略和即將售磬謝幕的效應。

5.銷售包裝計劃

1).售樓處的包裝

a.布置舒適、氣派、精美,與樓盤形象、產品目標市場和文化品位相適應;

b.售樓處內外POP廣告、旗幟、銷售氣氛熱烈;

c.沙盤、模型、VCD講解等道具;

d.樓盤標志、業務人員服裝、胸牌等;

2).工地的包裝與安排

a.參觀的安全通道及觀察樓盤最佳視點選擇;

b.安全文明高質施工的展示;

c.道旗等氣氛安排;

d.已建成設施的參觀(如泳池、小品、會所等);

e.已建成的樣板環境的參觀;

f.停車安排;

g.已建建筑物的亮化;

3).樣板間與電梯間的包裝與參觀安排

4).物業管理的準備(人員與指示牌)

a.人員上崗安排及要求;

b.保安隊伍訓練展示;

c.對銷售產品的特質及其它側重點的學習了解;

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p;d.物業管理展示;

e.各種指示牌的準備;

6.會所包裝及小區文化品味展示

a.會所功能定位、位置、規模、裝修、設計、實施的展示;

b.小區人文環境特性的展示;

7.銷售廣告計劃

1).銷售廣告按引導期、公開期、強銷期和持續期設計投入不同的廣告,以達到在不同時段不同的目標要求。

2).雜志廣告

a.媒體選擇b.版面大小c.刊出時間d.訴求重點

3).報紙廣告

4).a.媒體選擇b.版面大小c.刊出時間與強度d.訴求重點(企業形象與商品印象)

5).電視廣告

a.媒體選擇b.時段選擇c.提供方式d.影片制作

6).DM廣告

a.目標對象或區域的確定b.發行途徑的選擇

8.參加展會計劃(詳見附件)

9.銷售人員作業計劃

1).選擇代銷或自銷;

2).銷售培訓計劃;

3).銷售激勵辦法。

10.本案銷售預算的擬定

1).年度營銷費用、項目營銷費用(公司計劃);

2).月度營銷費用(每月資金協調會批準后執行)

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