店鋪實(shí)效促銷兵法

第一招：價(jià)格敏感度

價(jià)格，永遠(yuǎn)是調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”；是決勝終端的店鋪開業(yè)促銷最有力的利器之一，最直接有效的刺激消費(fèi)者的招式之一。價(jià)格招式已成為營銷戰(zhàn)中的一把雙刃劍,它可以克敵,也可能傷己。因此,有必要對(duì)價(jià)格招式的招式要領(lǐng)和動(dòng)作技巧,進(jìn)行深入的分析和研究。筆者總結(jié)過往營銷經(jīng)驗(yàn)，大致上將其操盤要點(diǎn)歸納為以下幾點(diǎn)：

1．1招式的主要表現(xiàn)形式

價(jià)格招式中，根據(jù)店鋪經(jīng)營商品影響的因素，包含了特價(jià)、自定價(jià)等兩大類。

1）特價(jià)，又稱商品降價(jià)、特賣、打折、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，也就是廠商或店鋪經(jīng)營者通過降低產(chǎn)品的正常售價(jià)，以提供給消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)利益，從而促進(jìn)消費(fèi)者購買的一種促銷方式。具體方法有兩種：季節(jié)特價(jià)促銷、系列特價(jià)促銷。

季節(jié)特價(jià)促銷分為淡、旺兩季促銷。淡季促銷的目的很簡單，就是刺激顧客購買的頻次，利用降價(jià)、折扣來提高營業(yè)額；旺季促銷的目的則在提高并打破以前的記錄。在顧客進(jìn)店后，打動(dòng)他的心，再影響他的腦，力爭是顧客從理性消費(fèi)變成感性消費(fèi)，再由感性消費(fèi)變成感動(dòng)消費(fèi)，如此新顧客才能變成老顧客。

系列特價(jià)促銷就是通過店鋪在給定的時(shí)間內(nèi)制定出不同的、系列性的特價(jià)，并有步驟地實(shí)行的方式。運(yùn)用的意義在于準(zhǔn)確抓住顧客的購買心理，進(jìn)行有效的。顧客都希望購買到質(zhì)量可靠、款式新穎，并且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，如三折、二折價(jià)格購買。

系列特價(jià)促銷常見的方式：u直接打折，如“八折優(yōu)惠”等；v數(shù)量折扣；w附加贈(zèng)送，如“買一送一”等。

2）自定價(jià)

所謂的自定價(jià)，在規(guī)定的促銷時(shí)間內(nèi)，給定系列產(chǎn)品作為定價(jià)對(duì)象，消費(fèi)者根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)定價(jià)對(duì)象產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買席行為的方法。

1．2操作要領(lǐng)

1）促銷時(shí)機(jī)的正確選擇。

2）活動(dòng)的時(shí)間以三周為宜。消費(fèi)者正常的購買周期是主要因素，若時(shí)間太長，價(jià)格可能難以恢復(fù)到原位。

3）降價(jià)的金額幅度應(yīng)占售價(jià)的15-20%以上。幅度過大或過小都會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)

4）降價(jià)促銷的廣告簡單、準(zhǔn)確，無須用花哨的形式。

1．3案例分享

【案例1-1】七匹狼六折降價(jià)促銷方案

一、活動(dòng)主題：夏末風(fēng)暴，全場六折起

二、活動(dòng)地點(diǎn)：金井展廳、石獅專賣店、青陽專賣店、新佳坡旗艦店

三、活動(dòng)時(shí)間：2005年8月2日（星期五）-9月5日（星期四）

四、活動(dòng)目的：

1、夏末清貨，回收資金；

2、回饋老顧客，吸引新消費(fèi)群體，提高店鋪營業(yè)額。

五、宣傳方式：

1、以電話方式知會(huì)老顧客參與此次活動(dòng)；

2、以店頭海報(bào)、櫥窗海報(bào)等宣傳方式告知廣大消費(fèi)者；

3、通過店鋪人員的直接宣傳。

六、活動(dòng)方案

1、文化衫活動(dòng)延續(xù)

“清涼一夏，文化衫消暑價(jià)39元1件”延期至2005年9月29日止。

2、全場六折起活動(dòng)

A、活動(dòng)主題：夏末風(fēng)暴、全場六折起

B、活動(dòng)期限：2005年8月2日至9月5日

C、活動(dòng)細(xì)則：（略）

【案例1-2】品牌一折

晉江的一知名運(yùn)動(dòng)品牌在進(jìn)入東北市場中的邊貿(mào)城市延吉時(shí)，雖然市場潛力很大，但幾經(jīng)切入市場，都不甚如意。終于在2003年采取開大店方式，并且在開業(yè)時(shí)采取一折的促銷策略，成功地進(jìn)入延吉市場。

廣告指出：“從本月起1日至16日，對(duì)1萬雙運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品進(jìn)行打折，第一天打9折，第二天8折，第三、四天7折，第五、六天打6折，第七、八天打5折，第七、八天打5折，第九、十天打4折，第十一、十二天打3折，第十三、十四天打2折，第十五、十六天打1折。顧客在上述打折期間購買產(chǎn)品，可按選擇的日子的折扣享受優(yōu)惠，售完為止。”

據(jù)該公司統(tǒng)計(jì)，第一天、第二天前來購買的顧客并不多，即便來的也多是看看就走，并不馬上購買。從第三天開始就一群一群地光臨店鋪，第五天打六折時(shí)，顧客就象洪水般的擁來爭購，以后連日爆滿。到最后真正打1折時(shí)，商品已所剩無幾了。事實(shí)上，消費(fèi)者都希望以最便宜的價(jià)格夠買，但有擔(dān)憂到最后兩天時(shí)，自己想買的東西早已賣光，因此就等不及最后的1折優(yōu)惠了。

【案例1-3】愛樂品牌自定價(jià)促銷活動(dòng)

20**年4月份，為了在淡季來臨之前，盡快賣貨盤活回收資金，舉辦了一場“現(xiàn)場自定價(jià)，想定就定，想買就買”的促銷活動(dòng)，在一個(gè)月前，提前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙做了幾周的廣告，告知地點(diǎn)和具體時(shí)間和產(chǎn)品。從社會(huì)效益上，提升了知名度，全市市民大都口耳相傳，成為一時(shí)被關(guān)注的社會(huì)焦點(diǎn)；從經(jīng)濟(jì)效益而言，超出了計(jì)劃，取得全面成功。

兵法第一招---價(jià)格敏感度，已經(jīng)介紹完畢，現(xiàn)在繼續(xù)為大家呈現(xiàn)兵法的第二招----優(yōu)惠憑證招式：

2．1招式特征

優(yōu)惠憑證是運(yùn)用最普遍的促銷工具，所以，筆者把它列為兵法的第二招式。一般由企業(yè)或商店兩種形式分發(fā)。優(yōu)惠憑證的使用一般都有指定的商店或指定產(chǎn)品的限制，操作方法略有不同。企業(yè)優(yōu)惠憑證可不必受制于商家的制約，主要是用于誘導(dǎo)消費(fèi)者試用新產(chǎn)品，用于競爭推廣、調(diào)節(jié)銷售、老產(chǎn)品清倉、鼓勵(lì)重復(fù)購買等。主要種類有，優(yōu)惠券和以舊換新等2種方式。

2．2招式要領(lǐng)

1）優(yōu)惠券創(chuàng)新的形式很多，如為鼓勵(lì)批量購買，可采取“買一送一”及連張制作拆開無效等形式，讓消費(fèi)者遠(yuǎn)離市場一段時(shí)間。2）優(yōu)惠券優(yōu)惠額度無定式，但不宜過高或過低，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品類別來確定。常規(guī)大眾商品，一般優(yōu)惠幅度以不超過零售價(jià)的10%為宜。

3）優(yōu)惠券回收有效期的時(shí)間確定也很重要，一般是三至六個(gè)月，最長不宜超過一年。通常情況下，有效期要醒目地印在優(yōu)惠券上。4）優(yōu)惠券的制作分發(fā)形式主要是通過大眾媒體和郵遞，如隨報(bào)紙印制分發(fā)等，也可附于產(chǎn)品包裝、宣傳品分發(fā)或單獨(dú)、交叉互為發(fā)放，同時(shí)也可隨產(chǎn)品銷售在現(xiàn)場分發(fā)。

可以看出，利用產(chǎn)品包裝內(nèi)或包裝上送出的優(yōu)惠券，其兌換率高于經(jīng)由其他媒體發(fā)送的優(yōu)惠券。相關(guān)研究表明，折價(jià)贈(zèng)券的回收量約為發(fā)出量的10%左右，而銷售業(yè)績卻可能增長30%。

2．3案例分享

【案例2-1】“哈根達(dá)斯”優(yōu)惠券，給你多一次的心醉之吻

“哈根達(dá)斯”冰淇淋在以廣大市民為讀者的，并發(fā)行量最大的晚報(bào)上，刊登了這樣一則廣告：“要想再多一次享受哈根達(dá)斯的香濃之吻，請(qǐng)沿虛線剪下此券，并攜帶此券到哈根達(dá)斯冰淇淋甜品屋一次消費(fèi)100元，；憑收銀單可獲價(jià)值50元的禮券一張，供下次消費(fèi)時(shí)使用。（資料來源：顧松林等編著《消費(fèi)品策略》）

篇2:促銷崗位職責(zé)(1篇)

促銷(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、通過公司系統(tǒng)化培訓(xùn)后掌握相關(guān)知識(shí)及工作技能。向潛在客戶推薦公司產(chǎn)品做好推廣銷售和客戶的維護(hù)。

2、愿意從一線工作做起。

3、及時(shí)向主管人員匯報(bào)銷售情況;

4、接待顧客的咨詢,了解顧客的需求并達(dá)成銷售。

任職要求:

1、高中及以上學(xué)歷,年齡18~30歲,性別不限;

2、五官端正,形象氣質(zhì)佳;

3、語言表達(dá)能力強(qiáng),性格活潑開朗;

4、能吃苦耐勞,責(zé)任心較強(qiáng),服從管理;

5、本崗位可兼職也可全職

篇3:臨時(shí)促銷崗位職責(zé)(1篇)

臨時(shí)促銷(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、具有非常強(qiáng)的執(zhí)行力;

2、有一定的快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄取;

3、性格活潑開朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí),不得與顧客發(fā)生任何沖突;

5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

6、遵守上級(jí)安排,及時(shí)作好記錄工作。

任職要求:

1.負(fù)責(zé)市場賣場、幼兒園及小區(qū)試吃推廣活動(dòng)的執(zhí)行,其中物料保管、活動(dòng)執(zhí)行、物料發(fā)放、活動(dòng)記錄等;

2.負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

3.長期促銷者,公司安排促銷活動(dòng)可及時(shí)到達(dá)。