三一文庫（工作計劃/銷售工作計劃

銷售計劃管理基礎

銷售計劃的架構

1.銷售計劃是各項計劃的基礎銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要

以銷售計劃為基礎。

2.銷售計劃的內容簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：

(1)商品計劃(制作什么產品

(2)渠道計劃(透過何種渠道

(3)成本計劃(用多少錢

(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售

(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何

(6)促銷計劃(如何銷售很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。銷售計劃的內容可參見圖14.2.1。

年度銷售總額計劃的編制

1.參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績如表

(2.2.2)所示，表中第1及第2欄是本公司過去年度的實績和競爭對手銷售實績的比照，參考此類資料即可列出銷售量及平均單價的計劃。

2.損益平?點等基準如表中第

3.

4.

5.6欄所示，表的附注部

分也將其計算公式列出。

3.事業發展計劃的銷售總額綜合許多政治、經濟、社會變

遷資料擬出事業發展計劃的銷售總額。

4.召開會議做最后的檢查改進及最終決定表的第1至第7欄，必須逐項在會議中做綜合性的檢查，將會議中決定最后的銷售總額計劃記入第8欄的決定計劃中。這個最終決定額是事業發展的基本銷售總額計劃，而各個營業部門的銷售額目標可酌情予以提高，以為該部門的內部目標計劃。

篇2:某公司銷售計劃管理規范

公司銷售計劃管理規范

根據公司的戰略目標,市場營銷部經理在每年11月15日前制定《總公司全年銷售預定計劃》,并報市場中心經理審核。以公司戰略目標為前提制訂計劃,配置公司的各項資源,同時考慮到各分公司的實際現狀。計劃包括:運作鏈管理、產品設計、品牌運作、客戶服務、網絡工程等銷售計劃。審核通過后,下發各分公司確認。

分公司經理根據公司《總公司全年銷售預定計劃》,在每年11月30日前制定出《分公司銷售計劃書》,并報總公司市場營銷部經理審核。

《分公司銷售計劃書》審核通過后,確定《總公司全年銷售計劃》。若《分公司銷售計劃書》審核不能通過,須上報市場中心經理修改《總公司全年銷售計劃》。最終必須在每年12月15日前確定《總公司全年銷售計劃》和《分公司銷售計劃書》。

市場營銷部經理根據各分公司銷售計劃,安排全年促銷活動。由市場營銷部售前專員負責在每年12月30日前制定《年度促銷活動計劃》,經市場中心經理審批后負責執行。

分公司銷售管理應以量化指標控制整個銷售過程,實現計劃目標。市場營銷部經理在次月5日前針對各分公司計劃完成情況填寫《分公司月度銷售計劃執行報告》,上報市場中心經理審核。

每月經過評估后,由市場營銷部經理根據計劃完成情況及各分公司資源配置重新調整下月計劃,在次月5日前制定《分公司月度銷售計劃調整通知單》上報市場中心經理審核,審核通過后,下發各分公司經理執行。

分公司運作區域管理

總公司所屬分公司均擁有相對獨立的直屬業務管轄區域,凡是不屬于任何分公司的直屬業務管轄區則屬于總公司直轄的業務開放區域。除非經總公司市場營銷部協調特許,任何分公司無權擅自進入非其所屬直轄業務管轄區域內進行業務操作。

各分公司凡是在開放區域內開展的業務,各分公司必須向總公司提前提出申請,并同時提供其在該區域的具體營銷作業計劃,以便總公司備案。當該營銷計劃獲得由總公司市場營銷部批準后,分公司方可安排實施操作,并隨時報告計劃進展情況。

對于非直屬業務管轄區域內,已與客戶簽客戶服務協議的客戶服務工作,總公司決定采取就近服務原則,由總公司管理咨詢部指定分公司承接客戶服務業務,客戶服務收入計入指定承接客戶服務業務分公司的銷售收入。

各分公司必須顧全大局,聽從總公司市場營銷部的統一市場調度管理,以便建立全企業的市場規范。

各分公司界定區域如下:新的分公司作業區域另行通知。

1)北京分公司:北京、河北、天津

2)無錫分公司:江蘇

3)武漢分公司:湖北

4)溫州分公司:浙江

5)西安分公司:陜西、甘肅、寧夏、青海

6)重慶分公司:重慶、四川

篇3:房地產銷售部銷售計劃管理辦法

房地產銷售部銷售計劃管理

計劃管理是公司正規化管理的有效手段,通過計劃管理能使公司各個部門、各職員工作有序化、有效化。

具體計劃管理通過以下實現:

1、《銷售代表日工作計劃與總結》:要求銷售代表當天8:30之前根據銷售經理或助理工作安排及分配填好本日計劃內容,交于銷售助理審閱,便于協調安排工作。

當天下午6:00之前交本日計劃工作的執行結果。

成交或暫未成交原因填寫清楚,交于助理,由助理參考此表單對本樓盤本日工作進行總結。

2、《銷售代表周工作計劃表》與《銷售代表周工作總結表》:要求銷售代表每周五下午6:00之前根據本周工作的完成情況及下周的工作計劃填寫《銷售代表周工作計劃表》與《銷售代表周工作總結表》交于銷售助理,由助理和銷售代表在銷售周會上對本周工作情況總結、分析。

3、《銷售經理日工作計劃表》:要求銷售經理做好本日工作安排,于每天8:30之前填寫并將本日工作安排分配到各銷售代表。

4、《銷售經理周工作總結表》

5、《銷售經理周工作計劃表》