系統(tǒng)銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)公司主營產(chǎn)品及數(shù)據(jù)平臺在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用和推廣,把數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值點有效傳遞給客戶;

2.負(fù)責(zé)銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成,向目標(biāo)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推介及談判,完成量化的業(yè)務(wù)指標(biāo);

3.持續(xù)開拓新客戶和新銷售線索,并保持高效跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化;

4.協(xié)調(diào)項目實施過程中的資源配置管理和問題,配合實施團(tuán)隊順利完成項目的交付和回款;

5.關(guān)注行業(yè)和客戶的發(fā)展趨勢,及時反饋市場需求,助推公司內(nèi)部產(chǎn)品的迭代和優(yōu)化,以保持在行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢;

任職要求:

1.3年以上零售行業(yè)銷售、業(yè)務(wù)拓展或商業(yè)咨詢/分析工作經(jīng)驗,熟悉商業(yè)運營流程,有高度專業(yè)性;

2.對購百行業(yè)有深入研究和相關(guān)客戶資源;

3.具有敏銳的市場嗅覺,具備客戶分析和市場分析的能力;

4.強(qiáng)大的客戶攻關(guān)能力,能獨立創(chuàng)造業(yè)績;

5.工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對公司文化有很強(qiáng)的認(rèn)同感;

6.具有優(yōu)秀的溝通和項目拓展能力,善于資源整合。

篇2:房地產(chǎn)銷售中心銷售管理系統(tǒng)操作要求

地產(chǎn)銷售中心銷售管理系統(tǒng)操作要求

1.代理公司相關(guān)權(quán)限及要求

1)操作權(quán)限

A.銷售現(xiàn)場模塊中現(xiàn)場收款中的查詢和誠意認(rèn)購的錄入、認(rèn)購書打印操作;

B.樓盤發(fā)布顯示中的查詢操作;

C.客戶自助查詢中的查詢操作;

D.認(rèn)購登記中的《房屋認(rèn)購書》錄入和查詢操作;

E.決策分析模塊中統(tǒng)計報表中的對應(yīng)銷售報表查詢操作。

2)代理公司操作要求

A.指定專職人員進(jìn)行銷售管理系統(tǒng)的操作,其銷售主管對錄入數(shù)據(jù)進(jìn)行審核和確認(rèn);

B.當(dāng)日開具的《房屋認(rèn)購書》的對應(yīng)數(shù)據(jù)當(dāng)日內(nèi)錄入銷售管理系統(tǒng),因特殊原因當(dāng)日內(nèi)不能錄入的,在報經(jīng)發(fā)展商現(xiàn)場主管同意后,在第2個工作日10點鐘前完成數(shù)據(jù)錄入操作。

2.開發(fā)商現(xiàn)場管理人員權(quán)限及要求

1)操作權(quán)限

A.樓盤發(fā)布顯示中的查詢操作;

B.樓盤發(fā)布設(shè)置中的增加、修改、刪除和查詢操作;

C.客戶自助查詢中的查詢操作;

D.開發(fā)商銷控中的查詢、銷控設(shè)置操作;銷售控制中的保留、鎖定,查詢換退房、更名、變更操作;

E.認(rèn)購登記中的認(rèn)購資料查詢、《房屋認(rèn)購書》撻定、修改認(rèn)購資料和審核鎖定操作;

F.項目查詢中的預(yù)留登記、取消預(yù)留、已售房間信息查詢操作;

G.客戶管理中的查詢客戶資料和增加、修改客戶資料以及增加跟進(jìn)資料操作;

H.銷售后臺模塊中的簽約管理中的查詢業(yè)務(wù)狀態(tài)操作;

I.項目初始化模塊中簽約管理中的查詢業(yè)務(wù)狀態(tài)操作;

J.系統(tǒng)管理模塊中的工作臺設(shè)置的查詢和修改操作;

K.決策分析模塊中統(tǒng)計報表相應(yīng)報表查詢。

2)操作要求

A.公司派駐現(xiàn)場銷售管理人員對銷售代理公司在系統(tǒng)中錄入的《房屋認(rèn)購書》內(nèi)容的對應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核,審核無誤后對相應(yīng)的房屋認(rèn)購登記進(jìn)行鎖定操作;

B.公司派駐現(xiàn)場銷售管理人員對已認(rèn)購未簽約階段的退定、塌定和換房等變更進(jìn)行操作處理。必須保證其前后變更情況數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中的真實和完整記錄;

C.公司派駐現(xiàn)場銷售管理人員的《房屋認(rèn)購書》的審核和鎖定操作必須在代理公司人員錄入后的最遲第2個工作日下班前完成;

D.鎖定是指現(xiàn)場銷售管理人員在系統(tǒng)中對某單元的認(rèn)購資料審核無誤后,操作鎖定程序,一經(jīng)鎖定,代理公司人員則不能在系統(tǒng)中對該單元認(rèn)購資料進(jìn)行刪除或更改。

3.部門后臺管理和統(tǒng)計管理

A.管理營銷部所轄操作權(quán)限。結(jié)合工作流程,嚴(yán)格防止權(quán)限漏洞,對操作人員權(quán)限分配設(shè)定;

B.對銷售價目表資料錄入、修改、調(diào)整和審核,須在項目策劃人員提交日起的1個工作日內(nèi)完成;

C.在銷售前臺模塊中的換退房、撻定、更名操作,此類操作必須是依據(jù)申辦部門提交的經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批示同意的變更處理表;

D.對代理公司銷售提成數(shù)據(jù)的錄入和審核;

E.對操作人員在實際操作發(fā)生的并以書面形式反饋的問題進(jìn)行處理;

F.協(xié)同系統(tǒng)權(quán)限總控人員對營銷部轄內(nèi)終端機(jī)管理系統(tǒng)的維護(hù)和對操作人員的指導(dǎo)。對統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)的提取和審核;

G.協(xié)助監(jiān)控營銷部轄內(nèi)業(yè)務(wù)辦理情況在銷售管理系統(tǒng)中的操作執(zhí)行情況。

4.各類操作人員的統(tǒng)一要求

A.現(xiàn)場簽約電腦除必要辦公程序外不允許裝其它程序及軟件;

B.現(xiàn)場簽約電腦除代理公司經(jīng)理、認(rèn)購管理員、簽約管理員外不允許其它無關(guān)人員進(jìn)行操作;

C.操作人員對使用銷售管理系統(tǒng)的電腦進(jìn)行物理格式化或是其他可能導(dǎo)致系統(tǒng)不能正常運行的電腦操作前,必須以書面形式表述相應(yīng)事由并提交系統(tǒng)管理人員確認(rèn)同意后方可實施;

D.操作人員在本管理規(guī)定的權(quán)限范圍進(jìn)行系統(tǒng)操作,不得使用任何其他手段跨越系統(tǒng)指定權(quán)限范圍的行為;

E.以上各類操作人員在售樓管理系統(tǒng)中所有錄入、修改操作均應(yīng)有相應(yīng)書面資料為依據(jù),并定期歸檔備查;

F.確保錄入銷售管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)及時和完整,對經(jīng)辦的數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密。

5.處罰措施

A.代理公司操作人員錄入數(shù)據(jù)錯誤、遺漏,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每處每次扣罰50元;

B.代理公司未能按上述規(guī)定時限錄入數(shù)據(jù),扣罰50元;

C.客戶發(fā)生補(bǔ)款(補(bǔ)首付款或貸款改一次性等情況)代理公司沒有書面通知現(xiàn)場經(jīng)理及現(xiàn)場財務(wù)、明源系統(tǒng)沒有及時更新每次扣罰50元;

D.代理公司人員發(fā)生向外界泄露銷售管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)的,經(jīng)查實,報公司營銷部依情節(jié)嚴(yán)重程度采取處罰措施;

E.操作人員未經(jīng)系統(tǒng)管理人員書面許可,擅自對操作銷售管理系統(tǒng)的電腦安裝有危害系統(tǒng)正常使用的軟件產(chǎn)品的,扣罰50元;

F.操作人員有盜用或借用他人權(quán)限密碼操作銷售管理系統(tǒng)的行為,或是將本人操作權(quán)限密碼轉(zhuǎn)借他人使用行為的,視情節(jié)嚴(yán)重程度,報公司營銷部處理;

G.代理公司文員上崗前必須進(jìn)行專門培訓(xùn)、考核,合格后方可上崗。代理公司文員若發(fā)生(離職、休假等)變動且未提前告知開發(fā)商,將對該代理公司扣罰2000元;

篇3:石油產(chǎn)品銷售系統(tǒng)儲存安全技術(shù)要求

石油產(chǎn)品銷售系統(tǒng)的產(chǎn)品儲存,除了大型儲罐之外還有一定數(shù)量的桶裝油品庫房,特別是中、小城市、一些廠礦企業(yè)單位、各類大、中、小油庫中普遍存在,采取桶裝儲存方式小品種產(chǎn)品大量存在,給安全生產(chǎn)帶來一定的難度。采取簡易桶裝儲存的儲存方式的可靠性比較差,失于防范,就會釀成火災(zāi)和人員傷亡事故發(fā)生。

在油桶搬運及碼垛過程中叉車插壞油桶,介質(zhì)滲漏流淌在空間形成爆炸性氣體混合物,遇明火或流淌到不防爆的叉車電路或排氣管上都可能釀成火災(zāi)爆炸事故;桶垛倒塌、真空吸盤漏氣脫落等,也可能造成事故。油桶堆放場內(nèi)的介質(zhì)泄漏還會造成環(huán)境污染,接近火源會引起燃燒爆炸。夏天高溫曝曬脹破油桶等事故也頻繁發(fā)生,必須引起足夠的重視。重點部位安全技術(shù)要點敘述如下。

一、庫房安全設(shè)施

(1)用于儲存桶裝油品的庫房的耐火等級,應(yīng)符合《石油庫設(shè)計規(guī)范》和《建筑設(shè)計防火規(guī)范》的要求,不得設(shè)地下或半地下式儲存間。

(2)庫房應(yīng)設(shè)不少于兩個的向外開啟的門,且門寬應(yīng)不小于2m。斜坡式門檻應(yīng)高出室內(nèi)地坪0.15m,且用非燃燒材料制造。

(3)庫房可依靠自然通風(fēng),但屋頂應(yīng)設(shè)拔風(fēng)筒或風(fēng)帽。寒冷區(qū)的拔風(fēng)管應(yīng)加防寒擋板。庫房內(nèi)的油氣濃度應(yīng)控制在300mg/m3以下。

(4)庫房宜采用半固定消防設(shè)施,庫房靠一側(cè)40m內(nèi),裝設(shè)采用有防凍措施的消火栓,消火栓的供水能力可按15L/s計算配置。

(5)儲存甲、乙類油品時,可按每90m2建筑面積設(shè)1個8kg干粉或5個9L泡沫滅火器,并應(yīng)符合現(xiàn)行的國家標(biāo)準(zhǔn)《建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)范》的要求。每300m2庫房還應(yīng)配置100L推車式泡沫滅火器,或70kg推車式干粉滅火機(jī)2臺。每300m2建筑面積,在適宜的位置設(shè)0.5m3砂箱2個、鐵鍬5把、石棉氈5塊,面積增加時,數(shù)量應(yīng)相應(yīng)增加。

(6)大型和重要的桶裝庫,應(yīng)配置自動報警、通訊和事故照明等設(shè)施。庫房的照明等電器開關(guān)、設(shè)施應(yīng)符合相應(yīng)的防爆要求。

(7)桶裝庫獨立設(shè)置、分間保管時,當(dāng)甲、乙類油品重桶與丙類油品重桶儲存在同一庫房內(nèi)時,應(yīng)采用防火墻隔開。

二、搬運及碼垛

(1)油桶搬運宜采用機(jī)械搬運,不宜滾運,不準(zhǔn)拖運。

(2)搬運機(jī)械可采用防爆叉車、吊運車、手推車、傳送輥筒、傳送帶、油桶升降機(jī)和油桶專用碼垛機(jī)等。并要求:搬運甲、乙類油品的設(shè)施應(yīng)設(shè)阻火器:起升高度應(yīng)不少于3m;車身寬度不應(yīng)大于lm。

(3)吊運視具體情況可采用擠壓式、橫抱式、底鏟式、抓吊式、真空吸盤、自動掛鉤等形式,但必須牢固可靠,不損傷油桶。

(4)入庫油桶桶身清潔,桶蓋嚴(yán)密、無滲漏,符合季節(jié)灌裝量規(guī)定。按品種、規(guī)格、批號分類堆碼,標(biāo)志清晰。庫內(nèi)油桶應(yīng)立放,雙行并列,桶身靠緊,桶口排向走道一側(cè)。甲類油品不得超過2層,乙類油品最多不超過3層,丙類油品不得超過4層。人工碼垛時,各類油品均不得超過2層。

(5)庫內(nèi)主要通道凈寬應(yīng)大于1.8m,垛與垛之間凈距不得小于lm,垛與墻及柱的距離為0.25—0.5m,以便檢查、搬運和疏散。單層的重桶堆放間凈空高度不得小于3.5m。油桶

較差,失于防范,就會釀成火災(zāi)和人員傷亡事故發(fā)生。

在油桶搬運及碼垛過程中叉車插壞油桶,介質(zhì)滲漏流淌在空間形成爆炸性氣體混合物,遇明火或流淌到不防爆的叉車電路或排氣管上都可能釀成火災(zāi)爆炸事故;桶垛倒塌、真空吸盤漏氣脫落等,也可能造成事故。油桶堆放場內(nèi)的介質(zhì)泄漏還會造成環(huán)境污染,接近火源會引起燃燒爆炸。夏天高溫曝曬脹破油桶等事故也頻繁發(fā)生,必須引起足夠的重視。重點部位安全技術(shù)要點敘述如下。

一、庫房安全設(shè)施

(1)用于儲存桶裝油品的庫房的耐火等級,應(yīng)符合《石油庫設(shè)計規(guī)范》和《建筑設(shè)計防火規(guī)范》的要求,不得設(shè)地下或半地下式儲存間。

(2)庫房應(yīng)設(shè)不少于兩個的向外開啟的門,且門寬應(yīng)不小于2m。斜坡式門檻應(yīng)高出室內(nèi)地坪0.15m,且用非燃燒材料制造。

(3)庫房可依靠自然通風(fēng),但屋頂應(yīng)設(shè)拔風(fēng)筒或風(fēng)帽。寒冷區(qū)的拔風(fēng)管應(yīng)加防寒擋板。庫房內(nèi)的油氣濃度應(yīng)控制在300mg/m3以下。

(4)庫房宜采用半固定消防設(shè)施,庫房靠一側(cè)40m內(nèi),裝設(shè)采用有防凍措施的消火栓,消火栓的供水能力可按15L/s計算配置。

(5)儲存甲、乙類油品時,可按每90m2建筑面積設(shè)1個8kg干粉或5個9L泡沫滅火器,并應(yīng)符合現(xiàn)行的國家標(biāo)準(zhǔn)《建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)范》的要求。每300m2庫房還應(yīng)配置iOOL推車式泡沫滅火器,或70kg推車式干粉滅火機(jī)2臺。每300m2建筑面積,在適宜的位置設(shè)0.5m3砂箱2個、鐵鍬5把、石棉氈5塊,面積增加時,數(shù)量應(yīng)相應(yīng)增加。

(6)大型和重要的桶裝庫,應(yīng)配置自動報警、通訊和事故照明等設(shè)施。庫房的照明等電器開關(guān)、設(shè)施應(yīng)符合相應(yīng)的防爆要求。

(7)桶裝庫獨立設(shè)置、分間保管時,當(dāng)甲、乙類油品重桶與丙類油品重桶儲存在同一庫房內(nèi)時,應(yīng)采用防火墻隔開。

二、搬運及碼垛

(1)油桶搬運宜采用機(jī)械搬運,不宜滾運,不準(zhǔn)拖運。

(2)搬運機(jī)械可采用防爆叉車、吊運車、手推車、傳送輥筒、傳送帶、油桶升降機(jī)和油桶專用碼垛機(jī)等。并要求:搬運甲、乙類油品的設(shè)施應(yīng)設(shè)阻火器:起升高度應(yīng)不少于3m;車身寬度不應(yīng)大于lm。

(3)吊運視具體情況可采用擠壓式、橫抱式、底鏟式、抓吊式、真空吸盤、自動掛鉤等形式,但必須牢固可靠,不損傷油桶。

(4)入庫油桶桶身清潔,桶蓋嚴(yán)密、無滲漏,符合季節(jié)灌裝量規(guī)定。按品種、規(guī)格、批號分類堆碼,標(biāo)志清晰。庫內(nèi)油桶應(yīng)立放,雙行并列,桶身靠緊,桶口排向走道一側(cè)。甲類油品不得超過2層,乙類油品最多不超過3層,丙類油品不得超過4層。人工碼垛時,各類油品均不得超過2層。

(5)庫內(nèi)主要通道凈寬應(yīng)大于1.8m,垛與垛之間凈距不得小于lm,垛與墻及柱的距離為0.25—0.5m,以便檢查、搬運和疏散。單層的重桶堆放間凈空高度不得小于3.5m。油桶多層碼垛時,最上層距屋頂構(gòu)件的凈距離不得小于lm。

三、桶裝油品存放場

(一)桶裝油晶垛放安全技術(shù)

(1)場地堅實平整,高出周圍地面0.2m,有不小于0.005的排水坡度。存放場四周有排水和水封隔油設(shè)施。

(2)閃點低于45℃的可燃油品,不宜露天存放,但可存放在簡易敞棚內(nèi)。洗滌汽油、溶劑汽油、燈用煤油等可燃油品,受條件限制必須露天存放時,夏天炎熱期間要采取噴淋降溫措施。

(3)油桶存放場的垛長不能超過25m,寬度不超過15m,垛與垛之間的凈距不小于3m,每個圍堤內(nèi)最多4垛,垛與圍堤的凈距不小于5m,以便撲救火災(zāi)和疏散。

(4)潤滑油品平臥放時,應(yīng)雙行并列,桶底相對,桶口朝外朝上,最多不超過3層,層與層之間應(yīng)加墊木。

(5)輕質(zhì)油品應(yīng)傾斜存放,桶身傾斜與地面約成75°,成魚鱗式相靠,下加墊木,以防地面水銹蝕油桶。

(6)垛內(nèi)油桶要排列整齊,二行一排,排與排之間留出lm通道,便于檢查處理。

(二)桶裝油品保管的安全技術(shù)

(1)保管人員應(yīng)按庫房、垛位和品種相對固定,職責(zé)明確。

(2)所有品種、規(guī)格、批號標(biāo)志、標(biāo)牌及卡片要清楚、明顯,不得錯搬錯放,錯收錯發(fā)。

(3)庫房有嚴(yán)格的明火管理制度,并張掛墻上嚴(yán)肅執(zhí)行。

(4)要經(jīng)常開啟門窗通風(fēng)換氣,并盡量采取措施防止雨、雪及塵土進(jìn)入。

(5)庫內(nèi)嚴(yán)禁存放其他易燃易爆物品。

(6)油桶搬運碼垛時,要輕取輕送,嚴(yán)禁從垛上鏟運和拖拉,不準(zhǔn)拋置油桶。立桶臥倒時要采取加墊或其他措施。

(7)寒冷地區(qū)儲存桶裝油品的庫房,為防止低溫析蠟的串換油桶工作,應(yīng)在加熱串桶間內(nèi)進(jìn)行。