設(shè)計規(guī)劃崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃,實(shí)施農(nóng)場基地和農(nóng)場項(xiàng)目建設(shè)等工程規(guī)劃;

2、熟悉農(nóng)業(yè)規(guī)劃,了解農(nóng)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)市場行情,具有農(nóng)業(yè)管理經(jīng)營的能力;

3、負(fù)責(zé)農(nóng)田水利、土地整理工程等方面的規(guī)劃設(shè)計工作;

4、能夠編制生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)劃、農(nóng)業(yè)旅游規(guī)劃專題研究、建議書及報告等;

5、根據(jù)現(xiàn)場地形地貌,合理設(shè)計局部位置美化種植圖例。

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷,農(nóng)業(yè)規(guī)劃、土地規(guī)劃、區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè);

2、3年以上農(nóng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計工作經(jīng)驗(yàn),有水利工程方面經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉專業(yè)技術(shù)規(guī)范,了解行業(yè)發(fā)展趨勢及政策,專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí);

4、熟練相關(guān)設(shè)計軟件。

篇2:項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃（施工組織設(shè)計）方案審查規(guī)定

1、項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃由渝1施工項(xiàng)目部和渝2施工項(xiàng)目部按規(guī)定的程序編制,報監(jiān)理項(xiàng)目部審查,總監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)組織監(jiān)理人員對項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃進(jìn)行審查,監(jiān)理項(xiàng)目部簽署審核意見,報項(xiàng)目法人批準(zhǔn)后實(shí)施。

2、項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃審核主要包括四項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容:

施工總進(jìn)度計劃、施工方案(深基坑開挖施工方案、索道架設(shè)施工方案、基坑開挖爆破方案等)、施工現(xiàn)場平面布置和資源供應(yīng)計劃。

2.1施工總進(jìn)度計劃:審查時應(yīng)統(tǒng)籌考慮各種因素,在滿足合同規(guī)定工期前提下,盡量做到施工的連續(xù)性、緊湊性和均?性。

2.2施工方案:審查時看其技術(shù)上是否可行,經(jīng)濟(jì)上是否合理,施工工藝是否先進(jìn),是否能滿足總進(jìn)度計劃的工期要求。

2.3施工現(xiàn)場平面布置:在審查時,應(yīng)考慮與施工總進(jìn)度計劃是否相適應(yīng),是否充分考慮了空間、時間、施工機(jī)具材料、設(shè)備之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。施工總平面布置應(yīng)重點(diǎn)考慮對交通、地材來源,設(shè)備、材料堆放等,方便施工管理。

2.4資源供應(yīng)計劃:審查渝1施工項(xiàng)目部和渝2施工項(xiàng)目部的材料、設(shè)備、勞動力等供應(yīng)計劃,是否與施工進(jìn)度計劃和施工方案相一致,有無可靠的保證,運(yùn)輸上有無問題,審查施工機(jī)具、施工能力是否滿足施工方案和施工進(jìn)度計劃的要求。

3、項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃的審批工作應(yīng)在開工前完成,如遇特殊情況,經(jīng)總監(jiān)理工程師批準(zhǔn),可分階段完成。但在開工前應(yīng)完成反映全面規(guī)劃的項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃綱要的審批工作。

4、項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃的變更、補(bǔ)充和調(diào)整:

對施工周期較長的工程,因施工條件變化或在施工的特定階段,原項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃不能滿足要求時,應(yīng)由渝1施工項(xiàng)目部和渝2施工項(xiàng)目部編制“項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃調(diào)整方案”報總監(jiān)理工程師審核。總監(jiān)理工程師在收到渝1施工項(xiàng)目部和渝2施工項(xiàng)目部提出的項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃調(diào)整方案后,應(yīng)及時組織監(jiān)理人員進(jìn)行調(diào)整方案審查,對調(diào)整方案提出審核意見,報項(xiàng)目法人/項(xiàng)目管理單位準(zhǔn)。

5、施工方案(措施)審查規(guī)定

5.1施工方案由渝1施工項(xiàng)目部和渝2施工項(xiàng)目部按規(guī)定的程序編制,報監(jiān)理項(xiàng)目部審查,專業(yè)監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)對施工方案進(jìn)行審查,特殊施工方案由施工單位組織專家評審結(jié)束并進(jìn)行閉環(huán)管理完成后報總監(jiān)理工程師組織人員審查,簽署審核意見,報項(xiàng)目法人批準(zhǔn)后實(shí)施。

5.2施工方案審查時看其技術(shù)上是否可行,經(jīng)濟(jì)上是否合理,施工工藝是否先進(jìn),是否能滿足總進(jìn)度計劃的工期要求。施工現(xiàn)場平面布置應(yīng)考慮與施工總進(jìn)度計劃是否相適應(yīng),是否充分考慮了空間、時間、施工機(jī)具材料、設(shè)備之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。施工總平面布置應(yīng)重點(diǎn)考慮對交通、地材來源,設(shè)備、材料堆放等,方便施工管理。審查渝1施工項(xiàng)目部和渝2施工項(xiàng)目部的材料、設(shè)備、勞動力等供應(yīng)計劃,是否與施工進(jìn)度計劃和施工方案相一致,有無可靠的保證,運(yùn)輸上有無問題,審查施工機(jī)具、施工能力是否滿足施工方案和施工進(jìn)度計劃的要求。

篇3:公司區(qū)域銷售人員設(shè)計規(guī)劃

公司區(qū)域銷售人員的設(shè)計與規(guī)劃

1、選擇控制單元

區(qū)域通常是按地理區(qū)域及貿(mào)易區(qū)域劃分。貿(mào)易區(qū)域指主要零售商和批發(fā)商所在的城市及其影響的周圍區(qū)域,這些貿(mào)易區(qū)域以消費(fèi)者購買行為為基礎(chǔ)。

2、分析工作量

銷售區(qū)域的設(shè)計必須考慮銷售人員的工作量,它是指為了涵蓋整個市場,銷售人員必須做的工作。它包括為取得銷售潛力所必須做的所有工作。

(1)決定銷售人員工作量的主要問題:

在區(qū)域內(nèi)有多少需要訪問的客戶。

平均訪問多少個客戶,才可以接受一筆訂單。

為涵蓋整個區(qū)域,一個月或一年內(nèi)銷售訪問的總次數(shù)。

一個月或一年內(nèi),需要的銷售訪問時間。

對每個客戶訪問的有效次數(shù)是多少。

適當(dāng)?shù)脑L問間隔有多長。

每天花在非銷售活動上的時間。

花在等待客戶上的時間。

(2)決定每個銷售人員工作量必須考慮的因素

銷售工作的性質(zhì):銷售工作的性質(zhì)影響銷售人員銷售訪問的形式。

產(chǎn)品特性:不同的產(chǎn)品銷售訪問形式的不同。

市場開拓階段:市場開拓初期,可設(shè)計較大的銷售區(qū)域,以保證足夠的銷售潛力。

市場涵蓋的強(qiáng)度:有大量分銷商的公司,要求小的銷售區(qū)域,以增加市場占有率。

競爭性:如果一家公司決定與另一家公司競爭,一般都采取減小銷售區(qū)域策略,同時增加銷售人員的拜訪頻率和對每個客戶的訪問時間。另一方面,如果競爭加強(qiáng),公司可采取有選擇的競爭。銷售人員只拜訪某幾個關(guān)鍵客戶。

另外,銷售區(qū)域的設(shè)計,還要考慮企業(yè)的情況,如生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類及數(shù)量等。

(3)確定工作量的方法:

ABC分析法:計算出該區(qū)域的工作量,從而確定銷售人員的數(shù)量.如下表:

客戶數(shù)量訪問頻率(次/月)每次訪問時間(小時)每個客戶總計訪問時間總工作量(小時)

一個銷售人員一個月可用工作時間=8*5*4=160小時

時間分配:銷售時間160*45%=72小時/月交通時間160*35%=56小時/月非銷售時間160*20%=32小時/月

銷售人員數(shù)量199小時/72小時=2.76≈3名

矩形法:用這種方法,將顧客分成四類,如下所示:

高顧客興趣,低公司地位高顧客興趣,高公司地位

機(jī)會分析:可能有好機(jī)會;資源分配:提高資源分配水平,改善地位或用于其它情況機(jī)會分析:機(jī)會好,高銷售潛力,高市場地位;資源分配:高水平

低顧客興趣,低公司地位低顧客興趣,高公司地位

機(jī)會分析:很少資源分配:1.降低水平2.有選擇的退出市場3.有可能退出市場機(jī)會分析:比較穩(wěn)定資源分配:適當(dāng)水平,保持現(xiàn)狀

3、決定基本的銷售區(qū)域(安排銷售人員)

(1)自下而上的方法:由小的地理區(qū)域單位合并為大的地理區(qū)域

首先確定顧客及準(zhǔn)顧客的位置、數(shù)量、規(guī)模,然后進(jìn)行銷售潛力預(yù)測;其次,依據(jù)顧客不同的需要和特點(diǎn),對顧客進(jìn)行分類,一般采用ABC分析法;另外,公司可以依據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的市場,對每一類型客戶再進(jìn)行分類。

設(shè)計合理的訪問形式,主要考慮銷售人員在一個月或一年內(nèi)的銷售訪問次數(shù)及每位顧客的訪問頻率。

依據(jù)訪問的數(shù)量和頻率,計算出銷售人員的客戶訪問次數(shù)。

假設(shè):一個銷售人員一天訪問4個客戶;大客戶1個月訪問8次;中客戶1個月訪問4次;小客戶1個月訪問2次;

貿(mào)易區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C區(qū)域

A級(8次/月)

B級(4次/月)

C級(2次/月)

(2)自上而下的方法:將整個市場分隔為若干小的銷售區(qū)域。

確定公司總的銷售量。

確定每個銷售人員的平均銷售量。

確定銷售區(qū)域的數(shù)量。總銷售量/銷售人員平均銷售量=銷售區(qū)域數(shù)

按照銷售人員都具有平等銷售潛力的原則,劃分銷售區(qū)域。

(3)安排訪問路線

訪問路線的設(shè)計實(shí)際是時間分配的問題。合理的安排訪問路線,可以最大限度的利用銷售人員的時間。

有效的訪問路線設(shè)計程序:

路線形式:

直線式:從公司出發(fā),沿途拜訪所有客戶,然后按原路或其它路線直接返回公司。

跳躍式:從離公司最遠(yuǎn)的客戶開始訪問。在回公司的途中對客戶進(jìn)行訪問。

循環(huán)式:由公司出發(fā)按圓周形式拜訪客戶,結(jié)束時正好返回公司。

三葉式:與循環(huán)式相似,只是把銷售區(qū)域細(xì)分成一系列葉片形式,銷售人員每次訪問一個葉片區(qū)域。

區(qū)域式:區(qū)域式不是真正的路線設(shè)計技術(shù),而是時間管理技術(shù),可以避免重復(fù)訪問。

路線形式會隨市場變化而產(chǎn)生偏差,所以當(dāng)一個路線形式使用一段時間后,就需要重新檢查,這些周期性檢查,可以真正揭示區(qū)域的狀況以便調(diào)整目標(biāo)。

編排以天為單位的拜訪路線:

選定一種路線形式后,就要根據(jù)區(qū)域內(nèi)客戶的數(shù)量和拜訪頻率,編排業(yè)務(wù)人員每一天的拜訪路線,并繪出每一天的拜訪路線圖。