HR人力資源薪酬管理

xx管理公司薪酬制度

第一章總則

第一條適用范圍

本方案適用于x管理咨詢公司全體員工。

第二條目的

制定本方案的目的在于使全員一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。

第三條原則

薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。

第四條依據(jù)

薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任。

第五條總體水平

公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。

第二章薪酬體系

第六條公司員工分成4個(gè)職系，分別為管理職系、財(cái)會(huì)職系、行政后勤職系、銷售/營銷職系。針對(duì)這4個(gè)職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與年度績效、季度績效相關(guān)的等級(jí)工資制；與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制。

第七條享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對(duì)經(jīng)營工作業(yè)績進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。這部分員工包括管理職系中的副總，市場總監(jiān)等。

第八條實(shí)行等級(jí)工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員工，包括財(cái)會(huì)職系、行政后勤職系的員工。

第九條實(shí)行提成工資制的員工是公司內(nèi)管理職系中的銷售體系中的項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目主管和銷售/營銷職系的員工。

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第三章薪酬結(jié)構(gòu)

第十條公司員工收入包括以下幾個(gè)組成部分：

（一）基本工資，也就是等級(jí)工資；

（二）浮動(dòng)工資，包括績效工資、項(xiàng)目分紅、年底獎(jiǎng)金、銷售提成；

（三）附加工資，包括午餐補(bǔ)助、一般福利、企業(yè)為員工代交的個(gè)人收入所得稅。

第十一條基本工資

（一）等級(jí)工資：按照崗位評(píng)價(jià)及銷售額的結(jié)果確定四個(gè)等級(jí)，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。

第十二條浮動(dòng)工資

（一）浮動(dòng)工資包括績效工資、項(xiàng)目分紅、年底獎(jiǎng)金與銷售提成幾種形式。

（二）績效工資與每月業(yè)績及考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。績效工資按月計(jì)算，若當(dāng)月沒能完成公司規(guī)定的業(yè)績，不予支付。

（三）項(xiàng)目分紅與該項(xiàng)目經(jīng)營情況掛鉤，是在項(xiàng)目整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。整個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后給與支付。

（四）年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。年底獎(jiǎng)金下年初支付。

（五）銷售提成專門針對(duì)與銷售工作直接相關(guān)的人員，體現(xiàn)銷售人員的業(yè)績與能力，具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來確定，計(jì)算辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。

第十三條附加工資

（一）附加工資=餐費(fèi)+三險(xiǎn)+個(gè)人所得稅

（二）附加工資是公司正式在冊(cè)員工所能享受到一種福利待遇。

（三）餐費(fèi)是公司為每一位員工發(fā)放的一種就餐補(bǔ)貼。每月100元，計(jì)入當(dāng)月工資。

（四）三險(xiǎn)包括：醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。

（五）個(gè)人所得稅，在預(yù)定范圍內(nèi)由公司承擔(dān)，超出范圍的由員工個(gè)人承擔(dān)。

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第四章提成工資制

第十四條提成工資制適用范圍

提成工資制適用于管理職系中的銷售中心。

提成工資制的工資結(jié)構(gòu)

提成工資=月銷售額*提成（詳見不同項(xiàng)目說明）

第五章工資調(diào)整

第十五條公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合。

第十六條公司工資整體調(diào)整形式是改變薪點(diǎn)點(diǎn)值，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。

第十七條個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人職務(wù)、崗位變動(dòng)決定。

（一）職務(wù)變動(dòng)調(diào)整。若員工聘任職稱發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)變動(dòng)到當(dāng)前崗位相應(yīng)職稱系列的工資等級(jí)。

（二）崗位變動(dòng)調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)變動(dòng)為相應(yīng)崗位當(dāng)前職稱系列的工資等級(jí)。

第十八條工資等級(jí)調(diào)整過程中，若調(diào)整前工資等級(jí)與調(diào)整前所在崗位、職稱系列對(duì)應(yīng)的初始等級(jí)有差距，則該級(jí)差保留，在調(diào)整后崗位、職稱系列對(duì)應(yīng)工資等級(jí)的基礎(chǔ)上按照該級(jí)差相應(yīng)提高或降低工資等級(jí)。

第十九條工資等級(jí)調(diào)整過程中，若目前等級(jí)已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位、職稱系列的最高檔次，則工資等級(jí)不再變動(dòng)。

第六章其他

第二十條試用期工資標(biāo)準(zhǔn)

（一）試用期間所有員工工資按：工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助+提成。

（二）試用期滿后成為正式員工后按公司薪金制度執(zhí)行

第二十一條病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照22個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為崗位工資。

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病事假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù)*崗位工資/22天

第二十二條對(duì)于公司外派培訓(xùn)的員工，每月發(fā)放其固定工資和培訓(xùn)補(bǔ)助。

第二十三條公司設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，獎(jiǎng)勵(lì)公司績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工。具體數(shù)額由董事會(huì)確定。

第七章附則

第二十四條本方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

第二十五條對(duì)于本方案所未規(guī)定的事項(xiàng)，則按人力資源管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī)定予以實(shí)施。

公司方案體系薪酬制度

為完善方案體系的薪酬激勵(lì)機(jī)制，確保公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。

一、方案體系職級(jí)設(shè)置

各方案中心銷售人員分為電話營銷及客戶服務(wù)兩個(gè)序列，各序列職級(jí)設(shè)置如下表：

二、方案顧問薪酬結(jié)構(gòu)：工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助+績效工資+提成

具體方案如下：

三、方案經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)：工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助+績效工資+業(yè)績提成

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方案顧問季度業(yè)績底量為1.5萬，季度結(jié)束后，未達(dá)到季度業(yè)績底量要求的組員，

三、行政人事助理薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+補(bǔ)助+項(xiàng)目提成

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新入職員工薪酬體系（試運(yùn)行）

方案顧問薪資體系：（主管）

工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助+提成

工資=700+100+提成

人事行政助理薪資體系：

工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助

工資=800+100

講師：1、晉升路線

2、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

3、培訓(xùn)合同

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篇2:某汽車企業(yè)薪酬制度咨詢案例

不同的行業(yè)所制訂的薪酬制度都是不同的,作為汽車行業(yè)在制訂薪酬制度時(shí)是怎樣的下面讓我們一起來看看汽車企業(yè)薪酬制度咨詢案例,供參考。

一、案例背景

汽車工業(yè)是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高,規(guī)模效益明顯,資金和技術(shù)密集的重要產(chǎn)業(yè),從汽車制造、汽車零部件生產(chǎn)、汽油銷售到提供各種金融服務(wù)等等,往往會(huì)通過客戶購買汽車產(chǎn)品而帶來一系列附加價(jià)值,典型的價(jià)值鏈就是在獲得汽車銷售利潤的同時(shí)又會(huì)產(chǎn)生汽車消費(fèi)信貸、汽車保險(xiǎn)及汽車維修等方面的收益。正是鑒于汽車行業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的這種提升作用,國家已明確作出振興機(jī)械、汽車等產(chǎn)業(yè),使之成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的重大決策,確立了汽車工業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的戰(zhàn)略地位。

我國汽車工業(yè)開端于1953年長春第一汽車制造廠成立,但由于資金、技術(shù)等制約因素,長期以來只生產(chǎn)一種車型,產(chǎn)量和品種均難以滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。gg開放以來,國家通過引入外資,大大促進(jìn)了我國汽車工業(yè)的發(fā)展,汽車生產(chǎn)能力迅速擴(kuò)大,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也日趨完善,并形成了以第一汽車集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán)和上汽集團(tuán)等大型企業(yè)為主導(dǎo)的生產(chǎn)布局,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理。但隨之而來的是競爭的加劇,供求關(guān)系已發(fā)生變化,汽車行業(yè)正走向買方市場,尤其是“入世”以后,關(guān)稅降低和非關(guān)稅壁壘逐步取消,將使我國汽車市場國際化,市場競爭也更加激烈。正是基于這種壓力,國內(nèi)汽車企業(yè)勢必需要從戰(zhàn)略規(guī)劃、人才培養(yǎng)、管理提升等方面進(jìn)行深入的思考,迅速調(diào)整固有模式以適應(yīng)新的競爭環(huán)境。管理咨詢公司作為企業(yè)的外腦,提供專業(yè)化的指導(dǎo),幫助企業(yè)推動(dòng)整個(gè)變革過程。

A公司是國內(nèi)某汽車集團(tuán)下屬的知名汽車企業(yè),是集團(tuán)戰(zhàn)略布署中非常重要的一環(huán),國企特征明顯。從企業(yè)的發(fā)展?jié)摿褪袌稣加新噬峡淳诩?xì)分領(lǐng)域中居于領(lǐng)先地位,為汽車行業(yè)培養(yǎng)了大批技術(shù)、管理人才。但近幾年隨著研發(fā)和銷售對(duì)價(jià)值創(chuàng)造影響的不斷加大,以及以新車型開發(fā)為主,集市場研究、產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)開發(fā)、試制和工藝準(zhǔn)備一條龍模式的不斷完善,公司迫切需要管理人才、產(chǎn)品開發(fā)人才作為公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的支撐。為此,公司進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整和地理位置的轉(zhuǎn)移,給予人才戰(zhàn)略足夠的保證,以吸引人才和防止人才外流。同時(shí),原有薪酬制度的弊端日益明顯,需要重新構(gòu)建體現(xiàn)新價(jià)值取向的激勵(lì)機(jī)制。基于上述背景,A公司展開了總部及下屬分子公司薪酬管理體系和績效管理體系的設(shè)計(jì)。

二、問題與分析

A公司的問題在汽車行業(yè)內(nèi)具有一定的代表性,主要可歸納為以下四大方面:

(一)價(jià)值取向改變所帶來的對(duì)原有薪酬制度的沖擊

根據(jù)前文對(duì)汽車行業(yè)發(fā)展趨勢的描述,隨著汽車產(chǎn)品買方市場的形成,產(chǎn)品的開發(fā)與營銷成為重中之重,對(duì)市場需求的把握和占領(lǐng)決定了生產(chǎn)規(guī)模。如果說早幾年A公司紅紅火火的效益是生產(chǎn)出來的,如今則可以說是市場帶來的,因此,開發(fā)人員與營銷人員無疑已成為為A公司帶來80%價(jià)值的那20%關(guān)鍵人物。與此同時(shí),A公司與多家國際汽車企業(yè)合資,國外先進(jìn)的企業(yè)管理方法也隨之引入,管理人員的職責(zé)內(nèi)涵和思路均發(fā)生變化,所表現(xiàn)出來的與薪酬水平之間的不平衡也阻礙了優(yōu)秀管理人才的吸引和保留。至于價(jià)值早被認(rèn)可的技術(shù)人員,其價(jià)值在實(shí)際中并沒有實(shí)現(xiàn),雖然A公司原有的薪酬制度在體系設(shè)計(jì)上用系數(shù)差異的方式表達(dá)了對(duì)技術(shù)人員價(jià)值的認(rèn)可,但在企業(yè)效益良好的狀況下,采用輛份制的生產(chǎn)工人在實(shí)際收益上是高于技術(shù)人員的,這種分配方式持續(xù)至今,雖然A公司一直在下調(diào)輛份值,但又不能太快太猛,所以就形成了如今的“腦體倒掛”現(xiàn)象,工人工資很高,而關(guān)鍵技術(shù)人員收入相對(duì)較低。

其它一些企業(yè)利用機(jī)制靈活的優(yōu)勢在人才競爭上大做文章,吸引了一大批A公司的開發(fā)、營銷和技術(shù)人才,這正是A公司所不愿意看到的。

價(jià)值取向改變的另一個(gè)表現(xiàn)是A公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到不能再以職務(wù)作為價(jià)值判斷的唯一標(biāo)準(zhǔn),價(jià)值的落腳點(diǎn)在崗位職責(zé)和所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大小。都是廠長或都叫部門經(jīng)理,其價(jià)值難道一樣嗎一個(gè)企業(yè)的成功固然是群體努力的結(jié)果,各崗位都是企業(yè)運(yùn)營過程中不可缺少的一環(huán),但畢竟崗位職責(zé)不同,可替代性不同,對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)大小不同,如不加以區(qū)分,對(duì)貢獻(xiàn)高的人是不公平的。

(二)如何將公司薪酬成本變?yōu)楣緝r(jià)值收益

一味地投入并不是最有效的方法,任何投資總要得到回報(bào)。大家都在喊“吸引人才、保留人才”,但最終目的是什么呢,還是回到為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值上面。日本企業(yè)從書面上就明確表達(dá)了其人才觀,他們用“人財(cái)”表示“人才”。道理很簡單,真正的人才是能夠帶來財(cái)富的,不畏高,但高要一定有所值。A公司幾乎所有員工都認(rèn)同研發(fā)、營銷人員薪酬應(yīng)該高,但對(duì)怎么實(shí)現(xiàn)是有說法的,不能說在這個(gè)位置上就要高,至少要讓大家看到效果,為公司帶來了收益,這樣的收入高誰也不得不服氣,不服氣的可以捫心自問,如果換作自己能達(dá)到這個(gè)效果嗎成本變收益不能被理所當(dāng)然地認(rèn)為是員工的自發(fā)行為,而是需要通過薪酬制度的設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)。以研發(fā)人員為例,如何使研發(fā)人員的設(shè)計(jì)產(chǎn)生巨大市場價(jià)值是個(gè)焦點(diǎn)問題。A公司從前的作法與市場需求脫節(jié),研發(fā)人員只需按時(shí)完成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)任務(wù)即可,對(duì)新產(chǎn)品的市場表現(xiàn)不承擔(dān)責(zé)任。在這種機(jī)制下,企業(yè)中的研發(fā)人員就象在國家研究所里一樣,只管悶頭設(shè)計(jì),搞創(chuàng)新,全然不顧市場反應(yīng)。將這種脫離市場的設(shè)計(jì)稱之為“閉門造車”一點(diǎn)都不為過,A公司為此已經(jīng)付出了學(xué)費(fèi),曾經(jīng)花大量時(shí)間和資金研發(fā)出來的產(chǎn)品,銷路卻始終無法打開,以失敗告終,究其原因就是該車型的配置、設(shè)計(jì)等不對(duì)中國消費(fèi)者的胃口。如此促使A公司高層管理人員下決心要讓研發(fā)與市場掛鉤。兩個(gè)具體問題提上日程,一是解決組織體制上的原因,即要明確誰對(duì)市場負(fù)責(zé)如何進(jìn)行市場決策二是解決薪酬激勵(lì)上的問題,即浮動(dòng)薪酬如何設(shè)計(jì)以強(qiáng)化市場意識(shí)是否可以向海爾學(xué)習(xí),采用負(fù)債法如果不適用,如何設(shè)計(jì)出更適合A公司的激勵(lì)方式

(三)如何實(shí)現(xiàn)績效考核對(duì)薪酬制度的支持作用

99年曾經(jīng)進(jìn)行過一次薪酬改革,加大了浮動(dòng)薪酬的比例并建立了計(jì)劃、執(zhí)行、反饋的績效考核體系。考核體系最初嚴(yán)格執(zhí)行,但逐漸流于形式,執(zhí)行的隨意性和主觀性變大。同時(shí),由于A公司整體績效指標(biāo)體系沒有建立,出現(xiàn)了績效目標(biāo)與執(zhí)行計(jì)劃脫節(jié)的現(xiàn)象,一是表現(xiàn)為很多崗位承擔(dān)的指標(biāo)避重就輕,無法反映其應(yīng)有的責(zé)任,二是表現(xiàn)為各崗位員工對(duì)其所承擔(dān)的目標(biāo)責(zé)任書指標(biāo)不甚理解,有些員工明確指出,對(duì)于一些指標(biāo)自己是沒有相應(yīng)的控制權(quán)來保證其實(shí)現(xiàn)的。因此,此次咨詢方案中A公司績效指標(biāo)體系的建立將是重點(diǎn)工作之一,需要通過反復(fù)溝通,真正將公司目標(biāo)落實(shí)到各部門和各崗位。

(四)如何合理支付生產(chǎn)操作人員薪酬

生產(chǎn)操作人員薪酬水平的確立及支付問題一直困擾著A公司的管理人員。咨詢顧問通過對(duì)A公司薪酬現(xiàn)狀進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)操作人員的薪酬水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其應(yīng)有水平,屬于歷史遺留問題,但強(qiáng)行下降顯然是行不通的,A公司還承擔(dān)著社會(huì)穩(wěn)定的責(zé)任,對(duì)于生產(chǎn)操作人員這樣一個(gè)群體,必須采用合情合理合法且易于理解的方式,否則只能破壞其積極性,引發(fā)消極后果。

A公司一直使用總額控制的辦法進(jìn)行生產(chǎn)單位的薪酬管理,各作業(yè)部在總額控制范圍內(nèi)自行進(jìn)行各人員的薪酬分配,雖然經(jīng)過長期的積累和摸索,各崗位之間的薪酬比較關(guān)系已經(jīng)建立并被大家所接受,但沒有形成公司統(tǒng)一的體系,管理上比較混亂,A公司管理層對(duì)于作業(yè)部內(nèi)薪酬發(fā)放的合理性無法控制。另外,為了提高生產(chǎn)管理水平,需要掌握不同型號(hào)產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間,并能將總體時(shí)間落實(shí)為到每一個(gè)部件或每一道工序的生產(chǎn)時(shí)間,以此為前提,生產(chǎn)操作人員的浮動(dòng)薪酬計(jì)算將實(shí)行計(jì)時(shí)工資制。

三、解決方案與思考

根據(jù)以上分析,A公司的核心問題就在于解決好研發(fā)人員和生產(chǎn)操作人員的薪酬支付。首先要對(duì)所有崗位進(jìn)行價(jià)值的重新評(píng)估,在此基礎(chǔ)上方能進(jìn)行合理的薪酬設(shè)計(jì)。為此,咨詢顧問和A公司的項(xiàng)目組成員進(jìn)行了評(píng)估因素的確立并對(duì)公司管理人員進(jìn)行多次培訓(xùn),幫助其了解整個(gè)評(píng)估過程和所使用的方法,并讓管理人員加入到評(píng)估過程中,提出自己的看法和建議。經(jīng)過客觀的因素打分和上下反復(fù)溝通之后,整個(gè)公司的崗位價(jià)值體系重建起來,研發(fā)、營銷、技術(shù)、管理和操作序列中的關(guān)鍵崗位價(jià)值得到充分肯定,均處于較高級(jí)別。另外,通過這種方式實(shí)現(xiàn)了程序公平,員工接受程度高,為后期的薪酬設(shè)計(jì)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)研發(fā)人員而言,由于長期以來都沒有為其建立明確的發(fā)展通道,優(yōu)秀的研發(fā)人員往往轉(zhuǎn)去做管理以使其報(bào)酬得以提升。但如果要設(shè)置相應(yīng)的高級(jí)研發(fā)崗位,則首先要在崗位責(zé)任上厘清,也就是說高級(jí)研發(fā)崗位的責(zé)任與一般設(shè)計(jì)人員是不同的,一般設(shè)計(jì)人員承擔(dān)的是執(zhí)行責(zé)任,而高級(jí)研發(fā)人員承擔(dān)的應(yīng)是決策責(zé)任。就A公司當(dāng)前的崗位設(shè)置情況來看,設(shè)置較粗且職責(zé)界定不清晰,例如從事描圖工作的人員和真正從事設(shè)計(jì)的人員均叫做技術(shù)員,如此一來直接影響了對(duì)崗位價(jià)值的判斷。另外,高級(jí)研發(fā)人員在立項(xiàng)決策上起的作用也很模糊,往往是領(lǐng)導(dǎo)說上項(xiàng)目就上項(xiàng)目,那么項(xiàng)目失敗了應(yīng)承擔(dān)什么樣的責(zé)任也會(huì)變得模糊不清。咨詢顧問將發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)歸納后向A公司建議:明確崗位職責(zé),做到責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一。經(jīng)過幾輪的討論與修改,終于確定了各崗位的職位描述書,對(duì)相應(yīng)的職責(zé)、權(quán)限等內(nèi)容進(jìn)行了明確描述,薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)工作完成。之后,咨詢顧問通過進(jìn)行大量的訪談?wù){(diào)研及與A公司項(xiàng)目組成員的反復(fù)溝通,對(duì)研發(fā)人員薪酬水平及結(jié)構(gòu)進(jìn)行了合理設(shè)計(jì)。首先從體系上確定研發(fā)序列的總薪酬水平高于管理序列,保證其在行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭力,吸引優(yōu)秀人才。總薪酬的構(gòu)成分為三部分,一是基本生活保障,此部分用于研發(fā)人員穩(wěn)定的生活開支,二是項(xiàng)目完成收入,此部分用于激勵(lì)研發(fā)人員按時(shí)保質(zhì)地完成項(xiàng)目開發(fā)任務(wù),三是市場收益,此部分用于引導(dǎo)研發(fā)人員面對(duì)市場,按照市場價(jià)值回報(bào)獲得收益。該思路簡單明了,但設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的難點(diǎn)在于如何對(duì)研發(fā)人員的業(yè)績進(jìn)行衡量。對(duì)項(xiàng)目的完成情況可以采用項(xiàng)目管理法進(jìn)行業(yè)績衡量,例如采用客戶滿意度、里程碑達(dá)成率(項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)完成率)、既定需求的滿足率等指標(biāo)進(jìn)行衡量。但對(duì)于項(xiàng)目帶來的市場收益就不是那么好衡量了。A公司的研發(fā)項(xiàng)目分為適應(yīng)性開發(fā)項(xiàng)目和基礎(chǔ)性開發(fā)項(xiàng)目,適應(yīng)性開發(fā)項(xiàng)目往往周期短,主要是應(yīng)客戶的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)與開發(fā),基礎(chǔ)性開發(fā)項(xiàng)目往往周期長,例如一個(gè)全新車型的開發(fā)。適應(yīng)性開發(fā)項(xiàng)目可以由項(xiàng)目所確定的標(biāo)的額作為參考,而一個(gè)新車型所產(chǎn)生的市場收益則需要從銷售量、客戶滿意度、產(chǎn)品收益性等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),相對(duì)來說較為復(fù)雜。咨詢顧問針對(duì)研發(fā)的這些特點(diǎn),從提高企劃成功率、降成本、控制開發(fā)時(shí)間、及時(shí)追蹤市場信息、目標(biāo)收益實(shí)現(xiàn)率等方面設(shè)計(jì)了績效指標(biāo),實(shí)現(xiàn)了對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì),支持了研發(fā)人員薪酬制度的有效執(zhí)行。

對(duì)于生產(chǎn)操作人員,首先要改變觀念,并不是想生產(chǎn)多少就能生產(chǎn),生產(chǎn)是跟著銷售走的,否則生產(chǎn)出來就變成存貨。在這種情況下,生產(chǎn)操作人員承擔(dān)的是按質(zhì)量數(shù)量要求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn),而不應(yīng)承擔(dān)由于公司整體規(guī)劃所帶來的產(chǎn)量很低的風(fēng)險(xiǎn)。因此,對(duì)于直接生產(chǎn)操作類人員,在年初確定最低保障產(chǎn)量,當(dāng)計(jì)劃產(chǎn)量低于該保障產(chǎn)量時(shí),公司為其支付保底工資。如此一來對(duì)生產(chǎn)操作人員有了基本保障,

篇3:信息咨詢公司薪酬制度

信息咨詢公司薪酬制度

一、基本薪金:

　　普通銷售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為600元,試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為700元,試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。

二、提成標(biāo)準(zhǔn):

　　以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款,資金到賬后提成。

　　1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:

　　銷售額:0——50萬 提成比率為1‰

　　51萬——250萬 1.2‰

　　251萬以上 1.5‰

　　2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外,還有總銷售業(yè)績0.2‰的提成比率作為管理津貼。

　　3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績0.15‰的提成比率作為管理津貼。

　　每一次發(fā)放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。

三、發(fā)薪日期

　　1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日,經(jīng)銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期,則會(huì)順延到假期后的第一個(gè)工作日。

　　2、每月薪金計(jì)算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。

　　3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位,結(jié)算上月傭金。

四、獎(jiǎng)勵(lì)制度:

　　1.項(xiàng)目銷售冠軍獎(jiǎng)

　　每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))評(píng)出銷售冠軍,由公司獎(jiǎng)勵(lì)300元。

　　2.個(gè)人銷售獎(jiǎng)

　　每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))

　　a)每月銷售總額達(dá)到800萬,獎(jiǎng)現(xiàn)金300元;

　　b)每月銷售總額達(dá)到500萬,獎(jiǎng)現(xiàn)金200元;

　　c)每月銷售總額達(dá)到300萬,獎(jiǎng)現(xiàn)金100元。

　　3.基本銷售任務(wù)(從2004年10月15日起執(zhí)行)

　　每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)

　　4.銷售人員淘汰制度

　　1)紀(jì)律淘汰(每月評(píng)分表)

　　2)業(yè)績淘汰(二個(gè)月計(jì)算)

　　采取優(yōu)勝劣汰制,對(duì)于銷售業(yè)績不好的銷售人員會(huì)受到以下處理:

　　A、當(dāng)月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。

　　銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰:

　　※黃單警告,處罰50元

　　※處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場銷售,并進(jìn)行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級(jí)執(zhí)行)

　　※處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售,但成交1套不計(jì)傭金提成,其傭金作為營銷部公傭,作為獎(jiǎng)金與集體活動(dòng)的來源,但可記業(yè)績。

　　B、連續(xù)二個(gè)月銷售業(yè)績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識(shí)的銷售人員則公司堅(jiān)決辭退。

　　C、若連續(xù)二個(gè)月業(yè)績?yōu)榱?則公司有權(quán)予以辭退。

　　5. 其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　深圳智業(yè)信息咨詢有限公司

　　二零**年九月九日。