經(jīng)銷經(jīng)理一、制定年度經(jīng)銷通路精耕政策,幷做檢核及進(jìn)度追蹤。

1、制定華南經(jīng)銷管理制度、人力/組織布建原則,幷推行使用;

2、制定新/老區(qū)部經(jīng)銷商分級標(biāo)準(zhǔn),及開拓經(jīng)營方案;

3、制定經(jīng)銷商品類/品項經(jīng)營策略及經(jīng)銷價格體系、促銷形式及原則;

4、季/月度反饋執(zhí)行進(jìn)度;

二、年度經(jīng)銷商預(yù)算目標(biāo)編列,幷制定年度達(dá)標(biāo)進(jìn)度。

三、年度TP經(jīng)銷費(fèi)用編列,制定TP費(fèi)用管控方式及推動使用。

四、制定經(jīng)銷通路1+3IMC規(guī)劃、激勵方案、

五、檢核各區(qū)域經(jīng)銷通路促銷執(zhí)行、檢核TP費(fèi)用管控,幷做輔導(dǎo)改善。

六、分析經(jīng)銷通路經(jīng)營損益,了解區(qū)域經(jīng)營狀況。

七、負(fù)責(zé)華南重大檔期產(chǎn)銷預(yù)估和協(xié)調(diào)。

八、定期做執(zhí)行檢核,分析市場、通路動態(tài)。

九、培養(yǎng)/經(jīng)營/扶持:

1、定期召開經(jīng)銷商大會,對經(jīng)銷商分類分級培養(yǎng)及扶持

2、制定經(jīng)銷商、經(jīng)銷業(yè)代執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)手冊

3、制定經(jīng)銷業(yè)代人員培養(yǎng)方案

4、對經(jīng)銷覆蓋網(wǎng)點(diǎn)做優(yōu)化管理

5、經(jīng)銷通路冰箱資產(chǎn)的統(tǒng)籌管理

1.全日制大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限。

2.食品、飲料行業(yè)經(jīng)銷商管理10年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

3.良好的策略能力、推動能力和全局觀,善于溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判,有數(shù)據(jù)意識和結(jié)果導(dǎo)向。一、制定年度經(jīng)銷通路精耕政策,幷做檢核及進(jìn)度追蹤。

1、制定華南經(jīng)銷管理制度、人力/組織布建原則,幷推行使用;

2、制定新/老區(qū)部經(jīng)銷商分級標(biāo)準(zhǔn),及開拓經(jīng)營方案;

3、制定經(jīng)銷商品類/品項經(jīng)營策略及經(jīng)銷價格體系、促銷形式及原則;

4、季/月度反饋執(zhí)行進(jìn)度;

二、年度經(jīng)銷商預(yù)算目標(biāo)編列,幷制定年度達(dá)標(biāo)進(jìn)度。

三、年度TP經(jīng)銷費(fèi)用編列,制定TP費(fèi)用管控方式及推動使用。

四、制定經(jīng)銷通路1+3IMC規(guī)劃、激勵方案、

五、檢核各區(qū)域經(jīng)銷通路促銷執(zhí)行、檢核TP費(fèi)用管控,幷做輔導(dǎo)改善。

六、分析經(jīng)銷通路經(jīng)營損益,了解區(qū)域經(jīng)營狀況。

七、負(fù)責(zé)華南重大檔期產(chǎn)銷預(yù)估和協(xié)調(diào)。

八、定期做執(zhí)行檢核,分析市場、通路動態(tài)。

九、培養(yǎng)/經(jīng)營/扶持:

1、定期召開經(jīng)銷商大會,對經(jīng)銷商分類分級培養(yǎng)及扶持

2、制定經(jīng)銷商、經(jīng)銷業(yè)代執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)手冊

3、制定經(jīng)銷業(yè)代人員培養(yǎng)方案

4、對經(jīng)銷覆蓋網(wǎng)點(diǎn)做優(yōu)化管理

5、經(jīng)銷通路冰箱資產(chǎn)的統(tǒng)籌管理

篇2:經(jīng)銷店總經(jīng)理崗位職責(zé)

奔馳經(jīng)銷店總經(jīng)理(儲備)北汽鵬龍汽車服務(wù)貿(mào)易平臺北京鵬龍行汽車貿(mào)易有限公司,北汽鵬龍汽車服務(wù)貿(mào)易平臺,鵬龍行工作職責(zé)

一、制定經(jīng)銷商業(yè)務(wù)目標(biāo)

1.計劃關(guān)鍵領(lǐng)域的年度業(yè)務(wù)目標(biāo);

2.制定業(yè)務(wù)計劃和戰(zhàn)略規(guī)劃以達(dá)成公司目標(biāo);

3.引導(dǎo)部門經(jīng)理達(dá)成更高的客戶滿意度、業(yè)務(wù)效率和利潤率;

4.設(shè)定關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo),例如銷售目標(biāo),利潤目標(biāo),庫存目標(biāo),庫存周轉(zhuǎn)率等;

5.審查人力資源規(guī)劃及薪酬制度規(guī)劃;

6.制定投資及業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。

二、業(yè)務(wù)管理

1.監(jiān)督業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃的實(shí)施;

2.監(jiān)督客戶關(guān)系管理項目、廣告和特殊推廣活動的實(shí)施;

3.根據(jù)董事會/集團(tuán)的政策,審批特殊折扣和其他銷售政策措施;

4.與VIP客戶和大客戶維持良好的關(guān)系;

5.在現(xiàn)存領(lǐng)域和新領(lǐng)域開發(fā)潛在的商業(yè)機(jī)會。

三、客戶滿意度管理

1.監(jiān)督、核實(shí)和推廣銷售、售后客戶滿意度指標(biāo);

2.處理并決定升級的客戶投訴案件;

3.指導(dǎo)部門經(jīng)理提升銷售、售后客戶滿意度指標(biāo)。

四、財務(wù)

1.定期審查資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表;

2.向董事會/集團(tuán)提供重要的運(yùn)營決策建議;

3.控制并批準(zhǔn)年度預(yù)算和部門的重要活動。

五、外部溝通

1.與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)機(jī)構(gòu)建立和維持良好的關(guān)系;

2.與銀行、保險公司、當(dāng)?shù)孛襟w、關(guān)鍵供應(yīng)商和廠家維持良好的工作關(guān)系;

3.當(dāng)?shù)馗偁帉κ诌M(jìn)行溝通聯(lián)系;

4.支持和推廣企業(yè)的社會責(zé)任形象;

5.向董事會及集團(tuán)及時匯報商業(yè)運(yùn)營相關(guān)情況。

六、風(fēng)險管理

1.識別并評估各方面的商業(yè)風(fēng)險,例如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、內(nèi)部控制和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境等;

2.制定意外事故應(yīng)對計劃或相應(yīng)方案以降低經(jīng)營風(fēng)險;

3.預(yù)測所需資源,并根據(jù)需要采取相應(yīng)措施。

七、人員管理

1.激勵并支持部門經(jīng)理以團(tuán)隊方式有效開展工作;

2.建立人員發(fā)展戰(zhàn)略和繼任計劃,并跟蹤關(guān)鍵崗位員工的個人發(fā)展;

3.建立優(yōu)秀的公司文化以保留優(yōu)秀績效員工和關(guān)鍵崗位員工;

4.確定部門經(jīng)理的培訓(xùn)需求,并確定適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn);

5.為部門經(jīng)理提供持續(xù)的指導(dǎo)、支持和反饋;

6.推動建立良好的工作環(huán)境來實(shí)現(xiàn)員工滿意度。

任職資格

一、學(xué)歷/專業(yè)知識和技能

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷,汽車機(jī)械或企業(yè)管理相關(guān)專業(yè);

2.工商管理碩士學(xué)歷者優(yōu)先;

3.具備出色的企業(yè)管理知識;

4.具備基礎(chǔ)的財務(wù)知識;

5.熟練掌握會計及辦公軟件使用。

二、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

1.具備10年以上工作經(jīng)驗(yàn);

2.具備5年以上汽車行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

3.具備3年以上汽車銷售總監(jiān)及以上崗位工作經(jīng)驗(yàn)。

三、其他能力

1.具有企業(yè)管理、人員管理能力及較強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力;

2.具備完備的市場環(huán)境意識及客戶導(dǎo)向意識;

3.具備較強(qiáng)的規(guī)劃、決策、分析、判斷及公關(guān)能力;

4.具備豐富的語言表達(dá)能力和組織、溝通、協(xié)調(diào)能力;

5.為人正直,嚴(yán)守機(jī)密,堅持原則;

6.能夠接受集團(tuán)外派。