經銷經理一、制定年度經銷通路精耕政策,幷做檢核及進度追蹤。

1、制定華南經銷管理制度、人力/組織布建原則,幷推行使用;

2、制定新/老區部經銷商分級標準,及開拓經營方案;

3、制定經銷商品類/品項經營策略及經銷價格體系、促銷形式及原則;

4、季/月度反饋執行進度;

二、年度經銷商預算目標編列,幷制定年度達標進度。

三、年度TP經銷費用編列,制定TP費用管控方式及推動使用。

四、制定經銷通路1+3IMC規劃、激勵方案、

五、檢核各區域經銷通路促銷執行、檢核TP費用管控,幷做輔導改善。

六、分析經銷通路經營損益,了解區域經營狀況。

七、負責華南重大檔期產銷預估和協調。

八、定期做執行檢核,分析市場、通路動態。

九、培養/經營/扶持:

1、定期召開經銷商大會,對經銷商分類分級培養及扶持

2、制定經銷商、經銷業代執行標準手冊

3、制定經銷業代人員培養方案

4、對經銷覆蓋網點做優化管理

5、經銷通路冰箱資產的統籌管理

1.全日制大專以上學歷,專業不限。

2.食品、飲料行業經銷商管理10年以上工作經驗。

3.良好的策略能力、推動能力和全局觀,善于溝通協調、商務談判,有數據意識和結果導向。一、制定年度經銷通路精耕政策,幷做檢核及進度追蹤。

1、制定華南經銷管理制度、人力/組織布建原則,幷推行使用;

2、制定新/老區部經銷商分級標準,及開拓經營方案;

3、制定經銷商品類/品項經營策略及經銷價格體系、促銷形式及原則;

4、季/月度反饋執行進度;

二、年度經銷商預算目標編列,幷制定年度達標進度。

三、年度TP經銷費用編列,制定TP費用管控方式及推動使用。

四、制定經銷通路1+3IMC規劃、激勵方案、

五、檢核各區域經銷通路促銷執行、檢核TP費用管控,幷做輔導改善。

六、分析經銷通路經營損益,了解區域經營狀況。

七、負責華南重大檔期產銷預估和協調。

八、定期做執行檢核,分析市場、通路動態。

九、培養/經營/扶持:

1、定期召開經銷商大會,對經銷商分類分級培養及扶持

2、制定經銷商、經銷業代執行標準手冊

3、制定經銷業代人員培養方案

4、對經銷覆蓋網點做優化管理

5、經銷通路冰箱資產的統籌管理

篇2:經銷店總經理崗位職責

奔馳經銷店總經理(儲備)北汽鵬龍汽車服務貿易平臺北京鵬龍行汽車貿易有限公司,北汽鵬龍汽車服務貿易平臺,鵬龍行工作職責

一、制定經銷商業務目標

1.計劃關鍵領域的年度業務目標;

2.制定業務計劃和戰略規劃以達成公司目標;

3.引導部門經理達成更高的客戶滿意度、業務效率和利潤率;

4.設定關鍵業務目標,例如銷售目標,利潤目標,庫存目標,庫存周轉率等;

5.審查人力資源規劃及薪酬制度規劃;

6.制定投資及業務發展計劃。

二、業務管理

1.監督業務戰略和計劃的實施;

2.監督客戶關系管理項目、廣告和特殊推廣活動的實施;

3.根據董事會/集團的政策,審批特殊折扣和其他銷售政策措施;

4.與VIP客戶和大客戶維持良好的關系;

5.在現存領域和新領域開發潛在的商業機會。

三、客戶滿意度管理

1.監督、核實和推廣銷售、售后客戶滿意度指標;

2.處理并決定升級的客戶投訴案件;

3.指導部門經理提升銷售、售后客戶滿意度指標。

四、財務

1.定期審查資產負債表、損益表和現金流量表;

2.向董事會/集團提供重要的運營決策建議;

3.控制并批準年度預算和部門的重要活動。

五、外部溝通

1.與當地政府和相關機構建立和維持良好的關系;

2.與銀行、保險公司、當地媒體、關鍵供應商和廠家維持良好的工作關系;

3.當地競爭對手進行溝通聯系;

4.支持和推廣企業的社會責任形象;

5.向董事會及集團及時匯報商業運營相關情況。

六、風險管理

1.識別并評估各方面的商業風險,例如經濟環境、內部控制和當地特殊環境等;

2.制定意外事故應對計劃或相應方案以降低經營風險;

3.預測所需資源,并根據需要采取相應措施。

七、人員管理

1.激勵并支持部門經理以團隊方式有效開展工作;

2.建立人員發展戰略和繼任計劃,并跟蹤關鍵崗位員工的個人發展;

3.建立優秀的公司文化以保留優秀績效員工和關鍵崗位員工;

4.確定部門經理的培訓需求,并確定適當的培訓;

5.為部門經理提供持續的指導、支持和反饋;

6.推動建立良好的工作環境來實現員工滿意度。

任職資格

一、學歷/專業知識和技能

1.大學本科及以上學歷,汽車機械或企業管理相關專業;

2.工商管理碩士學歷者優先;

3.具備出色的企業管理知識;

4.具備基礎的財務知識;

5.熟練掌握會計及辦公軟件使用。

二、相關工作經驗

1.具備10年以上工作經驗;

2.具備5年以上汽車行業相關經驗;

3.具備3年以上汽車銷售總監及以上崗位工作經驗。

三、其他能力

1.具有企業管理、人員管理能力及較強領導力;

2.具備完備的市場環境意識及客戶導向意識;

3.具備較強的規劃、決策、分析、判斷及公關能力;

4.具備豐富的語言表達能力和組織、溝通、協調能力;

5.為人正直,嚴守機密,堅持原則;

6.能夠接受集團外派。